Marketingul este de a promova produsul sau serviciul dvs. și de a vă conecta cu clienții. Este, de asemenea, instrumentele și procesul pe care îl utilizați pentru a atrage atenția cumpărătorilor. Marketingul este o conversație, și cu cât comunicarea este mai bună, cu atât mai bună este relația.
Care este mesajul tău de marketing?
Acordați atenție, deoarece este înfășurat în tot ceea ce are legătură cu afacerea dvs. Logo-ul dvs., mușcăturile de sunet, conținutul Web, comunicatele de presă, designul site-ului și cărțile de vizită comunică clienților dvs. un mesaj despre afacerea dvs. Și din moment ce aceste elemente spun atât de mult despre compania dvs., trebuie să transformați această conversație într-un lucru care contează.
Pentru a profita la maximum de marketing, Ivana Taylor sugerează că vă începeți să vă comercializați cu aceste patru unelte electrice mix-and-match:
- un pachet de sigle,
- un articol de top 10,
- un blog WordPress și
- un cont de e-mail marketing.
Ea include sugestii de software pentru a vă ajuta să maximizați pachetul de logo-uri și ideile cheie pentru utilizarea "articolului 10 de top" pentru a genera clienți pentru compania dvs.
Ea vă arată, de asemenea, cum puteți transforma site-ul dvs. B2B într-un magnet pentru clienți deoarece, așa cum spune Ivana:
"Site-ul dvs. este o resursă uriașă, care nu este folosită de buget, pe care ați ignorat-o prea mult timp".
În timp ce articolul său vizează sectorul industrial și de producție, site-ul web este un instrument de marketing major pentru majoritatea întreprinderilor - mai ales că Internetul este Paginile Aurii moderne.
Dar marketingul este doar prima jumătate a ecuației.
Am observat două lucruri:
- unii proprietari de afaceri mici le ignoră marketing, și apoi să întrebați ce este în neregulă cu afacerile lor;
- altele nu reușesc să stăpânească procesul de vânzare și, de asemenea, sfârșesc confuz.
Marketingul primește atenția, dar procesul dvs. de vânzări avansează relația prin transformarea potențialilor clienți în clienți.
Vânzările și marketingul lucrează împreună. Cu cât este mai puternic marketingul, cu atât este mai ușor să vinzi. Dar indiferent de cât de mare este marketingul, vânzările sunt un proces care trebuie recunoscut, practicat și onorat prin execuția repetată.
Diane Helbig ne arată cum nu pentru a aborda un pitch de vânzări. La bază, ea sugerează că ne pregătim:
"Indiferent dacă lucrați pentru o companie sau că aveți propria afacere, vânzările reprezintă o parte esențială a succesului dumneavoastră - sau eșecului. Îți datorezi pentru tine să fii sigur că te antrenezi eficient.
Dar după ce ne-am pregătit, ne spune să practicăm clienți "non-ideal". "Practicați companiile sau persoanele cu care nu trebuie neapărat să faceți un acord. Veți fi mai relaxat și veți avea șansa de a realiza legătura comunicării dvs. înainte de a ajunge la perspectivele dvs. cruciale.
În urma ei, procesul are avantajul calmării nervilor. Practicați-vă și apoi eliberați.
Imagine de la Frannyanne / Shutterstock
5 Comentarii ▼
