Gândiți-vă când mergeți la un eveniment de rețea. Toată lumea este pregătită și pregătită cu reclama de rutină, lustruită, standard și conservată de 30 de secunde. Ele sunt atât de rutine încât nimeni nu le mai ascultă. Ele sunt complet ineficiente.
Mai mult decât atât, numindu-le un pitch de 30 de secunde, sau 30 de secunde comerciale, într-adevăr spune că aceasta este oportunitatea dvs. de a vinde cineva. Yuck! Nu este deloc scopul de a lucra în rețea! Deci, care este scopul de a le face?
$config[code] not foundPresupun că ar trebui să ne oprim.
Ar trebui să nu mai numim reclame și terenuri. Ar trebui să oprim declarația robotică excesiv prelucrată. Ceea ce trebuie să facem este să ne prezentăm pe noi înșine. Ideea este să începeți un dialog cu cineva, spunându-i cine suntem. Gândiți-vă în acest fel. Dacă ați fost cu familia și ați întrebat ce faceți în aceste zile, le-ați spune doar. Nu ai vrea (să sperăm) să le dai schupul tău neted, practicat și memorat.
Trebuie să schimbăm chestia asta. Trebuie să nu mai facem pasul de 30 de secunde.
Nu sugerez să luăm mai mult timp în descrierea a ceea ce facem. Este și periculos. Cred că a început comanda de 30 de secunde pentru a împiedica oamenii să meargă mai departe și mai departe despre afacerea lor. A fost pentru a forța oamenii să fie concis. De altfel, ele continuă și alte persoane nu mai ascultă.
Mai mult, vorbind mai mult nu înseamnă că persoana care vorbește are o treabă mai bună de a-și explica ceea ce fac. Este de obicei opusul. Cu cât cineva mai vorbește cu atât mai puțin înțelegem ce fac ei! Și cu atât mai puțin suntem interesați să continuăm o conversație cu ei.
Cum schimbăm pitchul de 30 de secunde?
Trebuie să spunem încă cine suntem, cu cine lucrăm și cum putem ajuta.
Încearcă asta - spune-mi fiicei mele de 16 ani ce faci. Acest lucru schimbă complet conversația. O persoană de 16 ani nu are cadrul de referință al afacerii, nu înțelege jargonul și nu știe acronimele. Un copil de 16 ani nu cunoaște cu adevărat toate industriile care sunt acolo. Dar se poate referi la ceea ce face cineva pentru altcineva. Și poate înțelege limba engleză.
Deci, să o numim o introducere de 30 de secunde în loc de un pitch de 30 de secunde.
Să ne gândim la ele în acești termeni și să încercăm. Șansele vor fi mult mai clare. Veți folosi cuvinte simple în limba engleză și veți descrie ceea ce faceți, explicând cum vă petreceți timpul.
De exemplu, aș spune fiicei mele că petrec mult timp cu proprietarii de afaceri mici. Îi ascult provocările și obiectivele și apoi, împreună cu ei, iau decizii cu privire la lucrurile pe care le pot face pentru a elimina provocările și pentru a atinge obiectivele. Atunci sunt mai fericiți și mai de succes. Limba engleza! Ea descrie ceea ce fac, cu cine lucrez, cum îi ajut și mai puțin de 30 de secunde! Și nu este atât de conservat încât ea sau oricine altcineva ar înceta să asculte.
Ce spui? Sunteți gata să faceți o șansă? Presupun că te vei simți mult mai bine pentru că vei fi mai relaxat. Și pentru că ești mai relaxat, te vei conecta la un nivel mai bun cu cei cu care vorbești.
Președintele Woodrow Wilson Poziția First Pitch Photo prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
