Întreprinderile mici fac multe greșeli care ar putea avea un impact major asupra membrilor echipei și asupra liniei de bază. Terry Duncan, presedinte al Duncan Management Consulting Services, a vazut multe din aceste greseli de la prima mana si a ghidat multi clienti pentru a corecta aceste diverse probleme.
Desigur, ar fi nerealist să se aștepte ca orice afacere să funcționeze complet fără greșeli. Dar dacă învățați unele dintre cele mai comune de la alți proprietari de afaceri și profesioniști care au fost acolo, puteți evita să cădeți în obiceiuri proaste care pot costa cu adevărat afacerea dvs.
$config[code] not foundGreseli de afaceri mici
Duncan a împărtășit recent unele dintre primele greșeli pe care le-a văzut de la întreprinderile mici, într-un interviu telefonic cu Tendințe pentru întreprinderile mici. Iată câteva greșeli de afaceri mici, împreună cu câteva sfaturi pentru remedierea acestora.
Punerea angajaților în cutii de generație
Ați auzit toate generalizările: Milenienii nu sunt jucători de echipă. Baby Boomers nu sunt inovatoare. Aceste generalizări nu sunt doar dăunătoare muncitorilor, ci pot duce la pierderea afacerii dvs. într-o atmosferă de echipă excelentă.
Explică Duncan: "Aceasta provoacă o conotație negativă de la început. Oamenii pot simți această tensiune atunci când vin și proprietarul afacerii a decis deja ce este etica muncii lor și cum vor ajunge împreună cu alți oameni.
Soluţie: Duncan spune că întreprinderile ar trebui să angajeze pur și simplu pe baza meritelor, decât să ia în considerare orice ipoteze bazate pe vârstă sau generație. De fapt, dacă puteți construi o echipă cu mai multe generații, afacerea dvs. ar putea beneficia de un mediu de lucru cu adevărat divers.
Duncan spune: "Oferiți oamenilor ocazia de a se dovedi. Fiecare generație are plusses și minusuri diferite. Și când toți lucrează împreună este atunci când obțineți cele mai bune rezultate. "
Cutting Preturi pentru a concura
Atunci când se confruntă cu o concurență dificilă, poate fi tentant pentru întreprinderile mici să reducă prețurile doar pentru a face produsele sau serviciile mai atractive pentru clienți. Însă întreprinderile mici nu fac decât să-și facă rău propriile interese, deoarece companiile mari sunt de obicei mai bine pregătite pentru a absorbi aceste pierderi. Deci, reducerea prețurilor este aproape niciodată în interesul unei mici afaceri.
Soluţie: În loc să scadă prețurile, concentrați-vă pe adăugarea de valoare pentru produsul sau serviciul dvs. în alte moduri. Clienții vor fi adesea dispuși să plătească ceva mai mult pentru ceva care oferă o experiență extraordinară. Deci, să vă cunoașteți clienții și să aflați ce căutăm într-o achiziție.
Duncan spune: "Orice vânzător bun vă va spune că oamenii cumpără ceea ce îi face să se simtă bine. Trebuie să vorbiți cu fiecare client individual și să ajungeți la un nivel personal pentru a evalua ceea ce doresc și pentru a putea să vă adaptați și să vă ajustați cu ușurință ".
Conținutul cu succes
Succesul este grozav. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să fii total mulțumit odată ce atingi orice obiectiv minor pe care l-ai stabilit pentru afacerea ta. Unele întreprinderi mici intră într-un model de exploatație odată ce au obținut unele aparențe de succes. Acest lucru poate duce la o afacere care să se situeze în spatele concurenței și să devină lent irelevantă.
Soluţie: Amintiți-vă de motivația pe care a trebuit să o dezvoltați atunci când tocmai ați început. Și în timp ce probabil veți avea nevoie de unii manageri și de alți membri ai echipei pentru a intra și a vă ajuta în operațiunile zilnice ale afacerii, păstrați întotdeauna o privire asupra direcției generale a afacerii dvs.
Explică Duncan: "Trebuie să rămâi foame și să păstrezi focul în burtă care te-a adus unde ești. Antreprenorii simt asta. Este ceea ce le face să înceapă afaceri în primul rând. Dar, pe măsură ce afacerea devine din ce în ce mai mare, ei tind să aibă o abordare practică mai puțin. Dar ele trebuie să fie inspirația motrice din spatele a ceea ce se întâmplă în mișcarea afacerii. "
Manipularea tuturor problemelor de performanță cu asociații aceleași
Pe măsură ce echipa dvs. crește, puteți alege să creați un departament de resurse umane care să se ocupe de angajări și alte probleme legate de ocuparea forței de muncă. Dar Duncan avertizează împotriva lipsei în capcana manipulării tuturor problemelor de performanță în același mod. Acest lucru poate determina angajații să se simtă și mai rău și să se confrunte cu potențiale probleme care ar putea avea impact asupra performanței acestora.
Soluţie: În loc să trimiteți toate problemele departamentului HR, împuterniciți liderii de echipă să vorbească cu asociații care se confruntă cu probleme imediat. Acest lucru nu trebuie să fie o măsură disciplinară. Puteți pur și simplu să îi spuneți managerilor sau conducătorilor de echipă cu ei și să vedeți dacă au nevoie de ceva. Arătându-le un anumit sprijin poate adesea ajuta mai mult decât să meargă la o anumită formă de acțiune disciplinară generică.
După toate recomandările generice
Acest lucru nu înseamnă că nu trebuie să urmați niciun sfat de afaceri. Dar există o mulțime de afirmații care nu se aplică neapărat fiecărei afaceri. Iar după ce sfatul generic este adesea ceea ce duce la greșeli.
Soluţie: Dacă citiți sau auziți ceva care nu pare să funcționeze pentru afacerea dvs., nu trebuie să o urmați. În schimb, urmați-vă instinctul sau căutați expertiza unui profesionist care vă poate oferi sfaturi adaptate în mod special situației dvs.
Duncan spune: "Fiecare situație este diferită. Întreprinderile mici și mari au toate caracteristicile proprii și trebuie să facă ceea ce este mai bine pentru ei. Și acesta este scopul final al unui consultant - de a găsi modalități de a îmbunătăți fiecare afacere. "
Jenga Fotografie prin Shutterstock
8 Comentarii ▼
