Dacă ar trebui să vă gândiți la afacerea dvs. mică ca pe un corp uman, atunci să purtăm analogia puțin mai departe și să spunem că fluxul dvs. de venit este fluxul sanguin al afacerii dvs. Acesta curge prin "corpul" afacerii tale și hrănește toate celulele. Nu voi lua această analogie prea mult decât să spun că atunci când nu acordăm atenție componentei de preț a mixului de marketing, corpul nostru de afaceri al nutrienților de care are nevoie pentru a trăi o viață lungă și sănătoasă.
$config[code] not found
Vă rugăm să citiți această recenzie de "1%" ca motiv de urgență pentru dvs. de a vă angaja într-adevăr să luați ceea ce este oferit și să îl implementați în afacerea dvs.
"1% vânt: cum companiile de succes folosesc prețul pentru a profita și a crește" este cartea de urmărire a lui Rafi Mohammed despre "The Art of Pricing". Am descoperit Rafi, deoarece făceam niște cercetări pentru a crea o strategie de stabilire a prețurilor pentru un client. Am luat "Arta prețului" și am fost îndepărtată. Rafi și cu mine ne-am conectat după ce am revăzut cartea și mi-a spus că va avea loc o urmărire. Și aici este. Am primit copia mea acum o lună.
Business Challenge? Există o strategie de stabilire a prețurilor pentru asta!
Indiferent de provocarea dvs. de afaceri, există o strategie de stabilire a prețurilor pentru aceasta. De exemplu:
- Nu sunt suficienți clienți noi? Mai multe puncte de preț pot atrage de fapt mai mulți clienți. Încercați o strategie de diferențiere a prețurilor. Una dintre caracteristicile lui KILLER "1%" sunt acele afirmații "voce ale clientului" pe care Rafi o are prin carte. Ceea ce imi place despre aceste lucruri este ca le poti trage literalmente chiar din cartea sa le puneti intr-un sondaj pe care le oferi clientilor dvs. pentru a vedea ce ar prefera. Am tras-o din capitolul "Alege un plan". Faceți oricare dintre aceste afirmații sunet ca ceva pe care clienții v-ar putea spune?
- “Sunt dispus să completez formulare, să le trimit poștă și să aștept câteva săptămâni pentru a obține un preț mai mic. "
- "Veți potrivi prețul de reducere oferit de un rival?"
- "Sunt dispus să fac comerț pentru o reducere."
- "Aș dori o pauză dacă achiziționez două sau mai multe produse."
- Perspective care nu se transformă în clienți? Probabil nu transformați perspectivele în clienți, deoarece nu oferiți puncte suficiente de prețuri sau alternative pentru toți potențialii clienți care sunt interesați de o versiune a produsului dvs. la un preț pe care sunt dispuși să îl plătească.
- "Nu trebuie să dețin întregul produs, dar mă interesează să dețin o parte din el"
- "Sunt interesat de produsul dvs., dar sunt preocupat de performanță"
- "Aș dori să folosesc și să prelevez cât vreau, fără să trebuiască să iau în considerare fiecare achiziție."
- Nu obțineți destui bani de la clienții existenți? Poate ar trebui să luați în considerare "Versioning" din capitolul 3:
- "Sunt dispus să plătesc mai mult pentru a merge la capul liniei."
- "Valoare viteză"
- "Sunt interesat de produsul dvs.: aveți o versiune redusă cu mai puține caracteristici?"
Ce inseamna 1% inseamna Windfall?
Am fost atât de încântat de felul în care această carte poate ajuta afacerea mică să facă mai mulți bani și să ajungă la mai mulți clienți pe care nici măcar nu am început să vă spun despre ce se referă la titlul cărții!
"Un studiu realizat de McKinsey și Company of the Global 1200 a constatat că dacă și-ar spori prețurile cu doar 1%, iar cererea a rămas constantă, în medie profitul operațional al fiecărei companii ar crește cu 11%".
Iată o imagine a unei diagrame pe care am scos-o din carte:
Un plan pentru o "cultură a culturii profitului"
În ultimele capitole ale cărții, Rafi oferă instrucțiuni foarte specifice despre cum să creați o "cultură a profitului" în compania dvs. În loc să fugi de discuții despre prețuri și profit, alerga spre ea cu brațele deschise. Dacă ați ezitat, deoarece nu știți de unde să începeți, cumpărați "1%" pentru tine și pentru toți cei din compania ta. Citiți apoi împreună, urmăriți modelul și rentabilitatea experienței în orice economie.
Este distractiv să citiți prea mult!
Poate că te gândești că o carte despre preț este o amânare. Nimic nu poate fi mai departe de adevăr. Stilul lui Rafi este angajat. La urma urmei, el este de fapt un economist, ceea ce înseamnă că dacă ți-a plăcut „Superfreakonomics“ vă va plăcea și asta. Puteți vedea că Rafi este pasionat de prețuri și este curios ce motivează oamenii să se întoarcă de la perspective la clienți.
Acum, te eliberez pentru a obține copia ta proprie de "1% Windfall". Cartea e pe rafturi și pe Amazon. Aceasta este indiciul meu nu atât de subtil că ar trebui să faceți clic pe Amazon sau să vizitați librăria dvs. locală de îndată ce ați terminat de citit această revizuire, deoarece veți fi capabil să crească veniturile, câștigurile și profiturile garantate - dar numai dacă Faceți ceea ce spuneți și nu doar citiți ce scrie. Dacă vindeți ceva, acesta este cartea pe care ar trebui să o setați pentru a stabili o strategie de stabilire a prețurilor și pentru a construi o afacere profitabilă.
11 Comentarii ▼
