Marketingul de conținut este probabil cea mai rentabilă metodă de construire a conștientizării mărcii. Deci, nu e de mirare de ce utilizarea de marketing de conținut a crescut constant în ultimii ani. În 2009, strategiile de marketing de conținut au generat venituri de peste 87,22 miliarde de dolari, iar în 2019 se așteaptă să genereze venituri mai mari de 300 miliarde de dolari.
Având în vedere cât de eficient este marketingul de conținut, acesta pune în mod firesc întrebarea - trebuie să vă concentrați asupra conținutului sau marketingului de influență? Iată răspunsul dvs. Marketingul de conținut și influențarea marketingului sunt diferite bucăți ale aceluiași puzzle. De fapt, marketingul de influență este o parte integrantă a marketingului de conținut.
$config[code] not foundInfluencer marketing nu este un concept nou. Anterior, brandurile ar colabora cu personalități bine-cunoscute pentru a-și promova produsele și serviciile. Cu toate acestea, acum că vremurile s-au schimbat, oamenii consideră dificilă încrederea în mesajele de marcă de la celebrități. Astfel, întreprinderile au început să colaboreze cu influențatori - oameni care au implicații mari, implicate în social media și care sunt experți în nișe.
Din 2016 până în 2017, au existat mai mult de o creștere cu 325% a căutărilor pentru termenul de "influențator al marketingului". Potrivit unui studiu al Centrului de Marketing al Influencer, au fost înființate peste 200 de agenții noi care se concentrează pe marketingul influenței. Același raport afirmă că 28% dintre comercianți au considerat că aceasta este cea mai rapidă metodă de achiziționare a clienților.
Să aruncăm o privire asupra beneficiilor influenței și a marketingului conținutului. Și de ce trebuie să fie integrate pentru cele mai bune rezultate.
Beneficiile Marketingului Influenței
1. Crează autoritatea și conștientizarea mărcii
Influencer marketing este cel mai bun mod de a spori autoritatea si constientizarea brandului. Următoarele mesaje ale unui brand de încredere, atunci când sunt împărtășite de influențator. De ce? hei încredere în opiniile și recomandările influențatorului.
Folosind acest lucru, brandurile își pot spori autoritatea și pot spori gradul de conștientizare a mărcii atunci când adepții influențatorilor se angajează cu conținut de influență marcat pe platformele sociale.
De exemplu, Dunkin Donuts a dorit să răspândească conștiința despre Ziua Națională a Donutului. Pentru aceasta, ei au colaborat cu Collab, un studio de rețea digitală, și opt cunoscuți influențatori pentru o campanie.
La Ziua Națională a Donutului, acești influențatori au preluat profilul companiei SnapChat și au publicat conținut pentru mai mult de 24 de ore. Campania a fost extrem de reușită, iar compania a câștigat 10 mai mulți adepți în contul SnapChat. Campania a ajuns la 3 milioane de persoane și a generat angajamentul de 40K.
Pentru a-ți face succesul marketingul de influență, trebuie să colaborezi cu influențatori relevanți. Oamenii care au un adevărat grup de adepți, care postă conținut autentic și al căror nișă se aliniază cu a ta.
Multe branduri se confruntă cu provocări în legătură cu influențatorii potriviți pentru campaniile lor. Aceasta este în cazul în care platformele de marketing influențator pot fi foarte utile. Vetterview, o platformă emergentă, oferă un proces ușor de utilizat pentru a descoperi și a colabora cu influențatorii relevanți. De asemenea, echipa de la Vetterview poate interveni pentru a vă ajuta să conduceți și să gestionați campaniile dvs. de influență pe baza unor standarde și obiective convenite.
2. Întărește încrederea clienților
Dacă un influențator crede în produsul dvs., pot crea povești convingătoare despre produsul sau marca dvs. Când adepții lor întâlnesc un astfel de conținut, este foarte probabil să aibă încredere în el și, prin urmare, și pe brand.
