Este aproape la mijlocul lunii august și dacă ascultați cu atenție, veți auzi clopotele școlare în depărtare.
Nu chiar. Dar este sfârșitul verii. Toată lumea oftă 3-2-1 …
Deși ar putea fi trist să vezi vara, ar putea fi, de asemenea, un moment excelent pentru companiile care se ocupă de cumpărătorii din spate la școală.
Potrivit celei mai recente cercetări efectuate de către Federația Națională pentru Comerț cu amănuntul, americanii din acest an vor cheltui 27,3 miliarde de dolari pentru rechizitele de tip "back-to-school". Această sumă este cea mai cheltuită din 2012, când au fost cheltuite 30,3 miliarde de dolari, potrivit datelor organizației.
$config[code] not foundAcum, în timp ce o mulțime de campanii de marketing spate la școală au început cam acum o lună - probabil că atunci când ați început să vedeți reclame sau anunțuri online și afișează în magazine - majoritatea consumatorilor nu încep să cumpere produse sau haine noi până când nu - ACUM!
Când să vă începeți înapoi la promoțiile școlare
Datele furnizate de NRF arată că 73% dintre toți cumpărătorii de la școală încep să cumpere articolele într-adevăr între o săptămână și o lună înainte de începerea școlii.
Mai exact, doar mai mult de jumătate (50,9%) dintre toți cumpărătorii încep acum, aproximativ trei săptămâni până la o lună înainte de apelul clopotului de primă clasă.
Și aproximativ 5% (în special 4,8%) așteaptă până când începe școala săptămâna sau chiar după ce școala începe să facă cumpărăturile.
Probabil că ați crezut că ați ratat grabă înapoi în școală în acest an, dar, de fapt, majoritatea clienților care vor face cumpărăturile ar putea să se îndrepte spre magazinul dvs. chiar în acest moment.
Sondajul NRF a arătat că numai 22,2% dintre cumpărători vor căuta provizii de tip "back-to-school" cel puțin două luni înainte de începerea școlii.
Aceste date ar trebui să fie încurajatoare pentru orice magazin care caută să răspundă cumpărătorilor din spate la școală. Desigur, nu eo veste bună.
De asemenea, NRF a constatat că întreprinderile mici nu sunt cea mai populară destinație pentru cumpărătorii din spatele școlii. Sunt de fapt numerele de pe lista cu doar 16,4% dintre consumatori care intenționează să viziteze o mică afacere pentru consumabilele lor din spate.
Desigur, asta nu ar trebui să vă împiedice să vă puneți ceva timp în marketing înapoi la școală. La urma urmei, chiar și un mic procent din cheltuielile uluitoare pentru cumpărătorii din spate pentru școală se vor scufunda într-o varietate de produse merită efortul.
Deci, cum poți concura?
Înapoi la sfaturi de vânzare la școală
Evident, veți dori să afișați în mod proeminent o promoție înapoi la școală la magazinul dvs. Obțineți toate produsele dvs. care răspund la tema back-to-school față și centru, astfel încât cumpărătorii le pot vedea cu ușurință.
Nu uitați să vă actualizați canalele media sociale și cu posturile de vânzări din spate la școală. Și un post de pe blogul companiei dvs. sau de o pagină de destinație specifică care oferă o reducere de tip back-to-school nu sunt nici idei rele.
Un alt mod în care afacerea dvs. poate să țină pasul cu acele magazine cu discount mai mari, care tind să domine piața în acest sezon, este de a oferi transport gratuit sau altă formă de livrare foarte rapidă.
Sondajul NRF a constatat, de asemenea, că aproape toți cumpărătorii din spatele școlii - 89,4% - vor încerca să profite de o ofertă gratuită de transport maritim pentru bunurile sau alte articole pe care le cumpără.
1
