Câteodată vânzările se înalță. Alte ori sunt stagnante. Dar vânzările cu semnalare pot fi înfricoșătoare. Cum puteți să le ridicați și să vă măriți din nou veniturile? Pentru a afla, am cerut unui grup de întreprinzători de succes următoarele:
"Care este vârful dvs. pentru revigorarea rapidă a vânzărilor?"
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
$config[code] not found1. Adăugați personalitate în marketing
"Putem fi atât de legați în sistemele, automatizarea și scalarea, încât pierdem adesea orice personalitate sau atingere personală în marketingul nostru. M-aș concentra pe ceva foarte personalitate, cum ar fi webinarii, pentru a arăta că există oameni reali în spatele companiei, oferindu-vă, de asemenea, ocazia de a închide unele vânzări. "~ Sean Ogle, Locația 180, LLC
2. Utilizați o campanie Google AdWords
"Creați o campanie Google AdWords cu cuvinte cheie direcționate către potențialii clienți și treziți în dimineața următoare cu o listă de utilizatori care vor să vă apeleze. Nu există o cale mai rapidă de a revigora vânzările online. "~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Câștigă marketing cu vânzări
"În cele mai multe companii, cele două departamente nu se joacă bine împreună. Pentru a avea succes, întreprinderile trebuie să adopte o abordare integrată în care obiectivele de marketing și vânzări sunt aliniate, iar interesele se suprapun. Astfel, toată lumea este motivată să realizeze același lucru. Pe termen scurt și lung, rezultatele vor depăși așteptările. "~ Danny Wong, Grapevine
4. Ridicați telefonul
"Atunci când vânzările sunt lente, trebuie să vă concentrați pe construirea unei relații personale cu clienții potențiali. În mod ideal v-ați întâlni personal, dar un apel telefonic poate face truc. Întrebați-le cum puteți schimba produsul dvs. pentru a fi mai atrăgător. Și apoi, cel mai important, ascultă. Găsiți modele de la toți acei oameni care spun "nu" și faceți schimbările necesare pentru a le face să spună "da". "~ Aaron Schwartz, Modificați ceasurile
5. Concentrați-vă pe educarea clienților
"Una dintre problemele cheie ale vânzărilor este aceea că clienții au astăzi mai multe opțiuni, astfel încât uneori pot găsi o provocare pentru a lua o decizie. Dacă te concentrezi pe educarea clientului tău, atunci îi poți ajuta să-ți navighezi propriile provocări și să construiești o relație cu ei. În acest fel, este mai probabil să lucreze cu dvs. "- Randy Rayess, VenturePact
6. Ajungeți la clienții dvs. loiali
"Este mult mai ușor să generezi venituri din clienții existenți decât clienții noi. Atunci când vânzările sunt lente, oferirea unei baze de clienți loiali unei "promoții exclusive" este o modalitate excelentă de a crește rapid vânzările. Având în vedere că acești clienți au plăcut oferta dvs. suficientă pentru a-l cumpăra o dată, este logic că aceștia ar fi cei mai interesați să cumpere din nou - mai ales atunci când li sa oferit un stimulent. "~ Robert De Los Santos,
7. Țineți un concurs de vânzări
"V-ați angajat angajații de vânzări pentru că aveau o mentalitate competitivă. Ce modalitate mai bună de a le revigora decât un concurs de vânzări? În timp ce puteți face acest concurs unul împotriva celuilalt, îmi place să fac acest lucru în raport cu obiectivele anterioare și actuale. Există ceva despre baterea celei mai bune înregistrări care se simte minunat și vă motivează să vă îmbunătățiți. "~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Oferiți echipei dvs. de vânzări un nou unghi
"Echipa dvs. de vânzări poate deveni veșnică și demotivată atunci când aceștia fac același lucru din nou și din nou. Dați-le un nou unghi pentru a vorbi despre perspective, inclusiv unele garanții care îi ajută să povestească despre acest nou unghi. Noi trimitem articolele echipei de vânzări pe care le-am scris că adresează puncte specifice durerii clienților și le încurajăm să folosească conținutul în procesul de vânzare. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Ascultați echipa de vânzări în acțiune
"Ascultă echipa de vânzări când vinde. Faptul că proprietarul asculta va inspira vânzătorii dvs. să-și aducă jocul A și vă va oferi și posibilitatea de a auzi ce spun ei și clienții despre produsele și compania dvs. Aveți posibilitatea să subliniați indicii de închidere ratate, să indicați oportunități de vânzare suplimentare și să obțineți o perspectivă excelentă asupra pieței. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Numărul autobuzului 9 prin intermediul Shutterstock
2 Comentarii ▼