Pentru a consolida încrederea clienților, trebuie să invitați factorii de influență să experimenteze serviciile sau produsele dvs. Explicați-vă produsele, inclusiv avantajele și caracteristicile acestora pentru factorii dvs. de influență țintă. Asigurați-vă că le-ați lăsat să-și cunoască propunerea de valoare și punctul de vânzare unic. Ei trebuie să știe de ce produsul dvs. merită menționat pe social media.
De exemplu, Sephora are o comunitate numită "Insiderii de frumusețe". Vloggerii populare de frumusețe și bloggerii împărtășesc feedback-ul lor autentic despre produsele mărcii.
Sursa de imagini - Sephora.com
Comentariile sunt originale și autentice, deoarece acești vloggeri și bloggeri au experimentat de fapt produsele. Clienții apreciază onestitatea, ceea ce îi determină să aibă mai multă încredere în brand.
3. Cresterea atingerii marcii
Cu marketingul de influență, este mai ușor ca brandurile să atingă noi piețe, care altfel nu sunt atât de ușor de captat. Marcile castiga o expunere mai mare la clientii lor potentiali, care au incredere in feedback-ul si recomandarile influentelor.
Aproape 75% din oameni caută sfaturi sau recomandări despre produse pe social media înainte de a lua o decizie de cumpărare. Colaborând cu un influențator, puteți obține marca dvs. în fața clienților dvs. potențiali - persoane care sunt relevante pentru brandul dvs. dat fiind interesele și încrederea în recomandările influențatorului.
De exemplu, Motorola a colaborat cu influențatorii YouTube pentru a-și promova Modo-urile Moto Z și Moto. Publicul lor țintă a fost milenii. Astfel, ei au colaborat cu 13 utilizatori YouTube pentru a crea 13 videoclipuri diferite pentru campanie.
S-ar putea să fiți surprins să știți că aceste videoclipuri au putut genera 11,6 milioane de vizualizări. Acest lucru a dus la clicuri de 122K pe site-ul Motorola, din care 80K vizitează site-ul pentru prima dată.
4. Creșterea ROI
Prin utilizarea influențării marketingului, brandurile își pot spori profitul de multe ori. Conform sondajului "Markovers Survey Report" din 2017, 53% dintre companii practică marketingul de influență pentru a-și spori vânzările.
Se poate spune în mod sigur că investițiile în marketingul de influență se plătesc cu adevărat. Companiile au fost cunoscute pentru a câștiga 6.85 dolari pentru fiecare $ 1 investit în campanii de marketing influențator.
Iată un exemplu care demonstrează incredibilul ROI pe care îl poate genera marketingul de influență.
Pepsi a dezvoltat un ambalaj în ediție limitată, deoarece dorea să-și mărească vânzările la Walgreens. Astfel, au creat un hashtag #SayItWithPepsi pentru promoțiile lor de social media. Mesajul pe care doreau să-l aducă prin această campanie a fost - activitățile de vară pot fi și mai interesante prin adăugarea de semne de răcorire Pepsi emojis.
Sursa de imagini - Instagram
Pepsi a colaborat cu influențatorii și a creat conținut pentru 200 de emigranți Pepsi și a împărțit-o pe social media. Conținutul a fost suficient de puternic pentru a atrage adolescenți către Duane Reade și Walgreens pentru a cumpăra sticle Pepsi cu emojis pe ele.
5. Ajută la SEO
Când influențatorii se leagă de dvs. în conținutul lor, obțineți mai mult trafic, precum și backlink-uri care vă ajută eforturile SEO. InfluenŃii care au o autoritate de domeniu înalt (DA) pot avea un impact considerabil asupra clasamentelor dvs. de căutare. Acest lucru este bun pentru marca dvs., deoarece cota persoanelor care au încredere în listele de căutare organică este mai mare decât rezultatele anunțurilor plătite.
Jaclyn Hill, un artist profesionist de machiaj și influențator, are peste 5 milioane de adepți pe YouTube. Ea postulează tutorialele de machiaj pe canalul său YouTube. Pe site-ul ei, precum și pe canalul său YouTube, menționează întotdeauna brandurile pe care le comercializează.
Sursa de imagini - Jaclynhillmakeup.com
Nu numai că astfel de mențiuni îi conduc pe mai mulți clienți la site-urile web ale acestor mărci, dar, de asemenea, ajută la îmbunătățirea clasamentelor lor de căutare.
