Albuquerque, NM (COMUNICAT DE PRESĂ - 14 iunie 2009) - Pe măsură ce această recesiune se trage mai departe, companiile trebuie să devină serioase cu privire la vânzarea cu succes a produselor și serviciilor lor pentru a supraviețui și chiar să prospere, potrivit lui Lenann McGookey Gardner, autor al vânzărilor Got? Ghidul complet al metodelor dovedite de astăzi pentru vânzarea de servicii.
Aveți vânzări? de Lenann McGookey Gardner
Nu este o perioadă de "afaceri ca de obicei" Un consultant internațional de vânzări și marketing, Gardner recomandă acești patru pași de acțiune pentru a face mai mulți bani în aceste perioade economice dificile. Luați recesiunea în serios.
$config[code] not found "Nu este timpul" ca de obicei ", spune Gardner. "Dacă clienții dvs. au fost în industrii care au fost afectate în mod deosebit, ce alte industrii ați putea servi acum? Și care este planul dvs. de a merge după ei? "Identificați afacerile care au prosperat în timpul crizei - cum ar fi energia alternativă, consiliere psihologică și multe aspecte ale asistenței medicale, inclusiv curele" naturale "- și începeți să faceți contacte acolo. Luați afaceri serios. "Oamenii nu vă vor chema în felul numerelor pe care le va lua pentru a vă atinge obiectivele financiare. Asadar, asteptati telefonul sa sune - sau sa va ocupati de activitati care, in timp ce nu sunt neimportante, nu produc venituri noi - este o abordare proasta a vremurilor rele ", explica Gardner. "Uitați-vă la fiecare activitate pe care o întreprindeți din perspectiva faptului că vă deplasează spre obiectivele dvs. - și faceți mai multe activități care fac acest lucru!" Vino în serios. Gardner spune: "Există acum un corp de cunoștințe despre ceea ce funcționează în vânzări. Nu trebuie să vă bazați pe povestirile vechilor soții despre vânzarea sau vânzarea "regulilor" pe care le-ați luat în filme sau pe o anumită clasă de antrenamente de multă vreme! Sunt uimit de numărul de oameni care spun, uneori aproape cu mândrie: "N-am mai avut niciun training de vânzări". De ce nu? Vânzările sunt esențiale pentru ca orice afacere să reușească - să învețe cum să procedeze corect! Acum avem date despre astfel de lucruri, cum ar fi cele mai bune întrebări pe care le puteți întreba atunci când vindeți și cum să creați încredere acolo unde nu există nici acum. Trebuie să știi chestiile astea! Ia-ți timp în serios. "Vedeți timpul când aproape vă vedeți portofelul", sugerează Gardner. "Desigur, ocazional vă deschideți portofelul, scoateți banii și cheltuiți-l, dar înainte de a vă face, probabil că vă gândiți la investiția pe care urmează să o faceți și decideți dacă doriți sau nu să cheltuiți pentru acest scop specific. E același lucru cu timpul tău. Ține-o înapoi. Investiți doar acolo unde vă oferă cea mai bună rentabilitate. " Lenann McGookey Gardner, un MBA din Harvard și un reprezentant de vânzări din lume, cel mai mare din lume, la Xerox, oferă discursuri principale privind abilitățile de vânzări și de închidere de ultimă oră, coaching-ul executiv și de vânzări pentru succesul afacerii și ateliere de lucru. Cartea ei are vânzări? Ghidul complet al metodelor dovedite de astăzi pentru vânzarea de servicii este singurul ghid care subliniază toate cercetările și datele recente despre ceea ce funcționează acum în vânzările contemporane. Mai multe informații sunt disponibile la www.YouCanSell.com.
