A doua zi, un prieten de-al meu ma intrebat ce m-am gandit la marketingul de text. Răspunsul meu a fost acesta - pentru unele industrii, cum ar fi retail, are multă sens. Cu toate acestea, indiferent de ce fel de marketing este, Cred că trebuie să fie opt-in.
$config[code] not foundDe câte ori mergeți la un eveniment de rețea, întâlniți oameni și întâlniți-vă dintr-o dată abonatul la buletinul informativ? Enervant, nu-i așa?
Dacă mergem cu convingerea că vânzările se bazează pe permisiune, atunci se înțelege că anumite forme de marketing ar trebui să fie opt-in. Nu este vorba de construirea numerelor. Este vorba despre construirea de numere calificate. Chiar vrei să fii în fața oamenilor care te vor în fața lor; oamenii care vor să vă audă mesajul.
Când vă luați asupra dvs. pentru a semna oameni pentru mesagerie, faceți mai mult rău decât bine. Rulați riscul foarte real de alienare a persoanelor cu care doriți să vă conectați. Nu este cea mai bună mișcare de marketing la care mă pot gândi.
În plus, atunci când întrebi pe cineva dacă dorește să primească buletinul informativ sau textul, ai șansa să le citești. Acum marketingul își face treaba.
Deci, să comparăm:
1. Semnești oameni fără permisiunea lor. Rezultat:
A. Îi înstrăinezi și se opresc sau șterg
b. Ei îi spun altora despre comportamentul tău
c. Ei fac decizia de a nu face niciodată afaceri cu tine
2. Întrebați pe oameni dacă doresc să vă primească informațiile. Rezultat:
A. Ele sunt predispuse la deschiderea și citirea informațiilor
b. S-ar putea să împărtășească aceste informații altora
c. Ei au o atitudine pozitivă față de afacerea dvs.
Care scenariu suna mai bine? Exact!
Vânzările sunt întotdeauna legate de construirea relațiilor. Este treaba voastră să creați un proces care va construi relații pozitive - nu negative. Vrei să fii angajat în aceste relații pentru o lungă perioadă de timp. Acest lucru nu se va întâmpla dacă nu veți cere mai întâi permisiunea. În plus, odată ce obțineți permisiunea dvs., asigurați-vă că le oferiți informații valoroase. V-ati castigat increderea, asa ca nu-l abuzati prin pitching tot timpul. Gândește-te la ce mesaj vrei să împărtășești și să fii consecvent.
Pentru mine este vorba despre modul în care vrei să fii perceput. Vrei ca oamenii să știe și să aibă încredere în tine sau dacă ești în ea pentru succesul rapid? Răspunsul la această întrebare va determina calea pe care o alegeți.
Când vrei ca oamenii să știe și să aibă încredere în tine, atunci trebuie să fii sigur că luați decizii care lucrează în acest scop. Și, bineînțeles, știm cu toții că cei mai buni oameni de vânzări sunt cei care vor ca alții să știe și să aibă încredere în ei. Deși acea persoană nu poate avea nevoie să facă afaceri cu dvs., va fi mai probabil să vă facă referire la alții din cauza comportamentului dvs.
