Vei roti canalul de vânzări, adu-ți noi afaceri și oferi clienților tăi o super-stea. Deci, de ce nu cresc profiturile dvs.?
S-ar putea să fiți o victimă nedorită a unor greșeli comune de stabilire a prețurilor. Acești răufăcători vă pot ucide linia de jos. Citiți mai departe pentru a afla dacă marja de profit este o țintă.
Greseala pentru prețurile de afaceri pentru întreprinderi mici # 1 - toată lumea o face
Sunteți aproape gata să lansați un produs nou, dar încă nu ați stabilit prețul. Pentru a economisi timp, și să fim cinstiți (sau Betty sau Joe …), pentru a evita ronțărarea numerelor, vă stabiliți prețul pe baza prețurilor concurenților dvs. Deși cel mai mic este de 99 de dolari, iar cel mai mare este de 875 de dolari, majoritatea se află într-un interval strâns între 425 și 475 dolari. Hmm … ce zici de 462 de dolari? $ 462.15? Perfect!
Are acest scenariu sunet familiar?
Există două probleme de bază cu această abordare. Prima este presupunerea că concurenții dvs. realizează un profit cu acest preț. Chiar și corporațiile mari pot avea un preț greșit și pot lua o linie bătută. În timp ce urăsc să-l aud ca pe un copil, acest tip de prețuri mă citează pe mama mea:
$config[code] not found"Dacă toți prietenii tăi au sărit de pe pod, ai sări și tu?"
A doua problemă cu această abordare este merele, sau poate ar trebui să spun mere la portocale. Cum costă structura lor de cheltuieli în raport cu a ta? Este cu adevărat o comparație a merelor cu mere? Sau s-au strecurat niște portocale din Florida? Chiar dacă, și că este un BIG dacă, produsul lor este prețul corect, cheltuielile dvs. poate fi mai mare, ceea ce ar duce la un preț prea mic pentru afacerea dvs.
De fapt, dacă un concurent direct este o clonă exactă a dvs., cum vă stați afară? Nu poți fi lider dacă urmărești pe altcineva.
Greseala de prețuri pentru întreprinderi mici # 2 - Decese cu 1.000 de tăieri
Când lucrez cu clienții la prețurile lor, aud invariabil: "De ce întrebi asta? Este o sumă atât de mică? "Acest ucigaș de profit nu este o încercare, este moartea cu 1.000 de reduceri (da, asta era într-adevăr o formă de executare). Mici nu înseamnă inofensiv.
Luați în considerare o cheltuială săptămânală, care este de $ 5. Pare a fi arahide în marea schemă a lucrurilor. Acum, multiplicați acest număr cu 52 de săptămâni, la 260 de dolari nu pare prea mic. Dar dacă ignorați cinci cheltuieli de 5 dolari în fiecare săptămână? Asta e 1.300 $!
Lucrurile mici se adaugă, ignorați-le la propria voastră pericol.
Glosar de gestiune a afacerilor mici # 3 - De ce lucrați gratuit?
Mulți antreprenori presupun că salariul lor se situează în marja de profit. Gresit. Marja de profit este ceea ce compania dvs. câștigă. Cum rămâne cu timpul tău? Dacă ați făcut aceeași lucrare pentru o altă companie, nu le-ați factura? Orice produs sau serviciu pe care îl vindeți a implicat o parte din timpul dvs., nu ar trebui să vi se plătească?
Uită-te la el într-un alt mod. Și dacă altcineva ar fi făcut treaba? Nu ar trebui să le plătiți? Calculați costul timpului dvs. (dacă vă ajută, imaginați-vă că sunteți angajatul) și includeți acest lucru în preț. Și nu uitați să vă plătiți.
Dacă tot vrei să lucrezi gratuit dă-mi un telefon - am o mulțime de proiecte pe biroul meu!
Gândurile finale
Ați făcut aceste greșeli de stabilire a prețurilor? Există alții cu care te lupți? Care ar fi cel mai ușor pentru tine de a rezolva astăzi pentru a vă crește linia de jos?
Oops Photo prin Shutterstock
41 Comentarii ▼