Beneficiile marketingului de conținut
1. Credibilitatea mărcii crescute
Puteți crea credibilitate pentru marca dvs. prin crearea și partajarea conținutului de înaltă calitate și valoros cu publicul. Mărturiile și recenziile sunt unele dintre cele mai bune forme de conținut care pot conduce publicul spre a face o achiziție.
Publicul dvs. țintă va fi întotdeauna dornic să afle despre produsele sau serviciile dvs. de la persoanele care le-au folosit. Ei ar dori să știe despre performanța produselor dvs. înainte să investească în ele. Prin urmare, asigurați-vă că includeți comentarii și feedback în strategia dvs. de conținut, deoarece acest lucru vă va ajuta să vă construiți credibilitatea.
Iată un exemplu minunat despre modul în care recenziile despre produse pot fi utilizate ca o strategie de marketing de succes pentru conținut. Glossier are mai puțin de 30 de produse pe numele lor. Cu toate acestea, ele generează încă un angajament incredibil pe Instagram.
Fondatorul companiei, Emily Weissman, o descrie ca pe o companie "cu conținut". Contul lor Instagram prezintă conținut de influență și informații referitoare la orice lansări noi. Dar, în mare parte, contul lor Instagram este condus de poveștile utilizatorilor sau de conținutul generat de utilizatori.
Sursa de imagini - Instagram
Compania transformă feedback-ul real și autentic din partea clienților în conținut care va fi postat pe Instagram.
2. Îmbunătățirea relațiilor cu clienții
Este esențial să cultivați relații puternice cu clienții, dacă doriți să le transformați în avocați loiali ai brandului dvs. Conținutul este un mediu excelent pentru a răspunde la orice întrebări despre produsele dvs. și pentru a răspunde nevoilor clienților dvs.
Conținutul informativ și captivant vă poate ajuta să construiți relații excelente cu clienții dvs. Prin urmare, păstrați-vă clienții actualizați în mod regulat cu privire la serviciile și produsele dvs. utilizând e-mailuri, postări de blog sau pagina dvs. de întrebări frecvente.
Cox Media Group, una dintre cele mai mari companii media digitale, de publicare și de radiodifuziune, a introdus un marketing de conținut pentru a-și construi brandul online. Compania a lansat un kit de succes online, care a furnizat informații utile întreprinderilor pentru a avea succes. Le-a ajutat să ajungă la întreprinderi mici și mijlocii, pe care reclamele lor nu le puteau face.
Ei au produs conținutul sub formă de videoclipuri și cărți electronice, ceea ce le-a ajutat să se extindă pe piețele neexploatate. "Kitul de succes" a fost descărcat de mai mult de 5 ori și i-a ajutat să genereze mai mult de 2K clienți.
3. Poziționarea mărcii dvs. ca expert
Puteți să vă poziționați marca ca expert în cadrul dvs. de nișă, creând conținut atrăgător pentru baza dvs. de clienți existentă. Consumatorii caută adesea experți din industrie pentru a obține informații utile și pertinente, care le ajută să ia decizii mai bune.
Trebuie să creați conținut de calitate deosebit, care este de valoare pentru clienții dvs. Dar dacă dacă există deja mulți concurenți în industria dvs.? Puneți-vă eforturile în dezvoltarea conținutului prin utilizarea unor diferențiatori cheie cum ar fi designul, componentele, inovația sau piața țintă.
De exemplu, Domino folosește în mod inovativ marketingul pentru a se evidenția printre alte companii în nișă. În februarie 2017, Domino's Pizza a introdus Registrul de nunți al Domino - un registru de nuntă pentru pizza. Puteți să vă înregistrați chiar și pentru petreceri de bacalaureat și burlaci sau pentru pizza de lună de miere.
Sursa de imagini - Domino
Acest lucru a creat o mulțime de buzz peste tot și compania a primit aproape 1 milion dolari în valoare de înregistrări. Conținutul a reușit să obțină 3000 de înregistrări și a generat 1 miliard de afișări în doar o săptămână.
