"Nu cheltuiesti suficienti bani".
Asta mi-au spus cei de la corporații în startul meu anterior, ceea ce a fost o pornire intrapreneurială în cadrul unei corporații mari. Asta a fost în mijlocul epocii Dotcom, când totul online a fost despre obținerea de globule oculare. Am avut parteneri de capital și un părinte corporativ bine finanțat, aducând 7 tabeluri de investiții la masă. Accentul a fost pus pe creșterea rapidă a creșterii.
$config[code] not found
Așa că am cheltuit mai mult. Banii curg ca berea la o petrecere frat. Am angajat oameni la dreapta și la stânga - chiar dacă nu aveam timp să-i orientăm și să-și folosească talentele. Am sponsorizat evenimente și am mers la târguri - chiar dacă timpul nostru ar fi fost mai bine cheltuit pentru a face apeluri individuale de vânzări, mai degrabă decât distragerile de a alege cabine de meserii. Am petrecut oudele de bani și, mai rău, timpul de punere în mișcare a swag și a materialelor de marketing și a creativității publicitare - chiar dacă nu aveam venituri mici.
În cele din urmă, nu a ajutat afacerea. În timp ce viteza este importantă, pornirea paradoxal are nevoie, de asemenea, de timp pentru a repeta evoluția produsului, timpul necesar pentru alinierea echipei la viziunea de afaceri și a timpului să se concentreze asupra închiderii vânzărilor.
Startup-urile sunt ca niște copii - nu poți forța copiii să crească mai repede doar aruncând bani la ei.
Deplasați rapid la afacerea mea curentă. Am făcut-o cu economiile mele și consultându-mă pe margine. Asta inseamna ca a crescut-o-o-owly. Dar n-aș fi făcut-o altfel. La început, a trebuit să câștig personal fiecare dolar cu sudoarea frunții înainte să-l pot arunca înapoi în afacere. Acest lucru mi-a determinat, la rândul său, să mă concentrez asupra faptului dacă, într-adevăr, am nevoie să cheltui bani.
De fiecare cheltuială, mă întrebam: "câte ore trebuia să lucrez pentru a plăti această cheltuială?" Această întrebare aduce claritate.
Iar ceea ce am învățat despre cheltuire și economisire de bani în anii de început sunt următoarele. M-am uitat la niște antreprenori de succes și bine-cunoscuți pentru inspirație și am venit cu cinci reguli pentru companii în primii 3 ani de existență:
(1) Fii atent. În cuvintele lui Evan Williams, un fondator al Blogger și Twitter, companiile de pornire trebuie să fie dispuse să spună nu - nu parteneriatelor și caracteristicilor inutile ale produsului și angajaților incorecți. Mai mulți bani irosiți și timpul vine de la a merge în prea multe direcții decât de a se concentra.
(2) Acționați ca o mică companie. Potrivit lui Jason Cohen, fondatorul software-ului Smart Bear Software, care glumesti, incercand sa arate si sa sune ca o mare corporatie? Ca o pornire, esti o companie mica care merge dupa adoptoarele timpurii. Fii uman. În loc de site-ul mai usor posibil, aveți un site sau un blog mai informal. Ditch marketingul vorbesc. Nu numai că veți comunica mai bine, dar veți economisi o mulțime de bani pe tot ceea ce designul fantezist, și veți economisi timp cuvintemithing tot ce marketing vorbesc.
(3) Urmăriți fiecare bănuț. Acest sfat de la Michael Arrington de la Techcrunch poate părea evident. Dar într-o companie tânără trebuie să transformi "urmăriți fiecare bănuț" într-o formă de artă. Primul principiu: funcționează în împrejurimile spartane. Aș adăuga acest lucru: deveniți un dulceag. Fiți pregătit să vă petreceți weekend-urile și serile de lucruri pe marginea sarcinilor - marketing și o mică lucrare de tehnologie ușoară, cum ar fi actualizarea site-ului dvs. - pe care ulterior îl veți delega. Veți economisi bani. Și veți învăța aceste sarcini din interior și veți putea judeca mai bine dacă veți obține o bună valoare de la furnizorii de servicii în viitor, atunci când le puteți permite. De asemenea, utilizați software-ul de contabilitate religios. Când urmăriți cu atenție numerele dvs., restrângerea costurilor devine țesută în ADN-ul dvs. de afaceri.
(4) Căutați reduceri. Nu numai că ar trebui să urmăriți fiecare bănuț - ci să stoarceți acele nicheluri pentru mai mult. Potrivit lui Jason Calacanis, mergeți la fiecare furnizor de la fiecare 6-9 luni și cereți reduceri. Aș adăuga: obișnuiți să căutați coduri de discount online, cumpărați în vrac unde este logic și plătiți rata anuală pentru a economisi 15% față de o rată lunară. Fiți în căutarea recompenselor de pe cardurile de credit și cardurile de taxare care vă ajută să economisiți și mai mult.
(5) "Vânzările vindecă toate." Acestea sunt cuvintele lui Mark Cuban, ca fiind una dintre regulile sale de pornire. Și nu am putut fi de acord mai mult. Începeți să vindeți și să aduceți bani în ușă cât mai repede posibil, decât să vă faceți griji cu privire la împrejurimile sau târgurile scumpe care se referă la banii ieșiți în ușă. Urmăriți-vă timpul pentru a vedea câte ore în ziua petrecută lucrați la vânzări, comparativ cu activități care sunt orientate spre cheltuieli. Efectuați ajustări. Obțineți prioritățile prioritare.
Acum, îmi dau seama că unii dintre ei pot suna anti-marketing. Crede-mă, nu e. Sunt un mare susținător al plății pentru un bun marketing - pentru o afacere care o poate permite. Dar mai întâi de toate. Fii fără îndoială zgârcit cu privire la cheltuielile de marketing și la orice alt tip de cheltuieli la început.
Bunele obiceiuri fiscale pe care le practicați în faza de pornire tind să rămână cu dvs. în timp ce afacerea crește. Sunteți mult mai probabil să rămâneți pe o bază financiară solidă pe tot parcursul ciclului de viață al afacerii dvs.
Tu ce crezi? Ce sfaturi ați adăuga?
Acest articol a fost publicat anterior la Forumul OPEN cu titlul: 5 Reguli financiare pentru startup (Sugestie: mai mult ca Mark Cuban), și este republicată aici cu permisiune.
31 Comentarii ▼
