Una dintre tendințele majore pe care le vedem pe piața de mici afaceri este că mai mulți antreprenori mai în vârstă încep afaceri.
O combinație a factorilor demografici și societali se află în spatele acestei situații:
- îmbătrânirea populației în majoritatea culturilor occidentale;
- schimbarea practicilor de angajare (se retrage cineva la 65 de ani cu ceasul de aur proverbială?);
- creșterea organizațiilor de sprijin antreprenorial, cum ar fi SCORE și Administrarea întreprinderilor mici din S.U.A.; și
- disponibilitatea unei tehnologii ieftine, ceea ce face mai ușor ca oricând să înceapă o afacere.
David Wolfe, autor al marketingului fără vârstă: Strategii pentru atingerea inimilor și minții noului client majoritar și scriitor al blogului excelent de marketing al vârstei, subliniază faptul că pe măsură ce oamenii îmbătrânesc, devin mai rezistenți la tehnicile tradiționale de marketing.
Acesta este un concept important pentru orice companie care comercializează B-to-B pentru întreprinderile mici.
Când comercializați la majoritatea afacerilor mici, sunteți cu adevărat marketing la afacerea mică proprietar . Proprietarul este probabil cel mai important factor de decizie pentru orice achiziție importantă.
Din ce în ce mai mult, acest proprietar este probabil să fie matur și condimentat. Contrastează acest lucru cu marketingul către corporații mari, unde mesajul tău pentru același produs sau serviciu ar putea fi direcționat către un manager de mijloc (mai tânăr și mai puțin condus) care are o autoritate de cumpărare echivalentă.
