Magazinele de vânzare cu amănuntul ale magazinului Discovery Channel se închid. Discovery Communications își va păstra magazinul online, vânzările online crescând cu 144% în 2007.
De ce? Economii. Un articol din Washington Post subliniază:
"Am realizat că am putea ajunge la milioane de oameni fără a trebui să construim un lanț independent de magazine, să avem un personal, să plătim lumina și aerul condiționat" și să absorbi alte costuri asociate cu menținerea magazinelor, a spus președintele David Zaslav. Ca unitate din cadrul Discovery, magazinele au rezervat anul trecut venituri de aproximativ 130 milioane de dolari, dar au avut o pierdere netă de aproximativ 30 milioane dolari, potrivit unui director al Discovery care a vorbit cu condiția anonimatului, deoarece cifrele nu sunt raportate public. Economiile de la închiderea magazinelor ar putea fi de 75 de milioane de dolari pe an, potrivit companiei.
$config[code] not foundAm văzut deja semne ale aceleiași tendințe care au avut loc cu comercianții cu amănuntul mai mici.
În ce mai mult văd comercianții cu amănuntul care renunță la locațiile lor fizice și se îndreaptă spre "numai online". Și este parțial din același motiv: puteți economisi o gramada de bani dacă nu trebuie să plătiți chiria, utilitățile și personalul.
De fapt, în emisiunea mea de radio din 29 mai 2007, segmentul meu de astăzi (în care petrec 4 sau 5 minute care conturează o tendință care afectează întreprinderile mici) a fost pe acest subiect. Iată textul acelui segment de tendință de astăzi:
Tendința de astăzi este migrarea comerțului cu amănuntul spre Internet.
Nu cu mult timp în urmă, mă duceam prin micul meu oraș din Ohio, când un semn dintr-o vitrină mi-a prins ochiul. A fost pentru un magazin de accesorii și a spus: "Ne mișcăm."
Acum, știu la ce te gândești. Ce e mare lucru în privința asta, nu? Întreprinderile de retail se mișcă tot timpul.
Ah, dar asta era diferit. Vedeți, în loc să dați o nouă adresă fizică pentru magazin, a dat o adresă de site web. S-a spus: Mergem la www - punct … și apoi am dat adresa URL.
În aceeași zi am condus încă un bloc și am văzut încă un semn "Mergem". Și încă o dată, a dat o adresă Web mai degrabă decât o locație fizică.
Se pare că aceste două magazine de vânzare cu amănuntul - atât mici, cât și de specialitate - nu se deplasează în locații fizice noi, ci se deplasează online. Au renunțat la punctele de vânzare cu amănuntul pentru cărămizi și mortare pentru a deveni etailers online.
$config[code] not foundDouă semne într-un oraș mic din Ohio nu fac neapărat o tendință.
Cu toate acestea - când vă gândiți la un oraș mic din Ohio, explică de fapt motivația din spatele acestui tip de migrare către lumea online - și o explică foarte bine.
Acum acest mic oraș este pitoresc, cu o piață frumoasă a orașului și coduri stricte de zonare care necesită toate vitrinele să adere la standardele victoriene în care clădirile au fost inițial construite. Problema cu pătratul este însă aceea că nu obține trafic pietonal. Nu mulți cumpărători.
Și pentru magazine de specialitate sau de nișă - așa cum erau acestea - este mult mai ușor să găsești un număr mare de cumpărători online, unde poți atrage clienți din întreaga țară, chiar și din întreaga lume, care sunt interesați de specialitatea ta specială. Cu alte cuvinte, puteți găsi mai mulți clienți interesați de o nișă online, decât puteți într-un oraș mic. Într-un oraș mic, numărul de persoane interesate de această nișă particulară poate fi puțini și departe.
Și, evident, fără suprasolicitarea unui magazin de cărămizi, puteți obține chiar mai mult profit la sfârșitul fiecărei luni.
În cele din urmă, hai să ne confruntăm cu acest lucru: un magazin de vânzare cu amănuntul necesită ore lungi de către proprietar, care se simt prins în magazin dacă nu-și poate permite să angajeze ajutor (sau cel puțin nu mulți oameni să o conducă). Deci, într-un fel, trecerea la etailing-ul online poate fi eliberator, ca să nu mai vorbim de scăderea banilor în linia de jos.
Acolo unde ne întoarcem, vedem povestiri despre comercianții cu amănuntul care sunt eliminați de afaceri de către companii mari precum Wal-Mart. Dar ce se întâmplă în privința celorlalți: comercianții cu amănuntul care se deplasează numai la Web și îl găsesc poate fi o eliberare - chiar o creștere - pentru întreprinderile lor?
Statisticile arată că comercianții cu amănuntul reprezintă mai mult de 40% din cifrele de vânzări online (cel puțin în timpul sezonului de vacanță mare).
Deci, punctul meu este că, în loc să plâng de pierderea magazinelor de retail mici și presupunând că este o veste de 100% proastă, consider că lucrurile s-ar fi putut schimba pur și simplu. Din ce în ce mai mult, comerțul cu amănuntul este de aproximativ o abordare online. În loc să vă gândiți la pierderea vânzărilor cu amănuntul mici, examinați creșterea vânzărilor mici și vânzările online.
Și asta încheie tendința de astăzi.
