Toată lumea vrea SMB Business - și schimbă semnalele

Nu este niciun secret că corporații mari vânează dolari din întreprinderile mici și mijlocii. Giants precum American Express, cu rețeaua OPEN, se adresează IMM-urilor cu servicii și produse concepute special pentru nevoile lor. Microsoft, Dell și HP vin toate cu promoții și produse speciale în această toamnă pentru întreprinderile mici și mijlocii. Chiar și epitomia Big-Big Blue (IBM) - cererea de a obține mai mult de 20% din vânzările sale de la întreprinderile mici. Și lista continuă.

$config[code] not found

Așteptați această tendință de a continua, chiar și accelerați. Întreprinderile mai mici conduc recuperarea și, prin urmare, sunt considerate perspective mai bune pentru clienți decât marile corporații care încă simt efectele recesiunii. De asemenea, în anumite industrii care sunt saturate la înălțime sau în care concurența este feroce, furnizorii nu au altă soluție decât să ajungă la un capăt mai mic.

Pentru întreprinderile mai mici, acest lucru poate semnala o schimbare a puterii economice. IMM-urile au o pârghie de negociere mai puternică decât atunci când se ocupă de corporații mai mari. Acum este momentul ca întreprinderile mici și mijlocii să negocieze prețuri mai bune, oferte speciale și servicii mai mult.

Pentru întreprinderile mai mari, inițiativele de a ajunge pe piața IMM-urilor aduc noi provocări noi și diferite pentru care nu sunt obișnuiți. Iată câteva dintre aceste provocări:

– Produsele și serviciile trebuie să fie adaptate pentru a satisface nevoile IMM-urilor.– Multe corporații mari își dau drumul pentru a aduce puncte de preț suficient de mici pentru a fi accesibile de către IMM-uri.– Economiile de marketing și de vânzare pe piața SMB le provoacă pe toate. Furnizorii mari vor trebui să mobilizeze noi canale pentru a ajunge la piața SMB din punct de vedere al costurilor. Un exemplu: este posibil ca aceștia să fie nevoiți să găsească parteneri de distribuție cu un brand puternic deja existent pe piața SMB. Un alt exemplu: ei vor căuta să mobilizeze canalele de pe Internet pentru a ajunge la mulțimea factorilor de decizie cu probleme de afaceri mici cu "servicii personalizate", fără costuri scumpe de vânzări personale.

Următorii câțiva ani ar trebui să fie interesați, deoarece vedem cât de departe se schimbă balanța puterilor între marile corporații și IMM-uri.

Comentariu ▼