Bugetul publicitar al afacerii dvs. de mici dimensiuni reprezintă o zonă de cheltuieli discreționare care poate fi una dintre cele mai greu de analizat pentru rentabilitatea investiției. Plasarea anunțurilor fără discriminare nu este o strategie eficientă. Nu reușiți să vă aducem mesajul pe audiența potrivită este ca și cum ați arunca bani în vânt.
Vânzătorii de anunțuri vor oferi gazde de motive pentru care locurile lor de publicitate tipărite sunt potrivite pentru dvs. Dar unde sunt cheltuite bine banii? Și merită să faceți publicitate în ziarul dvs. local?
Răspunsul este: depinde de ceea ce vinzi și de modul în care definiți ziarul "local".
Duminica a fost primul timp al anunțurilor
Dimineața de duminică era o afacere agresivă pentru publicitatea în ziare. Anunțurile publicitare ale ziarului au oferit indicii importante despre achizițiile săptămânii viitoare. Prețurile de cumpărături au fost conduse de vânzători de case mari care au făcut cele mai agresive reduceri săptămânale pentru mulțimea ziarului de dimineață. Consumatorii știau că, chiar dacă nu erau pe piață pentru o ușă sau balustradă, totuși știau de unde să obțină unul și cât costă, pentru că Lowe, Home Depot și Menard, fiecare, îi țineau iluminați.
Și pentru că anunțurile au fost inserate împreună, efortul de marketing în masă a devenit legat de ritualul de cuponare. Căutați să salvați câțiva dolari pe mesele de margarină și pește înghețată? Consumatorii au fost oricum tricouri, așa că ar putea salva și promoția Sears pentru grila de gaz din oțel inoxidabil.
Ideea este că întreprinderile de toate dimensiunile se pot baza pe obiceiurile de consum previzibile. Chiar dacă un buget al unei întreprinderi mici nu permite o inserție publicitară pe mai multe pagini, valoarea adăugată ar putea fi obținută doar prin prezentarea la petrecere.
Întreprinderile mici care vând consumatorilor (față de alte întreprinderi) au avut de departe cele mai multe opțiuni în publicitatea în ziare. Un restaurant de teatru ar putea umple locurile cu un cupon de secțiune de divertisment într-un anunț mic. O agenție de turism ar putea determina rezervările la un anunț bine plasat în secțiunea de călătorie. Chiar și publicitatea clasificată a fost o modalitate eficientă de a atrage atenția asupra îmbunătățirilor dvs. mici de acasă sau a altor servicii de afaceri.
Modificări ale consumatorilor și ale presei de imprimare
Cu toate acestea, cititorii au scăzut pentru presa scrisă, iar vânzările de anunțuri au scăzut și mai mult, determinate de schimbările în obiceiurile cititorilor și de o supraîncărcare a informațiilor care abia ne permit să absorbim un anunț, cu atât mai puțin să îl lipim. În Chicago Tribune de duminică, inscripția de publicitate SmartSource și brandul PSA de la P & G continuă să se hrănească cu produse alimentare și articole de toaletă, alături de fluturașii mari. Deci, paradigma tipar-marketing este încă aplicată.
Ceea ce se estompează, totuși, este valoarea pentru întreprinderile mici, care ar putea să se atașeze odată publicului juggernaut. Ce a fost un lucru sigur, nu mai este.
Întreprinderile mici, în special cele care se ocupă de consumatori, au compensat transferul cheltuielilor publicitare către alternative, inclusiv cupoanele zilnice de tranzacționare, serviciile de localizare precum Foursquare și buletinele de știri hyperlocale (adică micul dvs. ziar suburban sau site-ul de știri locale).
Pentru întreprinderile mici, randamentele pozitive sunt adesea prezente la ziarele hiperlocale, deoarece ziarele publică știrile și evenimentele din comunitate. Prin asociere, anunțul dvs. se află pe ecranul radarului local al cititorului. Ziarele mai mici din comunitate pot avea opt până la patruzeci de pagini, adesea în mărimea tabloidelor. Unele dintre aceste pagini vor fi dedicate publicității locale, unde tarifele pentru anunțuri sunt difuzate pe partea ieftină. Asta pentru ca publicarea va fi mai mica si nu are structura costurilor ziarului major metro. Ziarele comunitare mici sunt de fapt în creștere, chiar dacă omologii lor mai mari se luptă.
Recent, Street Fight, care se axează pe conținutul hyperlocal și pe comerț, a efectuat cercetări cu companii locale mici selectate. Rezultatul? Întreprinderile mici se deplasează mai mult din eforturile lor de publicitate către "oportunități hiperlocale" de a găsi clienți și de a genera afaceri, deoarece acestea răspund nevoilor lor.
Street Fighting a remarcat că au învățat următoarele:
1. Comercianții locali doresc clienți noi. Aceasta este o preocupare principală chiar și asupra rentabilității directe a investiției într-o campanie.
2. Cu toate acestea, ei preferă transparența oferită de opțiunile digitale față de platformele de tipărire care anterior erau opțiunile lor principale.
3. Unii comercianți locali cheltuiesc deja 100% din bugetele lor pe hiperlocal - cu intenția de a continua acest accent.
4. Cu toate acestea, costurile "gratuite" și "fără costuri inițiale" nu sunt surprinzător de remarcabile pentru comercianții locali, motiv pentru care continuă să încerce serviciile de tranzacții zilnice, chiar dacă au rezultate incoerente.
5. Și site-urile hiperlocale sunt percepute ca o evoluție naturală a bugetelor de marketing tipărite.
În plus, potrivit unui raport al EMarketer, este de așteptat ca și cheltuielile locale ale anunțurilor online din SUA să crească, oriunde de la 8% la 18% anual. Deci, dacă publicația are un site web local, acesta poate fi, de asemenea, un loc viabil pentru publicitate.
Răspunsul
Deci, care este răspunsul la întrebare: "merită să faceți publicitate în ziarul dvs. local?" Pentru multe întreprinderi mici care vinde consumatorilor, da - dacă vă gândiți la ziarul dvs. local ca nefiind principalul ziar de metrou, dar comunitatea locală sau ziarul suburban, unde este vizată audiența, ratele anunțurilor sunt mai mici, iar personalul este motivat să vă plaseze mesajul de marketing cu mai multă atingere personală. Și poate doriți să luați în considerare și alte alternative de publicitate hiperlocale online.
Publicitate prin intermediul Shutterstock
24 Comentarii ▼