4. Generarea traficului pe site
Puteți să măriți traficul site-ului în mod consistent cu conținut de calitate. Utilizatorii pot găsi conținutul dvs. atunci când caută ceva legat de produsele sau industria dvs. Și dacă postezi conținut valoroasă și relevant, ei se vor întoarce pentru mai mult.
Potrivit HubSpot, companiile care publică publicații, 16 sau mai multe postări de blog în fiecare lună pot genera un trafic de 4,5 ori mai mare. Trebuie să creați postări de bloguri care pot genera în mod continuu trafic organic pe site-ul dvs., chiar și după ce au fost publicate.Pentru a reuși cu această tactică, cheia este de a crea postări pe un subiect relevant și de a le optimiza pentru căutări.
5. Poate fi folosit pe toate platformele
Gestionarea conturilor multiple de social media poate fi destul de impozitare. Iată în cazul în care conținutul dvs. poate acționa ca un agent obligatoriu, care deține totul împreună. Puteți utiliza și reprograma conținutul dvs. pe toate canalele dvs. sociale. Procedând astfel, puteți să vă asigurați că obiectivele de marketing și mesajele dvs. sunt întotdeauna sincronizate.
Marketing și influențarea conținutului
Marketingul de conținut și marketingul influenței nu sunt fundamental diferite unul de celălalt. Întreprinzătorii trebuie să înțeleagă că marketingul de influență este o parte esențială a marketingului de conținut. Și ar trebui să integreze marketingul influenței în strategia lor de marketing de conținut.
Ebook-urile, cărțile albe sau seminariile web sunt toate ingrediente utile în marketingul conținutului. Dar niciunul dintre ei nu poate aduce atingerea umană unui brand ca marketingul de influență. Nu e de mirare de ce este cea mai eficientă formă de marketing de conținut.
Să aruncăm o privire la primele 3 motive pentru care influența marketingului trebuie să fie o parte a marketingului de conținut.
1. Originalitatea și autenticitatea
Relevanța și autenticitatea sunt avantajele cheie ale conținutului generat de influențatori. Din cauza interacțiunilor lor strânse cu urmașii lor, probabil că nimeni altcineva nu înțelege piața mai bine decât ei. Astfel, brandurile pot beneficia foarte mult dacă colaborează cu influențatorii ca parte a strategiei lor de marketing pentru conținut.
2. Influenþii vin în experienþã
Unul dintre cele mai mari beneficii ale colaborării cu factorii de influență este că aceștia împărtășesc experiențele personale ale utilizării produselor dvs. Aceste experiențe sunt reale și autentice. Nu arată ca anunțurile plătite. Astfel, clienții se pot referi la acestea cu ușurință și au încredere în recomandările lor.
Rețineți că oamenii au încredere în oameni. Profitați de el. Conform raportului 2016 Edelman Trust Barometer Global, 78% dintre oameni își întreabă familia și prietenii înainte de a face orice cumpărare. Și, 65% dintre oameni au încredere în experți. Deci, brandurile trebuie să colaboreze cu influențatori pentru a promova experiența autentică în loc să-și vândă doar produsele.
3. Accesați segmentele de public noi
Indiferent dacă marca dvs. este nouă sau deja stabilită, marketingul influenței nu vă va dezamăgi niciodată. De ce? Deoarece atragerea atenției oamenilor rămâne unul dintre obiectivele principale ale marketingului. Influențatorii pot face brandurile vizibile pentru audiențe noi, pe care s-ar putea să nu le fi putut atinge altfel.
Gândurile finale
Marketingul de conținut și marketingul influenței trebuie să meargă mână în mână. Conținutul singur nu poate genera rezultate excepționale fără implicarea unei voci de încredere. Vocea influențatorilor.
Chiar dacă aveți conținut excelent, nu va fi cu adevărat eficient decât dacă influențatorii îl pot promova publicului. Marketingul de conținut și marketingul de influență sunt ambele strategii puternice. Dacă sunt integrate, ele pot genera rezultate incredibile.
Credeți că este logic să integrați marketingul influenței cu strategia dvs. de marketing de conținut? Anunțați-vă gândurile în comentariile de mai jos.
Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
