Ceea ce am de gând să spun nu este o declarație politică. Nu sunt nici democrat, nici republican. Mă uit la rezultatele alegerilor din 2012 prin prisma practicilor de afaceri și de vânzări. Pentru mine, există lecții stricte care pot fi învățate de oamenii de vânzări și de proprietarii de mici afaceri.
Să începem să aruncăm o privire la ceea ce sa întâmplat.
Pe 6 noiembrielea Americanii și-au exprimat votul pentru cine doresc ca președinte și vicepreședinte al Statelor Unite. Toate informațiile disponibile în acel moment au arătat că 49% din populație urma să voteze pentru democrat și 49% din populație urma să voteze pentru republican. Acest lucru a lăsat doar 2% mai sus pentru a apuca. 2% dintre aceștia au fost independenți și au devenit o piață țintă.
Atunci când decidem să ne așteptăm, ar trebui să începem cu înțelegerea valorii produsului sau serviciului nostru. Care este oferta noastră care este de valoare pentru clienții noștri? De ce oamenii cumpără ceea ce trebuie să vindem? Ce problemă rezolvă? Această înțelegere ne ajută să identificăm piețele țintă corespunzătoare. "Piețele țintă corespunzătoare" sunt cheia aici. Nu puteți vinde ceva pentru cineva care nu vede valoare în ea.
În același timp, dacă nu vă trimiteți mesajul în mod eficient, chiar și "piața țintă corespunzătoare" nu o va auzi. Deci, puteți vedea că există multe de vânzare în mod eficient.
Când ne uităm la alegerile din 2012, vedem următoarele: Democrații au înțeles piața țintă mai bine decât republicanii. Ei au dezvoltat un mesaj pe care Independenții l-au auzit și l-au înțeles. Independenții au cumpărat "valoarea pe care democrații o vând" și astfel, democrații au câștigat. Ia-l?
Nu este o declarație politică. Nu vorbesc dacă o parte are mai multă valoare decât cealaltă. Vorbesc despre modul în care fiecare dintre ei a fost implicat în procesul de prospectare către acea piață țintă și rezultatele. Este posibil ca 2% să nu fie o piață țintă viabilă pentru republicani.
Dacă presupunem că ei și-au înțeles valoarea și l-au trimis, rezultatele arată că piața țintă nu avea nevoie de ceea ce trebuia să vândă; Independenții, prin urmare, nu erau o "piață țintă adecvată" pentru republicani.
Dacă presupunem că republicanii s-au gândit mai întâi despre câștigarea pe piața țintă și nu despre valoarea lor, atunci putem concluziona că ei au procedat la un mesaj care nu se baza pe valoare pe măsură ce piața vizată o va vedea. Ei au decis că vor să-și împărtășească mesajul și să-i convingă pe oameni că este valoroasă.
În acest caz, ei nu se gândeau să rezolve problema pieței țintă. Se gândeau că mesajul lor era convingător și că oamenii o vor auzi. Din păcate, nu funcționează așa.
Deci, ce puteți face cu aceste informații? Aflați lecția și creați o strategie de vânzări care funcționează:
1. Înțelegeți valoarea dvs.
Știți de ce este nevoie ca oamenii să aibă ce trebuie să vândă. Nu te prinde în ceea ce vrei să știe. Gândiți-vă la lucruri din punctul lor de vedere - ce vor să știe. Ce au nevoie pentru a rezolva problema? Ai chestia aia?
2. Identificați piețele țintă corespunzătoare
Nu puteți vinde persoane care nu au nevoie sau nu vor să vândă ceea ce trebuie să vândă. Și vă veți pierde timpul dacă vă decideți să urmați piețele greșite. După ce înțelegeți valoarea dvs., identificați piețele țintă care o vor vedea.
3. Mesaj direct către piață
Asigurați-vă că mesajul dvs. este îndreptat către o anumită piață țintă. Pentru a fi auzite, ar trebui să alegeți câte o țintă la un moment dat. Mesajul tău trebuie să le vorbească direct, astfel încât să audă.
Când vă dați seama că singurele persoane / companii care vor cumpăra ceea ce trebuie să vândă sunt cei care au nevoie de ea, veți petrece căutarea timpului pentru ei. Iar odată ce identificați cine sunt, ajutați-i să rezolve o problemă. Apoi, și numai atunci, vor să facă afaceri cu tine.
Aflați lecțiile din alegerile din 2012. Nu vindeți pe piețele țintă inadecvate. Faceți un mesaj eficient către piețele țintă corespunzătoare.
Alegerea fotografiilor prin intermediul Shutterstock
6 Comentarii ▼
