Marketingul prin e-mail este cel mai folosit canal digital de pe planetă, și pentru un motiv bun. Marea majoritate a companiilor utilizează o formă de marketing prin e-mail.
Cea mai bună afacere vine de la oameni care te cunosc. Persoanele din listele tale de e-mail sunt mai predispuse să se angajeze și să cumpere de la dvs.
În ciuda tuturor pozitivelor sale, marketingul prin e-mail prezintă mai multe provocări.
Email Marketing vs. anunțuri Facebook
Chiar dacă faceți opt-in de marketing prin e-mail care este total legit și pălăria albă, e-mailurile dvs. pot ajunge în continuare într-o temniță digitală - cred că fila Promoții din Gmail, caracteristica Clutter Microsoft sau Unroll.Me.
$config[code] not foundToate aceste temnițe fac ca e-mailurile dvs. să fie deschise, iar ratele de clicuri să sufere.
O altă provocare: există o constrângere de aprovizionare cu privire la marketingul prin e-mail; există doar o cantitate limitată de inventar. Am descoperit că trimiterea a mai mult de două exploziile de e-mail pe săptămână face ca newsletter-ul să se dezaboneze să sară cu aproximativ 2-3 procente.
Nu e bine.
Între timp, un miliard de persoane s-au conectat ieri la Facebook, inclusiv publicul țintă, și petrec ore în fiecare zi pe această platformă. Acestea sunt aceleași persoane pe care doriți să le atingeți!
Puteți face asta doar cu ajutorul publicității pe Facebook.
Ceea ce urmează este un exemplu al modului în care puteți debloca puterea minunată a unui public particularizat Facebook.
Direcționarea pe Facebook pe bază de e-mail
Dacă întâmpinați vreodată o situație în care doriți să ajungeți la public, dar e-mailul nu este o opțiune, puteți să îi contactați în același timp pe aceiași oameni - și de fapt, faceți acest lucru într-un mod mai inteligent și mai bine orientat folosind anunțurile Facebook.
Permiteți-mi să împărtășesc un exemplu din viața reală cu dvs. Am vrut să-mi promovez prezența în cadrul întâlnirii de la PPC Hero Conf la Londra, în luna octombrie - pentru a ajuta la inscrierile și a crește gradul de conștientizare a conferinței.
Am postat despre conferința de pe pagina mea pe Facebook:
Să fim reali: postarea pe pagina dvs. de pe Facebook nu este deloc de ajutor. Nu va duce la tipurile de acțiuni pe care le doriți, deoarece acoperirea organică a Facebook este teribilă.
Introduceți segmente de public personalizate Facebook
Iată unde intră un public de publicitate Facebook.
Puteți exporta e-mailurile (de la Marketo, HubSpot sau orice alt CRM pe care îl utilizați) ca fișier CSV - nu este nevoie să efectuați nicio segmentare.
Apoi, creați un public personalizat pentru Facebook utilizând o listă de clienți.
De aici încărcați fișierul, care poate consta din ID-uri de utilizator Facebook, adrese de e-mail sau numere de telefon.
Nu vă preocupați de viața privată. Fișierul pe care îl încărcați este criptat când îl trimiteți. Facebook folosește ceva numit algoritm hash pentru a vedea dacă pot să se potrivească cu datele din fișierul dvs. cu oricare dintre utilizatorii cu autentificări reale pe Facebook.
Definirea publicului dvs. personalizat pe Facebook
Din fișierul meu de aproximativ 300.000 de adrese de e-mail, Facebook a reușit să se potrivească cu aproximativ jumătate - 147.900 de utilizatori Facebook. Chiar dacă a fost doar o rată de meci de 50% pe e-mailuri, rata deschisă pentru e-mailuri este de 10-20%, așa că din poarta ești departe de aici.
Facebook este capabil să se potrivească atunci când are e-mail de serviciu (poate dacă ați făcut vreodată o recuperare de parole) sau dacă au numărul dvs. de telefon (fără îndoială, Facebook a cerut numărul dvs. de telefon mobil în scopuri de securitate).
Mergeți pentru calitate, nu pentru cantitate, cu direcționarea. Nu vrei să mergi după toată lumea. Doriți să direcționați în mod inteligent anunțul dvs. Facebook bazat pe:
- Locație: Vrem doar să ajungem la oameni pe anumite piețe - Marea Britanie, Irlanda și Germania. Acest lucru împiedică ajungerea la 11 000 de persoane.
- Vârstă: Vrem să ajungem doar la persoanele cu vârsta cuprinsă între 24 și 48 de ani. Acum ajungem la 7,600 de persoane.
- Limba: Vrem doar să ajungem la persoanele care vorbesc limba engleză. Și acum suntem la o rază de 7,300.
- interese: Vrem doar să ajungem la persoane care au anumite interese care s-au aliniat la anunțul nostru, cum ar fi persoanele interesate de AdWords, marketingul motorului de căutare, PPC, marketingul iniial, social media, marketingul conținutului și analiza. Acum ne îndreptăm către 3.000 de oameni.
Mai degrabă decât să blastăm un e-mail nedirecționat către o listă cu 300.000 de nume, am găsit 3000 de ace în carul nostru de hay. De aceea, anunțul nostru Facebook va fi util, spre deosebire de spam.
Acest lucru este lucruri insane puternice!
Când conduceți capturarea, segmentarea pe care o puteți face este limitată la cantitatea de date colectate. Dacă formularul dvs. solicită numai numele de familie, numele de familie și adresa de e-mail, nu aveți nicio idee despre locul în care locuiește persoana respectivă.
Deci, ceea ce este atat de prost despre Facebook este ca te poti intoarce in viitor pentru a gasi informatii demografice pe care nu le-ai colectat niciodata!
Este greu. Scuze, e-mail.
Și Facebook face destul de ieftin să meargă după 3000 de oameni. Este dificil să cheltuiți zeci de mii de dolari atunci când vizați un astfel de grup restrâns de oameni.
Rezultatele unui public personalizat pe Facebook
Acest anunț Facebook a atins peste 96.000 de persoane (93.000 de persoane plătite, 2.600 de persoane + organice) și a generat:
- Aproximativ 1.000 de clicuri
- 12 comentarii (unele minunate)
- 6 acțiuni (da, persoanele au reprodus acest anunț)
- 1100 de persoane (deși le place nu contează, este totuși o formă de aprobare)
Toate pentru prețul redus de 459 USD.
În ceea ce privește rentabilitatea investiției, din păcate, nu există costuri pe acțiune. Este greu să urmăriți toate aceste lucruri până la punctul de vânzare, dar mai mulți oameni de la conferință menționează că au văzut anunțurile, așa au auzit ei, iar conferința a fost foarte bine prezentată.
În Sum …
O publicitate personalizată Facebook deschide într-adevăr cazuri de marketing care au fost folosite încă o dată de către comercianții de e-mail, dar acum o poți face cu publicitatea.
Chiar mai bine, nu există nicio limită pentru inventar. Puteți difuza anunțuri și nu trebuie să vă faceți griji cu privire la dezabonați. Este granular, permițându-vă să efectuați segmentări dincolo de câmpurile de date colectate anterior.
Aceasta este doar o utilizare inteligentă a marketingului cu plata-pe-clic pentru promovarea evenimentului și este un mic eșantion al puterii și potențialului uimitor al unui public particularizat Facebook.
$config[code] not foundRepublicată cu permisiunea. Originala aici.
Imagini: WordStream
Mai multe în: Facebook 2 Comentarii ▼
