Cum să scrieți un mesaj de vânzări

Scopul unui discurs de vânzări, denumit adesea un pitch al vânzărilor, este de a convinge publicul să cumpere ceea ce vindeți. Discursurile de vânzări sunt oferite în setări unu-la-unu și grup. Un discurs de vânzări poate fi un "discurs ascensor" de 30 de secunde sau o prezentare mai lungă care implică diapozitive, eșantioane sau alte materiale de prezentare pentru a sublinia punctele principale.

Luați în considerare publicul. Analizați dimensiunea grupului, indiferent dacă acesta este un consumator individual sau un reprezentant corporativ. Întrebați-vă ce motivație ar putea avea pentru cumpărarea produsului sau serviciului dvs.?

$config[code] not found

Luați în considerare produsul sau serviciul dvs. Uită-te exact la ceea ce vinzi și cine o folosește. Afișează avantajele pe care le oferă cumpărătorilor și caracteristicile care îl diferențiază de produsele similare de pe piață.

Determinați cât timp trebuie să vorbiți. Dacă este cazul, asigurați-vă că acordați timp pentru întrebări la sfârșitul discursului.

Scrie introducerea. Menționați-vă numele și compania. Menționați misiunea în locul produsului dvs. "Îi ajut pe oameni să-și planifice astfel încât cei dragi să aibă mai puțin de făcut în momente de durere" este de preferat față de "Vând servicii funerare preplătite".

Creați un cârlig. Un cârlig este o declarație, o poveste sau o întrebare care atrage atenția, care face publicul să vrea să audă mai mult. Un exemplu: "Ce ați face cu o sumă suplimentară de 100 de dolari în bugetul dvs. alimentar lunar?"

Explicați-vă produsul. Spuneți publicului dvs. ce face și cum funcționează. Explicați cine are nevoie și cum vor beneficia cumpărătorii. Luați în considerare motivațiile publicului dvs. Cuantificați beneficiile când este posibil. Dacă produsul dvs. reduce munca necesară pentru a realiza un proiect, precizați exact câte ore de muncă va salva compania. Estimați-vă că dolari ați fost economisiți.

Anticipați obiecțiile. Dacă cumpărătorii ar putea crede că produsul dvs. este prea bun pentru a fi adevărat, este prea scump sau nu se potrivește nevoilor lor, face declarații pozitive care contracarează aceste opinii. Dacă produsul dvs. este cu 50% mai scump decât un produs similar, dar va dura de trei ori mai mult, spuneți așa.

Oferiți dovada. Dacă un grup de cercetare independent a dat serviciului dvs. o examinare pozitivă sau dacă produsul dvs. a primit o onoare sau un premiu, spuneți acest lucru. Asigurați-vă că utilizați numele integral și corect al entității de revizuire sau de atribuire și menționați momentul în care a fost acordată respectiva evaluare sau revizuire.

Închideți discursul. Rezumați punctele principale. Includeți beneficiile de top ale produsului dvs. Mulțumiți publicului pentru ocazia de a vorbi cu ei. Dacă intenționați să țineți o perioadă de întrebări și răspunsuri, faceți-o acum.

Cereți afacerea. Dacă discutați cu un grup de factori de decizie definiți, întrebați ce puteți face pentru a-și câștiga afacerea. Dacă vorbim cu un grup mare, emiteți un "apel la acțiune", o declarație care încurajează cumpărătorii să cumpere. Apelurile la acțiune oferă adesea un stimulent pentru cumpărarea imediată, cum ar fi "cumpărați-vă astăzi mega-ul super-duper și primiți 20 procente din prețul de achiziție. "

Bacsis

Vorbiți la nivelul publicului. Jargonul tehnic este în regulă atunci când vorbim cu un departament IT, dar un grup de utilizatori finali poate să nu înțeleagă un cuvânt pe care îl spui.

Respectați timpul publicului. Dacă vi se dau 30 de minute, luați 30 de minute - nu mai mult!

Dacă vorbești cu un grup mic, adresează-ți întrebări pe parcursul prezentării, astfel încât să poți aduce produse sau servicii de interes special pentru cumpărător.

Asamblați orice recuzită necesară, eșantioane sau alte mijloace de prezentare pe care intenționați să le utilizați.

Avertizare

Evitați slang și blestemați cuvinte atunci când dați un discurs de vânzări.

Nu excesul de cuvinte precum "cel mai bun", "cel mai mare" și "uimitor". După un timp, impactul se reduce.

Spune adevarul. Exagerările și neadevărurile vă ajută în apă caldă legală.