Știm cu toții că animalele pot mirosi frica și disperarea. Deci, pot perspectivele și partenerii de recomandare. Dacă doriți să dați ușa afacerii dvs., să vă comportați cu frică sau disperare ca motivator principal.
Ce vreau sa spun prin asta? Mulți proprietari de afaceri mici și vânzători au propriile lor nevoi în fruntea minții lor. Acest focalizare îi face să-și formeze mesajul dintr-o poziție de teamă. Atunci când proprietarul sau agentul de vânzări este îngrijorat de îndeplinirea obligațiilor financiare sau este în frica de a fi concediat, ei conduc cu această emoție.
$config[code] not foundAcest lucru este foarte periculos pentru câteva motive.
În primul rând, nu este problema clientului dacă puteți să vă întâlniți cu salarizarea sau să vă plătiți ipoteca. Nu sunt partenerul tău. Să-ți împărtășești situația cu ei îi va face să se simtă nervos, pe care nu o vei putea face. Nu îi vei convinge să facă afaceri cu tine. Din contră; ei vor alerga de la tine. Ei nu își pot permite să intre într-o relație cu o afacere de care se tem că vor dispărea în curând.
În al doilea rând, perspectivele cumpără de la oamenii în care au încredere. Când sunteți teamă sau disperată, ei o pot mirosi - chiar dacă nu vă împărțiți problemele cu ei. Când nu se simt încrezători în ceea ce îi spui, nu veți obține afacerea.
În aceeași ordine de idei, partenerii de referință nu vă vor simți confortabil referindu-vă. Veți pierde relațiile care ar putea servi afacerea dvs. Deb Ng împărtășește un articol extraordinar despre BizSugar despre impactul disperării asupra rețelelor sociale, "6 moduri în care oamenii văd disperarea în rețelele sociale".
Începi să vezi ce se întâmplă atunci când ești frică sau disperată? Obțineți rezultatul opus decât cel de care aveți nevoie atât de disperat. Îți dai seama de ce te temi cel mai mult - eșec. Nu contează unde vă rețeaua, perspectiva sau piața, arătând frică și disperare este un ucigaș biz.
Deci ce să fac? Mai întâi de toate, mișcă-ți focul de la tine în perspectiva ta. Concentrați-vă mesajul asupra a ceea ce ei nevoie, valoarea pe care o aduceți și cum îi puteți ajuta să-și rezolve problema. Când lucrăm dintr-o poziție de dăruire, banii vin. Puteți rezolva propria problemă, ajutându-i pe alții să le rezolve. Când te concentrezi pe alții, te vei relaxa și vei avea încredere. La urma urmei, sunteți încrezător în valoarea pe care o aduceți clienților, nu-i așa? Exact! Și când acționezi cu încredere, alții o simt și vor să facă afaceri cu tine.
Utilizați-vă frica pentru a vă propulsa la acțiune-acțiune, care este în interesul cel mai bun de perspectivă sau client. Această acțiune vă va ajuta să vă eliberați de frică. Amintiți-vă că atunci când vă temeți, trăiți în viitor. Când acționezi trăiești în prezent. Cu cât acționați mai mult, cu atât mai mult în prezent sunteți, cu atât veți avea mai mult succes.
7 Comentarii ▼
