Ce in comun au CEO-ul si presedintele UPS David Abney si stil-maven Martha Stewart? Ambii cred că creșterea la nivel global este o modalitate excelentă de a extinde o afacere.
Sfaturi de extindere globală
Ambii au discutat astăzi la evenimentul Gateway '17 din Detroit, împărtășindu-și gândurile despre oportunitățile pentru întreprinderile mici din China și dincolo de aceasta.
$config[code] not foundÎn primul rând, Abney și-a exprimat discuția cu privire la oportunitățile și provocările vânzării de produse în străinătate, un subiect pe care îl abordează de la navele UPS în țări din întreaga lume, inclusiv în China. De fapt, înainte de a fi numit președinte și CEO, Abney a fost președinte al UPS International, unde adesea îi amintea angajaților și clienților despre puterea de a gândi dincolo de SUA
La fel ca alții la conferință, Abney a subliniat importanța înțelegerii clienților dvs. înainte de a le vinde pe piețele globale.
"Pentru a vinde în întreaga lume, trebuie să te duci nativ", a spus el.
Prin aceasta, Abney înseamnă că trebuie să înțelegi cu adevărat obiceiurile și preferințele oamenilor pe care îi vinzi.
El a oferit un exemplu de una dintre primele ori că UPS a trimis un zbor în China. Compania a fost atât de încântată și a vrut să o facă deosebită. Au avut un dragon pictat pe marginea avionului. Dar balaurul era îndreptat înapoi (în direcția greșită) în avion. Este ceva ce echipa ar fi știut dacă ar fi consultat pe cineva din China sau pe cineva familiar cu cultura pentru a înțelege importanța direcției cu care se confrunta balaurul.
Din acest motiv, a spus Abney, este foarte important ca firmele să se scufunde și să facă o mulțime de cercetări atunci când intră pe noi piețe.
Desigur, trebuie să înțelegeți și logistica și procesele practice de vânzare în străinătate, pe care companii precum UPS vă pot ajuta.
La rândul său, Stewart a împărtășit câteva sfaturi pentru proprietarii de afaceri mici, bazându-se pe anii de experiență.
Mogul de stil de viață a început recent să exporte diferite linii de produse către China și pe alte piețe internaționale, o mișcare care ia făcut din afacerea chiar mai profitabilă decât imaginase anterior.
Desigur, nu este la fel de ușor ca să spun că vrei să exporte. Stewart a subliniat de asemenea importanța cunoașterii piețelor pe care intenționați să le introduceți.
De exemplu, linia de foi este ceva care se adresează consumatorilor chinezi datorită calității. Însă, de obicei, aceștia nu au acces la mașinile de spălat și la uscătoare de aceeași mărime ca și consumatorii americani. Deci, compania a trebuit să facă o mică ajustare pentru a se asigura că produsele vor fi practice în mod special pentru consumatorii chinezi.
"Este vorba doar de a face versiuni mai mici de lucruri luxoase", a spus Stewart.
În plus, Stewart a vorbit despre puterea uimitoare pe care internetul și mass-media socială le oferă producătorilor mici și proprietarilor de afaceri mici să ajungă la oameni din întreaga lume. Stewart a folosit foarte mult media socială pentru afacerile ei. Și ea crede că lucruri cum ar fi viu, podcasting și video online oferă modalități unice pentru ca întreprinderile să-și construiască o mare recunoaștere atunci când intră pe noi piețe.
De asemenea, Stewart a aplaudat pe CEO-ul Alibaba, Jack Ma, a cărui companie a sponsorizat evenimentul, pentru alegerea de a găzdui în Detroit, pe care ea a numit-o "focar de factori americani".
Gateway '17 este o conferință pentru întreprinderile mici care doresc să se extindă prin comercializarea către consumatorii chinezi. Evenimentul a început la 20 iunie și se desfășoară până pe 21 iunie la Cobo Center, Detroit.
Imagini: Tendințe de afaceri mici / Annie Pilon
Mai multe în: Breaking News, Gateway17 Eveniment de Alibaba 3 Comentarii ▼
