Arta Fineă a Parteneriatelor Strategice

Chiar dacă am o idee despre modul în care am putea lucra împreună, voi încerca să-i fac să vorbească mai întâi. Motivul pentru aceasta este că este mult mai ușor pentru mine să vând o idee cuiva dacă ei cred că este ideea lor.

Sfatul lui Rob are mare sens. De asemenea, are avantajul de a atrage oamenii cât mai concret posibil, cât mai repede posibil.

Cum îți dai seama când o situație este potrivită pentru un parteneriat? Cele mai lungi parteneriate au loc în care fiecare parte aduce ceva la masă pe care celălalt nu îi are. Iată câteva situații în care are sens să partener:

• Partener atunci când o afacere oferă un produs unic sau de dorit, dar nu are un acces larg la piață, iar celălalt partener are o bază de clienți mare sau acces la piață, dar are nevoie de produs pentru a-și încheia propria ofertă sau pentru a obține un avantaj competitiv.

• Partener atunci când o afacere are un set de calificări de nișă sau oferă un serviciu foarte specializat. Chiar și întreprinderile de dimensiunile Google și Microsoft nu pot fi experți în toate (doar uita-te la cât de multe dintre ofertele lor nu sunt lideri de piață). Adesea, este logic să externalizați o funcție pentru specialiști, astfel încât să vă puteți concentra pe competențele dvs. de bază.
• Partener în cazul în care o companie încearcă să intre într-o piață nouă sau să se extindă și dorește să-și mențină costurile de capital sau costurile de personal. De exemplu, o companie poate oferi un produs tehnologic și are nevoie de ajutor de consultanță pentru o vânzare combinată de software / hardware / soluție. În loc să angajeze consultanți, ea ar putea să colaboreze cu un grup de consultanți care sunt deja calificați și căutând produse la rep. În acest fel își menține numărul de angajați și costurile de personal.

• Partener în situații contractuale guvernamentale. O companie mai mare poate să colaboreze cu o întreprindere mai mică pentru a se califica pentru anumite contracte de acordare a contractelor pentru întreprinderile minoritare sau pentru întreprinderile mici. Pentru societatea mai mică, parteneriatul cu o corporație mare poate fi singura modalitate practică de a intra în contracte guvernamentale. Ofertele comune și aranjamentele de subcontractare sunt comune în contractarea guvernului.
• Partener ca modalitate de examinare și evaluare a obiectivelor de achiziție. Acest lucru este efectuat, de obicei, de companii mai mari care au arme de risc sau sunt agresiv pe calea achiziției. Este o strategie "încercați înainte de a cumpăra".

Citiți mai multe despre parteneriat.