În 2011 am scris câteva recenzii de carte de afaceri bazate pe câteva cumpărături Kindle. În plus față de cărțile de afaceri, am luat unul din cei $ 99 Kindle Singles scrise de John Locke despre un asasin savuros CIA numit Donovan Creed. M-am cuprins de poveștile sale pline de poveste și de distracție și, înainte să-mi dau seama, le-am citit pe toate nouă și nu mai erau! (mirosi). Când m-am întors câteva luni mai târziu, la sfârșitul listei a nouă a fost Cum am vândut un milion de cărți pe Amazon în cinci luni. " Am luat-o fără să mă gândesc la asta.
$config[code] not foundAcum că este o carte de afaceri nominalizată pentru 2012, l-am rugat pe John Locke să împărtășească câteva din secretele sale pentru scrierea, promovarea și vânzarea de cărți electronice.
Ivana Taylor: Care a fost punctul care a adus romanele dvs. la 1 milion de mărci?
John Locke: Aceasta este o întrebare foarte dificil de răspuns și dacă l-ați întrebat acum șase luni, v-aș fi dat un răspuns diferit. Pe atunci aș fi spus că este o combinație între postările pe care le-am scris, e-mailurile pe care le-am răspuns, contactele Twitter pe care le-am făcut și motorul de vânzări Amazon care leagă cărți similare și identifică căutările cititorilor de categorii, Movers și Shakers, Top 100 și așa mai departe.
Dar astăzi am un răspuns diferit deoarece, în timp ce ultimele două cărți mele erau cele mai bune vânzări, nici nu am făcut-o ca și cărțile mele emblematice, Salvând Rachel și Lista de dorințe. Aceste cărți mi-au dus vânzările în stratosferă. Aceste zile blogul meu este încă eficient, am de zece ori mai mulți abonați ca atunci când Salvând Rachel a ieșit, de patru ori mai multe contacte și de două ori mai mulți adepți din Twitter. Și motorul de vânzări Amazon este la fel de eficient ca niciodată.
Cartea mea recentă, Sună-mă! nu a primit mai mult de 20 de puncte. Mă uit în jur și văd alți autori care stabilesc tot felul de înregistrări de vânzări cu o primă carte și dau seama că există multe drumuri spre vârf. Dar punctul de vârf până la cel mai înalt nivel al vânzărilor pare să fie cartea însăși. Salvând Rachel și Lista de dorințe au surprins imaginația publicului, iar vânzările au fost uluitoare.
Timp de o lună am vândut mai mult de 12.000 de unități pe zi. La un moment dat Salvând Rachel și Lista de dorințe au fost # 1 și # 2 în general. În cea mai bună zi am vândut 30.000 de cărți electronice. Toate metodele de marketing au ajutat, iar motorul de vânzări Amazon a fost un factor imens. Dar în aceste zile sunt convins că principalul factor, sau punctul de vârf, este cartea însăși. Scrierea acestui tip de carte este ca și cum ar fi lovit fulgerul într-o sticlă. Și când scrii unul dintre ele, știi asta. Dar tot ceea ce scrieți nu va avea acel tip de efect asupra publicului.
Ivana Taylor: Ați spus: "Nu lăsați lucrurile pe care nu le împiedicați să folosiți ceea ce aveți." Aveți un exemplu al acestui principiu în acțiune în jurul comercializării cărților dvs.?
John Locke: Iată unul: nu am avut nici o pregătire formală ca scriitor. N-am luat niciodată un curs de scris, nu am participat niciodată la un seminar sau la un atelier. Cu alte cuvinte, nu am avut nici o experiență. Dar nu l-am lăsat să mă împiedice să folosesc ceea ce eu făcut au: imaginație, unitate, determinare. În ceea ce privește marketingul, eu făcut au bani să cheltuiască pe anunțuri și așa mai departe, dar banii pe care i-am cheltuit nu au ajutat. Marketingul fără costuri este singurul tip care a generat vânzări pentru mine. Deci, dacă nu ai bani să investești, nu te lăsa să te oprești să folosești ceea ce tu do au: entuziasm, empatie, abilități de oameni.
Ce spun, există întotdeauna o cale de a compensa ceea ce nu aveți. Dacă nu sunt la fel de inteligent ca tine, va trebui să muncesc mai mult. Dacă o altă femeie este mai frumoasă decât tine, ar trebui să fii mai fermecător. Există întotdeauna o cale de compensare.
Ivana Taylor: Ce vrei să spui atunci când spui că nu stabilești obiective de vânzări, stabilești obiective de proiect. Cum funcționează? Care este scopul unui proiect pe care un autor de afaceri de mici dimensiuni îl poate stabili și cum îl va urmări?
