Un nou sondaj al agenților de publicitate pentru întreprinderile mici, realizat de The Kelsey Group și ConStat, Inc., arată că publicitatea pe internet cu plată pe clic (PPC) crește în rândul întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri).
Întreprinderile mici de publicitate PPC alocă în prezent în medie 23% din bugetul publicitar total pentru activitățile PPC. Dintre acestea, 54% se așteaptă să-și mărească cheltuielile pentru PPC anul viitor.
"Aceste date arată că PPC este o parte din ce în ce mai importantă a programului de publicitate generală al IMM-urilor", a declarat Greg Sterling, directorul Digital Directorilor The Kelsey Group: Serviciul Consultativ Interactiv Local Media Continuu. "Apelul PPC se bazează în mare parte pe percepția că este vorba despre un mijloc de achiziție a clienților cu costuri reduse".
$config[code] not foundAceastă cercetare se bazează pe un sondaj de 460 de factori de decizie în domeniul publicității la întreprinderile mici, cu un site Web. (Sfat de hat pentru Doug, Infoman, pentru a mă alerta la acest studiu.)
Pe baza propriilor mele dovezi anecdotice, aș concura cu acest studiu.
În trecut, multe companii mici mi-au spus că: (1) au descoperit că publicitatea pe Internet este prea scumpă și (2) nu au primit trafic orientat pe care să-l poată transforma în afaceri … traficul era de la surferi din întreaga lume care nu erau perspective viabile de afaceri.
Rapid înainte în acest an, 2004. Nu trece decât o săptămână până când nu aud de la o mică afacere care folosește publicitatea web pentru a atrage noi clienți. Cea mai mare creștere pe care o văd este în partea B2B, adică printre întreprinderile care vând alte companii.
Doar săptămâna aceasta am întâlnit o organizație de nișă-beneficiu care aduce acum o treime din noua sa afacere prin intermediul publicității direcționate prin Internet, în special Google AdWords. Această companie și-a dat seama cum să definească cuvintele cheie suficient de precise pentru a obține trafic orientat. Practic, întreaga afacere a acestei companii este locală, 90% din care provine dintr-o rază de 150 de mile. Folosesc cu succes Web-ul pentru a genera conducerea pe care forța de vânzări o urmează și o închide în persoană.
Desigur, publicitatea pe Web nu este răspunsul pentru fiecare afacere. De exemplu, în rândul micilor întreprinderi care depind foarte mult de magazinele de retail (restaurante, magazine, peisagisturi, etc.), întâlnesc câteva dintre ele achiziționând clienți noi de pe Web. Ele pot influența Web-ul pentru alte scopuri importante, cum ar fi informații despre produse sau servicii pentru clienți, dar nu pentru achiziționarea directă de clienți.
Utilizarea sporită a publicității cu plată-pe-clic reprezintă o tendință semnificativă în rândul întreprinderilor mici și mijlocii - în special a celor care vând alte companii și care au un produs sau un serviciu de nișă care se pretează să fie descris cu precizie în cuvinte cheie publicitare.
