Găsirea unui loc pentru un produs sau serviciu într-o piață deja stabilită poate fi destul de greu. Dacă adăugați elementele suplimentare ale încercării de a arunca o potecă pentru o marcă de lux într-o piață nouă care se deschide, trebuie să aveți grijă deosebită pentru fiecare săgeată din furtul dvs. de afaceri.
Acest lucru este cu siguranță cazul spațiului emergent de marijuana de lux. Ea este stimulată de faptul că tot mai multe state leagă medicamentele și, în unele cazuri, marijuana de agrement.
$config[code] not foundDavid Moritz este Chief Marketing Officer pentru Toast, un brand de lux de canabis care încearcă să obțină o pretenție în această nișă de vârf. El a oferit zece sfaturi pentru întreprinderile mici care doresc să ia drumul antreprenorial mai puțin călătorit: brandingul de lux.
Sfaturi de marcă de lux pentru piețe noi
Ce e într-un nume? Tot.
Când încercați să vă stabiliți produsul într-o arenă nouă, care nu a fost testată, este important să luați ceea ce Moritz numește mai întâi terenul înalt. Alegerea unui nume este unul dintre primele moduri de a face acest lucru. Când intrați pe o piață în care există o istorie mică sau deloc, există o flexibilitate mult mai mare în numele pe care îl alegeți. Numele trebuie să fie reprezentative pentru ceea ce vândem și să rezonăm cu experiența pe care doriți să o aibă clienții dvs. Cu alte cuvinte, creați-vă pentru că, la început, nu veți avea prea multă concurență, astfel încât să puteți avea puțin timp suplimentar pentru a obține acest lucru.
De exemplu, Toast vorbește despre stâlpi de stil și de lux pe care compania vrea să le portreteze.
Identitatea este esențială
Numele și identitatea merg mână în mână. Pentru un articol de lux, identitatea trebuie să fie artizanală cu atenție, astfel încât să se adreseze pieței țintă specifice pe care o urmați. Tonul trebuie să fie sofisticat și chiar logo-ul trebuie să susțină numele rafinat pe care alegeți să-l începeți procesul cu. Oferirea unui sentiment de patrimoniu este un alt element esențial pentru identitate.
Cues-urile sunt critice
Mărcile de lux oferă, în mod evident, mai mult la un standard mai ridicat pentru clienți, indiferent dacă intră pe o piață nouă sau nu. O parte a așteptărilor clienților este rezumată în sugestiile pe care le caută.
"De exemplu, există anumite finisaje în interiorul unei mașini de lux care avertizează oamenii că aceasta este o marcă de vârf", spune Moritz. În timp ce aveți nevoie de aceste indicii pentru o nouă piață de lux, găsirea unei modalități de a stabili aceste valori de referință este diferită deoarece nu există exemple anterioare.
Găsiți asemănări
Întreprinderile mici care caută să construiască aceste marcatori într-o nouă industrie trebuie să ia o pagină de la tipurile de indici emoționali care lucrează pentru industriile stabilite și le fac proprii. Toast ™ sa uitat la modul în care publicitatea pe bază de alcool presupune băut în mod moderat ar putea spori și ridica orice eveniment social și a transformat-o să includă marijuana.
"Întreaga natură a oricărei afaceri de lux este în capacitatea de a lovi oamenii într-un loc emoțional", spune Moritz adăugând pentru a face acea muncă de care aveți nevoie pentru a încorpora elemente din alte locuri pentru a începe.
"Atunci vă puteți inventa propriile inovații de acolo".
Gândiți-vă la poziționare
Deoarece este posibil să nu aveți concurență în propria industrie, va trebui să vă poziționați noul produs în raport cu alte produse din industrii similare. Este același tip de proces folosit pentru indicațiile emoționale. Pentru un produs de vârf, puteți face publicitate cu personaje similare cu cele folosite cu alte articole de lux. Persoanele rafinate și elegante reprezintă cel mai bun pariu.
Utilizați tehnologia la maxim
Deși doriți să vă asigurați că luați marca dvs. de lux și plasați-o cu fermitate pe raftul care o distinge, nu puteți ignora cât de important este mass-media socială pentru a obține cuvântul pe piața țintă.
Moritz înțelege modul în care acest juggernaut digital câștigă din importanță pentru brandurile de lux de pe piețele noi.
"Pe măsură ce algoritmii se îmbunătățesc și publicitatea devine mai exactă și orientată spre interesele oamenilor, aceasta va crește doar", spune el.
Imaginați-vă concursul
Probabil că nu veți avea niciun fel de concurență atunci când plasați pentru prima dată marca dvs. de lux într-o piață nouă. Aici veți avea nevoie să jucați un șah puțin imaginar cu o companie concurențială pentru a vă face mișcările în funcție de ceea ce credeți că un concurent ar putea face.
"Vă puteți imagina celelalte branduri, dar trebuie să adoptați o abordare specifică", spune Moritz.
Obțineți perspective
Prin toată munca pe care o faceți pentru a crea un brand de lux într-o piață nouă, trebuie să vă rețineți că ar trebui să favorizați o experiență de vârf în toate comunicările. De exemplu, cu industria cannabisului de înaltă calitate, testarea în laborator este un lucru care nu trebuie să fie subliniat în materialele de marketing.
Gândiți-vă la autoritățile de reglementare
Noua dvs. piață de lux nu va fi nouă pentru totdeauna. La fel ca și concurenții imaginați, trebuie să vă gândiți la modul în care guvernul și alte autorități de reglementare vă vor afecta afacerea. Cum comercializați și cine ar putea fi nevoit să fie ajustat.
Oferiți o experiență
Mai mult decât produsul în sine, un brand de lux într-o piață nouă trebuie să ofere o experiență completă.
"Cu cât mai mult puteți reduce diferența dintre noutate și inovație la așteptări și familiaritate, cu atât mai ușor veți lansa produsul dvs.", spune Moritz.
Imagine: We Toast / Instagram
4 Comentarii ▼
