LinkedIn este, fără îndoială, cel mai bun canal social media pentru vânzările B2B. De fapt, 64% dintre toți vizitatorii de pe site-urile sociale au fost direcționați de la LinkedIn. Cu o jumătate de miliard de utilizatori, acest site profesional de rețea poate fi un canal de vânzări incredibil de puternic pentru afacerea dvs.
Știind cum să navighezi prin LinkedIn și să utilizezi setările avansate poate face procesul de a găsi conduce o sarcină mult mai puțin descurajantă. Este important să înțelegeți ce definește clientul ideal înainte de a începe căutarea. Aflați ce industrii sau titluri de locuri de muncă se potrivesc cel mai bine și se conectează cu grupuri care ar putea beneficia de compania dvs. Printr-un pic de căutări strategice și săpat, veți găsi probabil că LinkedIn este una dintre cele mai bune surse pentru a conduce acolo. Iată patru secrete pentru a debloca potențialul acestui canal.
$config[code] not foundSfaturi pentru găsirea LinkedIn conduce
1. Conectează-te cu grupurile de nișă
Îmbunătățirea concentrării dvs. într-o piață mai concentrată conduce la o angajare mai mare și la rate de conversie mai bune - chiar și atunci când vine vorba de LinkedIn. Alăturați-vă cu grupuri de nișă hiper-concentrate vă poate ușura munca, deoarece vă puteți concentra asupra modului în care afacerea dumneavoastră beneficiază de o anumită piață.
Folosirea acestui tip de strategie de vânzare socială este foarte eficientă; 75% dintre factorii de decizie B2B spun că social media influențează foarte mult deciziile lor, mai ales atunci când vine vorba de cercetarea soluțiilor și a achizițiilor.
Există o mulțime de principii simple atunci când vine vorba de posturi LinkedIn, deoarece este orientat spre profesioniști de afaceri.
- Asigurați-vă că conținutul dvs. nu este prea vânzător, pentru unul. În schimb, oferiți o perspectivă nouă sau informații valoroase, cum ar fi progrese tehnologice noi sau rezultate măsurabile de la alți clienți.
- Luați în considerare utilizarea LinkedIn Dynamic Duo pentru a identifica subiecte de trend în industria dvs. și a cuantifica influența mesageriei dvs.
LinkedIn este una dintre cele mai bune platforme media sociale atunci când vine vorba de traficul traficului site-ului, așa că asigurați-vă că includeți un link către site-ul companiei dvs. în fiecare post. Puteți fi sigur că acești vizitatori au un interes sau o familiaritate cu afacerea dvs., prin urmare, urmărirea acestor vizitatori este o piesă critică a ciclului dvs. de vânzări.
Puteți vedea exact ce întreprinderi se uită la site-ul dvs. cu o inteligență de vânzări prea, cum ar fi Leadfeeder, oferindu-vă acces direct la o bază de date cu potențiali clienți. Sistemul adună informații de la fiecare vizitator de pagini web și vă permite să știți cu exactitate ce pagini au examinat, oferindu-vă informații despre cum să le introduceți în mod corespunzător în canalul dvs. de vânzări.
Puteți crea apoi filtre personalizate pentru clienți calificați, iar Leadfeeder va genera o listă foarte bine direcționată a clienților potențiali direct în căsuța dvs. de e-mail.
2. Creați liste complete de contacte pentru clienți
Numărul mediu de conexiuni per persoană pe LinkedIn este de aproximativ 400. Una dintre caracteristicile mai puțin cunoscute pe LinkedIn este capacitatea de a compila toate conexiunile într-o foaie de calcul de contact cuprinzătoare. Acest lucru va face minuni pentru a raționaliza procesul de contactare a clienților potențiali sau urmărirea cererilor. Mai mult, facilitează schimbul de informații cu alți membri ai echipei.
Din fericire, este un proces simplu, pas cu pas. Mai întâi, dați clic pe "rețeaua mea" din partea de sus a ecranului, apoi faceți clic pe "vezi tot."
În colțul din dreapta sus, veți vedea o casetă în care puteți da clic pe "Gestionați contactele sincronizate și importate".
După ce faceți clic pe aceasta, veți fi afișat o listă a tuturor contactelor dvs. Puteți apoi să exportați aceste persoane de contact la e-mailul dvs. într-o foaie de calcul ușor de utilizat.
Folosind această strategie vă permiteți să contactați recomandările și conexiunile fără a fi nevoie să căutați fiecare profil individual. Puteți seta și filtre, o astfel de companie sau un titlu de post, pentru a restrânge lista după cum este necesar. Acest truc face să ajungă la contacte o briza, mai ales dacă trimiteți e-mailuri în masă sau mesaje.
3. Găsiți clienții deja interesați
Un pic cam profesionist poate să vă ajute ușor să găsiți clienți interesați deja de afacerea dvs. Aruncați o privire la caracteristica frecvent ignorată în majoritatea profilurilor: secțiunea "Oameni de asemenea văzute". Această bara laterală nu este doar acolo pentru a vă ajuta să găsiți conexiuni de afaceri pe care le cunoașteți. Puteți utiliza acest lucru pentru a duplica, în esență, cei mai buni clienți anteriori și pentru a vă extinde conducta de vânzări.
Gândiți-vă la acei clienți care au nevoie de serviciile dvs., cei care au beneficiat cel mai mult pe baza industriei, poziției sau specialității lor. Vizitați profilurile lor și vedeți cine altcineva se află în circumstanțe similare bazate pe vederi asemănătoare. Puteți descoperi doar o mină de aur a clienților dornici de serviciile dumneavoastră.
Luați această strategie la nivelul următor, săpând în opiniile concurentului dvs. Uitați-vă la paginile clienților lor pentru a descoperi o vastă rețea de posibilități.
4. Apăsați în căutări booleene
În ciuda numelui său destul de ciudat, căutările booleene reprezintă o modalitate excelentă de a vă restrânge căutările și de a găsi potrivirea potrivită pentru conducători. În esență, acestea sunt hack-uri de comandă de căutare care vă permit să decideți ce cuvinte cheie să includă sau să respingă pentru căutările LinkedIn.
Dacă doriți să includeți doar o expresie specifică, cum ar fi "manager de inventar", atunci puteți căuta aceste cuvinte cheie în ghilimele. Excludeți cuvintele adăugând un NOT capitalizat în căutarea dvs., cum ar fi: "director de program NU asistent". De asemenea, puteți include mai multe rezultate prin adăugarea în OR la căutările dvs., cum ar fi vânzări sau marketing, IT sau web design.
Puteți chiar să salvați aceste căutări pentru referințe ulterioare, dacă descoperiți că folosirea anumitor expresii sau cuvinte cheie vă ajută să generați rezultate excelente. După ce introduceți în căutarea exactă, derulați în jos până când vedeți caseta de căutare salvată în partea dreaptă. Acum, creați o alertă de căutare pentru a vă informa când se actualizează noi conexiuni sau profiluri și se încadrează în lista de cuvinte cheie filtrate.
In concluzie
Adevărul este că majoritatea oamenilor nu știu cum să utilizeze corect LinkedIn pentru a-și dezvolta afacerea. Dar, cu 2 conturi noi deschise în fiecare secundă, potențialul B2B de vânzări este incomensurabil dacă știți cum să profitați de această resursă.
Blochează fotografia prin Shutterstock
Mai multe la: LinkedIn 1
