Tocmai am terminat încercarea de a uni două companii de scenă. Din păcate, această înțelegere a eșuat. Dar este un exemplu interesant de ce uneori companiile foarte timpurii se unește.
Fuziunea ar fi combinat două companii SaaS, fiecare generând aproximativ 13.000 de dolari pe lună în venituri. Unul a fost aproape de bani și a avut fondatori care au desenat aproximativ 15.000 de dolari pe lună în salariu. Ei trebuiau să anuleze toți angajații și să oprească eforturile de marketing, dar erau foarte aproape de a ateriza contracte de întreprinderi în valoare de câteva sute de mii de dolari. Fondatorul tehnic a fost foarte puternic și a avut un produs bun, dar fondatorul afacerii nu era la fel de bun la vânzări și marketing, după cum compania avea nevoie.
$config[code] not foundA doua companie a fost pe jumătate printr-o creștere de 400.000 de dolari, dar la o evaluare care a fost agresivă datorită tracțiunii sale. Deci, a fost dificil de terminat runda. Avea un fondator care era foarte bun la vânzări, unii angajați talentați și, dacă și-a finalizat strângerea de fonduri, avea o pistă de un an.
Toate fuziunile și achizițiile depind de ideea că valoarea celor două companii este mai mare decât fiecare companie ar fi singură. Dar, odată cu o fuziune a întreprinderilor în etapa de însămânțare, sursa acelei valori este diferită de cea a celor două întreprinderi mai bine stabilite.
Prima sursă nouă de creare a valorii de la o fuziune a companiei în etapa de pregătire este oportunitatea de a construi o echipă de top management mai bună. Atunci când companiile mai mari se îmbină, au de obicei două echipe complete de oameni talentați, dar acest lucru nu este întotdeauna cazul întreprinderilor nou înființate. În acest caz, una dintre avantajele sale a fost capacitatea de a aduce abilități de vânzări pentru a purta acolo unde lipseau și a stimula ofertele de produse ale unei companii.
O a doua valoare nouă este generată de obținerea mai multor piste pentru începători. Companiile foarte tinere de multe ori mor pentru că pur și simplu nu mai au bani înainte de a putea închide vânzările. O fuziune între o companie care a strâns recent bani, dar nu este departe de drum cu clienții, cu o companie aproape de a închide vânzările mari, dar din numerar, ajută la o mai bună combinare a strângerii de fonduri cu închiderea vânzărilor.
Al treilea mod în care este creată valoarea este arbitrarea evaluării. Deoarece start-up-urile tind să fie evaluate pentru mai mult decât cineva ar plăti de fapt pentru ei, există adesea o oportunitate de a crea valoare pentru investitori prin fuziunea a două companii. Cumpărarea unei singure companii să cumpere cealaltă companie la valoarea sa de piață, cu investitorii punând bani în compania țintă la evaluarea de piață, este o modalitate de a obține evaluări mai rezonabile pentru investitori pe firmele tinere.
Un mod final în care această valoare este creată în astfel de scenarii este că vă apropiați de scara minimă eficientă. Cele mai multe start-up-uri sunt create sub scara care are sens pe termen lung, deoarece trebuie să experimenteze pentru a găsi potrivirea adecvată a pieței produselor și a proceselor organizaționale și deoarece strângerea de bani pentru a sprijini aceste experimente este foarte costisitoare. Dar există avantaje pentru a fi mai mari. Costul fix de a avea oameni de vânzări sau de a gestiona un salariu poate fi împărțit pe mai mulți venituri. Așa se întâmplă, evaluarea afacerilor crește - în loc să fie evaluată la venituri de cinci ori, afacerile sunt evaluate, de exemplu, la zece ori venituri.
Deși există mai multe surse de valoare în fuziunile companiilor de scenă, ele sunt departe de a fi ușor de tras. Există adesea probleme în a determina cine va fi CEO al noii companii, deoarece majoritatea antreprenorilor au intrat în afaceri pentru ei înșiși pentru că nu doreau să aibă un șef. De asemenea, este foarte dificil să apreciezi în mod echitabil două companii private. Adăugați la aceasta dificultatea de combinare a panourilor, a hărților rutiere de produse și a celor asemănătoare și puteți observa că este dificil de inginer să se combine companiile de scenă.
Răsaduri Photo prin intermediul Shutterstock
