Benjamin Franklin a spus: "Dacă nu te pregătești, te pregătești să eșuezi". Aceste cuvinte sunt la fel de adevărate astăzi ca atunci când le-a spus. Când afacerea dvs. este pregătită la un pas spre extindere, atunci când aveți absolut nevoie de bani pentru a vă aduce compania la nivelul următor, va trebui să ieșiți și să ridicați niște bani de la investitori.
Dar nu poți să faci o întâlnire și să o faci. Pregătiți-vă pentru a reuși!
$config[code] not foundCum să vă pregătiți pentru un pitch de investitori
1. Fii clară despre cât de mulți bani ai nevoie și de ce îi vei folosi. Cea mai sigură cale de a eșua într-un teren este să arunci o întrebare deschisă pe masă și să așteptați ca perspectiva dvs. să vă scrie un test de grăsime. Dacă nu vă deranjează să specificați suma exactă de bani de care aveți nevoie și să articulați în mod specific ce veți face cu ea, nu aveți nicio șansă. Și nu poți spune că intenționezi să promovezi marketingul sau alt plan vag. Dacă vă aflați în imposibilitatea de a vă specifica cât de mulți bani aveți nevoie și de modul în care veți utiliza aceste fonduri, atunci nu sunteți pregătiți să vă jucați încă. Încă aveți temele de făcut.
2. Cunoaște țintă. În cele mai multe cazuri, perspectivele dvs. se vor încadra în una din cele patru categorii de investitori și va trebui să vă adaptați poziția pentru a aborda preocupările fiecărei categorii.
- Achizitor. Oamenii care doresc să vă acceseze tehnologia, oamenii dvs. sau cota de piață văd compania dvs. ca mijloc de încetare. Pitch dvs. ar trebui să evidențieze ce pot face investițiile în afacerea dvs. pentru afacerea lor.
- Venture Capitalists. Sunt totul despre $ $. Fii exact în cifre și concentrează-te pe rentabilitatea investiției.
- Angel investitori. Puteți folosi uneori o atingere mai ușoară cu îngerii, concentrându-se asupra filantropiei lor sau a nevoii comunității critice pe care organizația voastră o umple.
- Familie si prieteni. În timp ce ROI poate conta pentru persoanele cu care aveți o relație personală, puteți juca conexiunea emoțională cu acești investitori.
3. Demonstrați că sunteți o investiție strategică. Nu știu despre tine, dar nu cunosc pe cineva care aruncă bani. Cu toții vrem ceva în schimb. Vrem să vedem că banii noștri cresc. Concentrându-vă pe poziția dvs. unică pe piață și demonstrând că puteți crește banii investitorului, vă creșteți șansele de succes.
4. Fii tenace. Vei fi refuzat. Este la fel de simplu ca asta. Dar dacă nu învățați să continuați, continuați să căutați noi perspective și noi oportunități, atunci nu veți ridica niciodată fondurile de care aveți nevoie. Un avertisment aici: dacă sunteți refuzat de toată lumea, de fiecare dată, atunci poate doriți să vă întoarceți și să aruncați o privire la ceea ce oferiți. Nu orice investiție este una bună și dacă nu sunteți într-adevăr capabil să obțineți deloc tracțiune, este posibil să trebuiască să vă reevaluați planurile. Asigurați-vă că ceea ce oferiți este solid.
Deși vânzarea noastră și a companiilor noastre nu este o sarcină favorabilă fiecărui antreprenor, este una critică. Succesul dvs. va veni mai ușor și mai rapid dacă veți avea timp să vă asigurați că ați pregătit corect. Luând un plan de sunet pe piață cu o strategie clară este cel mai bun pariu pentru succes.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Chien Ming Wang Fotografie prin Shutterstock
1