John Locke: Îi spun mereu oamenilor că obiectivele ar trebui să fie destul de scăzute pentru a fi lovite și suficient de mari pentru a conteza. Un obiectiv minunat al proiectului pentru un autor de pornire ar fi obținerea a cinci recenzii de 5 stele pentru cartea sa. Acesta este un obiectiv semnificativ când începeți. Fără un scop specific ca acesta, nu veți face lucrurile necesare pentru ao realiza. Cu alte cuvinte, dacă stabiliți un obiectiv pentru a primi cinci recenzii de 5 stele, veți putea să creați un plan pentru a-l atinge. Veți cere prietenilor să vă revizuiască cartea. Veți citi recenziile pe care le-au obținut ceilalți și vă va răsări să contactați recenzenții și să vedeți dacă vor revizui cartea dvs.
Acestea sunt lucruri simple, dar fără obiectiv, niciodată nu veți elabora planul. Fără planul, nu vei lua niciodată acțiunea.
Ivana Taylor: Spui că ar trebui să ai o cotare cotată pentru fiecare întâlnire și interviu. De ce? Cum vă ajută acest lucru în marketing?
John Locke: Citatele sunt muscaturi de sunet. Oamenii își amintesc de mușcăturile sonore Dacă asculți știrile de seară, e vorba de mușcăturile de sunet. Când cineva vă spune despre un film sau un spectacol de televiziune sau un act de comedie care le-a plăcut, vor cita dialog sau glume, care nu sunt nimic mai mult decât mușcăturile de sunet. Luni am făcut un interviu și am primit acest citat în: " Lista de dorințe este o jumătate de navă de rachetă, jumătate de coaster. "Am vorbit cu intervievatorul o oră întreagă, dar acesta este comentariul pe care la adus aminte. Ieri am primit acest citat în:
"Este uimitor cum totul se întâmplă când puneți mai întâi cititorul".
Aș fi putut pontifica acest subiect pentru o oră, dar oamenii apreciază economia cuvintelor care oferă o mușcătură sănătoasă. Cred că autorii ar trebui să stabilească un plan pentru fiecare interviu. În ultimele trei zile am făcut cinci interviuri și am avut un plan specific pentru fiecare. M-am dus la fiecare site și m-am familiarizat cu tipul de interviuri pe care le-am făcut în trecut. Am încercat să găsesc cel mai bun mod de abordare a interviului viitoare. Am auzit autorii spunând că au făcut atâtea interviuri pe care le-ar putea face unul în somnul lor.
Nu vă faceți griji, spun ei, ei sunt buni în picioare, vor doar să arate. "Doar aripi" este un alt mod de a spune că nu te-ai obosit să te pregătești (asta e musca mea pentru tine!)
Ivana Taylor: Acest citat a fost o lovitură pe marginea capului pentru mine: "Munca mea nu este de 10 ori mai rea și a lor nu este de 10 ori mai bună pentru preț". Cum ați stabilit prețurile pentru cartea dvs.? Ce sfat ați da altor autori de afaceri despre stabilirea prețului cărții?
John Locke: Ar trebui să aveți întotdeauna un motiv pentru acțiunile dvs. Mi-am stabilit prețurile scăzute, pentru că am vrut să-mi cumpăr cărțile în continuare. De asemenea, scriam zi și noapte la acea vreme, așa că m-am gândit să fac vânzări voluminoase. Deci, acestea erau motivele mele pentru punctul de preț de 99 de cenți. Dar circumstanțele se schimbă.
La 1 februarie, Lista de dorințe vor fi disponibile în broșurile de masă din fiecare magazin de cărți și vânzare cu amănuntul din America. Am stabilit prețul extrem de scăzut pentru o carte broșată: 4.99 dolari, pentru că încerc să fiu observat într-o piață nouă. Dar nu vreau să mă auto-concurez împotriva cărților mele electronice, așa că pentru prima dată ridic prețurile seriei mele Donovan Creed.
Îmi abandonez cititorii de bază? Nu. Toate cărțile viitoare Creed vor mai debuta la 99 de cenți pentru o perioadă de timp care le permite cititorilor mei loiali să le descarce la prețul de "prietenie" de 99 de cenți. După aceea, voi ridica prețul astfel încât să nu rănesc vânzările versiunilor broșate. Seria mea Emmett Love și Dani Ripper vor continua să fie vândute pentru 99 de cenți dacă nu se schimbă circumstanțele acestor cărți. Deci, sfatul meu este să aveți un motiv pentru prețurile dvs. Se poate baza pe experimentarea unor puncte de preț diferite sau a altui factor care vă este sensibil.
13 Comentarii ▼
