Te-ai intrebat vreodata cum sa fii consultant? Ce face un consultant? Ei bine, răspunsul este simplu - consultă un consultant. Răspunsul, deși adevărat în sensul său de bază, este mult prea vag. Dacă doriți să deveniți consultant independent, trebuie să aveți o idee mai bună cu privire la afacere și la modul de a configura acest lucru. Să încercăm să definim rolul unui consultant.
Sarcina unui consultant este de a oferi consiliere unui individ sau unei organizații cu privire la aspectele dintr-o anumită nișă. Încă sună vag; dreapta? Trebuie să sapi puțin mai adânc în zonă înainte să vă plimbați pentru a vă stabili afacerea ca consultant.
$config[code] not foundMai jos este un ghid pas cu pas pentru a vă ajuta să începeți ca un consultant independent.
Cum să fii consultant: 10 pași pentru ocuparea forței de muncă
Pasul 1: Identificați nișa în care aveți cunoștințe și experiență
S-ar putea să aveți un interes în computere. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că puteți deveni un consultant independent de computer (deși vă poate oferi un start-cap în acest domeniu). Cunoașterea și experiența împreună cu interesul reprezintă singura modalitate de a începe.
Dacă aveți cunoștințe despre computere (hardware sau software), ați lucrat cu acestea pentru o perioadă considerabilă de timp și aveți cele mai recente informații detaliate despre acestea, puteți să începeți o afacere de consultanță pe calculator.
Pasul 2: Achiziționați certificatele și licențele
Unele întreprinderi de consultanță nu necesită instruire formală și certificări (de ex. Consultanță în domeniul grădinăritului). Cu toate acestea, dacă intenționați să lucrați ca consultant contabil, trebuie să obțineți certificări profesionale de la instituții contabile recunoscute.
De asemenea, luați în considerare cerințele de licențiere pentru a începe o afacere de consultanță. Orientările juridice locale sau de stat vă pot solicita să obțineți o licență specială pentru a lucra în calitate de consultant independent în anumite specialități.
Pasul 3: Decideți obiectivele pe termen scurt și lung
Dacă excelezi într-o nișă care are o perspectivă bună, cum ar fi consultanță în afaceri, consultanță pe calculator, consiliere în carieră și așa mai departe, poți picta o imagine roșie a clienților care așteaptă sfatul tău în decurs de o săptămână de la începerea afacerii tale de consultanță.
Nu e magie. Dacă aveți astfel de așteptări nerealiste, sunteți sigur că sunteți dezamăgiți. Fiecare afacere are nevoie de timp să crească și să devină cunoscută și stabilită. Dacă vă lipsesc timpul și efortul pentru a începe și a stabili o afacere, s-ar putea să ajungeți spre eșec.
Pasul 4: Alegeți-vă piața țintă
Dacă nimeni nu plătește pentru ideile și sfaturile dvs., afacerea dvs. se va confrunta cu eșec. Se va confrunta, de asemenea, cu același rezultat dacă destinatarii ideilor dvs. nu au bani să vă plătească. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să decideți dacă veți sfătui persoane fizice sau companii.
Fiecare nișă din domeniul consultanței oferă aceste opțiuni. De exemplu, dacă lucrați ca consultant de carieră, puteți ajuta persoanele să își planifice cariera. De asemenea, puteți lucra cu o corporație mare pentru a ajuta angajații să exceleze în domeniile alese.
Pasul 5: Cercetați-vă piața țintă
Persoanele și organizațiile au nevoie de consultanți din mai multe motive. Un consultant fiscal poate ajuta un milionar să își planifice taxele. Un consultant de calculator poate ajuta angajații unei companii mari să învețe elementele de bază ale software-ului. Un consultant de resurse umane poate ajuta o afacere mare să implementeze o schimbare într-o politică.
După ce ați determinat piața țintă care vă va angaja pentru expertiza dvs., trebuie să aflați diferitele modalități prin care le puteți ajuta. Acest lucru vă va ajuta să comercializați afacerea dvs. de consultanță. Trebuie să-i spuneți clienților dvs. de ce au nevoie de dvs.
Pasul 6: Luați în considerare un birou de acasă
Dacă legile dvs. locale permit acest lucru, acesta poate funcționa în avantajul dvs. în mai multe moduri decât unul. Nu cheltuiți bani pentru a cumpăra sau a închiria un spațiu de birou pentru a vă începe afacerea în calitate de consultant independent. Nu este necesar să plătiți pentru utilități separat. Nu trebuie să plătiți pentru o navetă regulată.
Împreună cu banii economisiți timp și energie atunci când lucrați din casă. Poți dobândi noi sedii după ce ți-ai stabilit afacerea și ai asociați; dar mai multe despre aceasta mai târziu.
Pasul 7: Construiți-vă rețeaua
Dacă nimeni nu te cunoaște și nu știi pe nimeni în câmpul tău, te poți găsi curând în mijlocul unui dezastru. Este important să începeți să vă construiți rețeaua imediat ce ați decis să fiți consultant. O bază de contact puternică vă asigură că aveți sursele de lucru.
O rețea profesională, împreună cu o rețea socială, vă poate ajuta să comercializați și să faceți publicitate afacerii dvs. Referințele sunt, de asemenea, modalități importante de a găsi locuri de muncă în nișă. Bazați-vă pe baza de contacte inițială pentru a vă construi rețeaua.
Pasul 8: Fixați-vă taxele și calea către clienții Bill
Ca începător, este posibil să nu primiți taxe mari ca consultant. Taxele tale cresc pe măsură ce devii cunoscut ca consultant. Țineți cont de acreditările și experiența dvs., precum și de condițiile de piață, de grupul dvs. țintă și de concurenții dvs. atunci când vă stabiliți taxele.
De asemenea, decideți cum veți factura clienții. Facturarea pe oră poate părea a fi o metodă convenabilă; problema este că mulți clienți cred că vă taxați prea mult pentru timpul acordat. Cel mai bine este să utilizați metoda de facturare bazată pe proiect atunci când începeți activitatea de consultanță.
Pasul 9: Aranjați pentru publicitate și marketing
Nu vindeți o casă care, apropo, este mult mai ușoară decât să vă vindeți sfaturile. Mulți dintre clienții dvs. nu prea știu că au nevoie de idei și sfaturi. Cum comercializați și promovați ceva atât de dificil? Credeți sau nu, aveți multe opțiuni - presa scrisă, apelurile la rece, anunțurile online și multe altele.
Înainte de a alege orice cale de a face publicitate, decideți-vă bugetul. Dacă costurile vor ieși din mână, șansele de succes ale afacerii dvs. vor scădea. Buletine informative și broșuri, anunțuri în reviste, site-uri web și bloguri, oferă cele mai bune opțiuni.
Pasul 10:Determinați dacă trebuie să externalizați anumite sarcini
S-ar putea să vă simțiți mai ușor să vă ocupați singur de toate activitățile afacerii dvs. atunci când începeți. Dar, după ce activitatea dvs. de consultanță este în plină desfășurare, este posibil să aveți nevoie de ajutorul altora și puteți decide să angajați oameni. Verificați detaliile legale și cele fiscale înainte de a face acest lucru.
De asemenea, puteți externaliza anumite sarcini care nu necesită atenția dvs. imediată. Asigurați-vă că sarcinile nu sunt conectate la afacerea dvs. de consultanță. De exemplu, puteți externaliza auditul pentru o afacere de consultanță în carieră, dar nu și atunci când este nișă.
Consultanță prin intermediul Shutterstock
79 Comentarii ▼
