Lucrul extraordinar pentru un sezon electoral este lecțiile de vânzări și de marketing pe care le putem învăța să le urmărim pe candidați.
De ce au făcut Bernie Sanders și Donald Trump atât de bine în sondaje și cu alegătorii?
Este pentru că vorbesc despre inimile și emoțiile oamenilor. Mesajele lor rezonează la nivel emoțional cu alegătorii.
Barack Obama a avut același impact atunci când a vorbit despre speranță și schimbare. Oamenii doresc o lume mai bună; vor să creadă că lucrurile pot fi mai bune și mai drepte.
$config[code] not foundSanders are o imagine clară asupra publicului său și îi vorbește direct într-un mod autentic.
Trump face exact același lucru. Vorbește de pe manșetă. Nu este scenarist. Spune ce-i vine în cap. Și o spune într-un mod foarte pasionat unei anumite circumscripții. Nu este neapărat substanța, deoarece, în mod realist, Trump nu are prea multă substanță în ceea ce spune el. El nu spune cum va face anumite lucruri.
Ceea ce spune el este - o voi face, crede-mă.
Și din cauza istoriei sale, din cauza faptului că o spune, pentru că atinge lucrurile pe care oamenii sunt îngrijorați, lucrurile pe care le doresc rezolvate, își spun ei înșiși - bine, am încredere în tine. Voi avea încredere în tine pentru că ești autentic, pentru că ești autentic. El este total diferit de candidații "stabili" care vorbesc pentru clipuri audio și de la promotori.
Oamenii simt că Trump este unul dintre ei, chiar dacă nu este, din cauza modului în care comunică.
Cum putem să folosim ceea ce vedem acești doi candidați în afacerile noastre, în efortul nostru de vânzări și să-l folosim pentru a vinde mai bine?
Se spune că oamenii cumpără din cauza durerii, fie pentru ao evita, fie pentru ao opri. Deci, dacă vă gândiți la vânzări și marketing în acest fel, putem spune că oamenii se împart cu banii atunci când cred că ceea ce vor cumpăra îi va ajuta să rezolve o problemă. O să le facă bani sau să le salveze.
Va rezolva o problemă pe care o au, o va face viața mai bună sau mai bine afacerea lor.
Există trei elemente-cheie ale a ceea ce fac Sanders și Trump care afectează capacitatea lor de a atinge "durerea" pieței lor. Aceste trei lucruri au aceeași relevanță pentru vânzări și marketing. Sunt:
- Autenticitate
- Încredere
- Comunicare clară și simplă
Aceste trei lucruri lucrează împreună. Îți dezvolți încrederea de la alți oameni atunci când ești autentic și vorbești clar și clar.
Cu cât este mai complicată comunicarea ta, cu atât mai puțini oameni au încredere în ceea ce spui. Simte că încerci să-i convingi.
Sunteți overselling. Când sunteți autentic, când împărțiți sincer și pasional cu cineva soluția pe care o aduceți și rezolvă problema pe care o au, veți câștiga încrederea lor. Amintiți-vă, vorbim numai despre problema pe care o rezolvi. Nu încercați să vă potriviți produsul sau serviciul în lumea tuturor.
Perspectivele vor avea mai degrabă dorința de a lucra cu dvs., de a cumpăra ceea ce trebuie să vindeți pentru că ceea ce ascultă este că aveți cu pasiune că aveți o soluție pentru ei. Și nu încerci să-i forțezi în gât.
La fel ca Sanders și Trump, vă declarați clar poziția. Spuneți publicului potrivit - audiența care se confruntă cu problema pe care produsul sau serviciul dvs. o rezolvă. Tu crezi cu pasiune în soluția pe care o aduci.
Și este acea autentică pasională care va rezona cu perspectivele care ar trebui și vor deveni clienți.
Donald Trump Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
