Cu atâtea întreprinderi mici din întreaga lume, nu este de mirare că furnizorii de IT mari merg după piața de mici dimensiuni.
Revista CRN are o piesă interesantă despre eforturile Cisco de a coborî pe piață și de a le vinde întreprinderilor mici. Cisco va concura - cel puțin în parte - împotriva vânzătorilor cu prețuri mai mici, inclusiv propria divizie Linksys.
Cred că Cisco a adoptat o abordare foarte inteligentă pe această piață (deși pot fi singura, în afară de Cisco, care crede așa - articolul în sine a fost îndoielnic). Cisco a segmentat piața afacerilor mici în funcție de comportamentele de cumpărare - în loc de mărimea obișnuită a angajatului și / sau dimensiunea veniturilor. Revista CRN spune:
$config[code] not foundCisco vizează segmentele SMB care caută seturi de înaltă valoare și seturi de caracteristici ridicate, a spus el. Cisco rupe piața în patru niveluri: întreprinderi adoptive sau întreprinderi mici care se comportă ca întreprinderi; implementatori de vârf care valorifică tehnologia și o folosesc ca un avantaj strategic; valoarea-preț adoptatori care utilizează tehnologia, dar sunt determinate de preț; și "laggers", companiile care adoptă tehnologia la sfârșitul ciclului, pentru că trebuie să rămână competitive. Potrivit cercetărilor de la AMI Partners, cele 470.000 de companii de tip enterprise care cuprind primul grup reprezintă aproximativ 45% din cheltuielile anuale IT ale IMM-urilor; cele 1,3 milioane de companii din al doilea grup, adoptatorii de vârf, reprezintă aproximativ 31% din banii cheltuiți; companiile de 1,8 milioane de companii din grupa a treia reprezintă 16% din piață; iar cele 3,6 milioane de companii din grupul de întârziere reprezintă doar 8% din piață.
Ofertele Cisco SMB vor fi direcționate către primele două grupuri, a spus Mountford, în timp ce Linksys este destinat celui de-al treilea.
"Putem vorbi despre o companie de 20 de locuri, și avem, dar ceea ce contează cu adevărat este la ce se încadrează această companie", a spus Mountford. "O firmă de servicii financiare cu 20 de persoane va necesita o tehnologie mai sofisticată decât o spălătorie auto cu 200 de persoane".
Între timp, pe măsură ce Cisco se apropie de piața de la SMB de partea superioară, divizia Linksys avansează de la un nivel scăzut. Linksys pare să se dovedească o filosofie pe care am susținut-o mult timp: că este mai ușor să luați un produs tehnic low-end și să vă deplasați pe piață, decât să vă adaptați un produs cu prețuri premium la prețuri ridicate pentru a vă deplasa pe piață.
