Afacerile locale se găsesc într-un pic de siloz. Spre deosebire de marile branduri multinaționale care sunt însărcinate să ajungă la clienți în toate colțurile lumii, întreprinderile locale se află chiar în mijlocul unei piețe izolate. Deci, de ce atât de multe dintre aceste companii pierd timp să facă studii de piață online, când tot ceea ce au de fapt nevoie să știe așteaptă afară?
Nu spuneți foi de calcul și diagrame plăcute
Pentru întreprinderile mari cu o mulțime de resurse și baze de consum destul de previzibile la nivel național, plata unei firme de cercetare de piață pentru a efectua o analiză demografică și psihologică aprofundată are sens. Există valoare în colectarea de informații și în calcularea ipotezelor bazate pe datele colectate. Dar același lucru nu este valabil pentru întreprinderile mici, locale. Atunci când o firmă de cercetare de piață vă cheamă și cere să vorbiți despre cercetarea generală a pieței, spuneți doar nu. Nu spuneți foi de calcul și diagrame plăcute și luați în schimb o abordare progresivă care descoperă de fapt informații relevante.
$config[code] not foundAți auzit de Uber, dar despre MyUberLife - firma de consultanță în afaceri? Lansat de Winston Peters, Jey Van-Sharp și Kwasi Gyasi - trei tipi care seamănă mai degrabă cu proprietari puternici de cluburi de noapte sau cu artiști de jazz de renume decât consultanții de succes din Manhattan, MyUberLife se dezvoltă într-o abordare alternativă a consultanței - în special atunci când vine vorba de cercetarea consumatorilor.
Potrivit lui Peters și partenerilor săi, companiile de succes trebuie să ia în considerare elemente precum "spotting și idei culturale" la fel de mult ca și alte componente tradiționale precum managementul, brandingul, marketingul, PR, vânzările, finanțele și tehnologia.
"Stilul nostru de consultanță analizează aceste elemente de afaceri și zeitgeistul cultural", explică MyUberLife. "Vom evalua nevoile dvs. de afaceri în timp ce investiga fenomenul cultural care contează clienților dvs. prin lentilele de modă, muzică, artă, design, bunuri de consum, politică, cultură populară, cultura emergentă și alte tendințe enigmatice. Folosind acest proces, vă oferim soluții de afaceri și oportunități de afaceri. "
Faceți Cercetări de piață prin mersul pe jos
În loc să desfășurați grupuri de discuții formale și să accesați cercetări online pentru a ajuta clienții să identifice oportunități strategice, consultanții MyUberLife își petrec timpul la cafenele, galerii de artă, baruri, cluburi de noapte și evenimente sportive, urmărind și angajând oameni pentru a înțelege mai bine cine sunt oamenii și ce vor ei. Este o abordare progresivă și inovatoare, dar care a produs rezultate incredibile.
De ce nu puteți adopta o abordare similară? În timp ce este posibil să nu puteți petrece toată ziua și noaptea la evenimente și petreceri locale, există o mulțime de modalități mici de ieșire din birou și de explorare. În acest fel, veți afla aproape sigur mai multe despre piața țintă decât dacă ați fi într-o cabină îngropată sau un birou în fața computerului.
Ieșiți din birou
La început, ieșirea din birou și explorarea orașului dvs. pot părea o pierdere de timp. Dar, când țineți cont de tot timpul petrecut în cercetarea pieței în biroul dvs., veți realiza în curând că ar trebui să petreceți o parte din acel timp, de fapt, să vă scufundați pe piața țintă. Iată câteva modalități prin care puteți ieși și explora:
1. Trageți mașina pentru bicicletă
Munca în mașină este foarte convenabilă. În funcție de trafic, poate fi rapid și eficient. Este, de asemenea, liniștită și confortabilă. Dar problema cu conducerea într-o mașină este că nu aveți șansa de a experimenta pe deplin mediul înconjurător. Ți-e dor de atâtea atracții și sunete care fac orașul tău ceea ce este. De aceea ar trebui să mergeți cu bicicleta la și de la locul de muncă.
Bicicletele vă permit să explorați orașul prin angajarea tuturor simțurilor. Dintr-o dată vezi pe oamenii fără adăpost care încearcă să rămână calzi sub pod. Mirosul aromelor proaspete de la magazinul de cafea de pe colț. Ați auzit că oamenii vorbesc despre știrile de ieri, în timp ce așteaptă la intersecție. Observi cât de rece este la ora 8 dimineața. Și toți acești factori pot modela modul în care vă vedeți orașul și oamenii din el.
2. Luați masa de prânz Undeva Nou
Cu toții avem spoturile noastre de prânz preferate, pe care le parcurgem săptămânal, dar ar trebui să îți lărgești orizonturile dacă vrei să simți orașul.
"Când călătorim, suntem adesea forțați să încercăm locuri noi și lucruri de mâncare", spune bloggerul Rebecca Vandemark, "de ce să nu faceți asta în propriul oraș? Verificați orașul și vedeți ce ziarul local spune că este cea mai bună "gaură în restaurantul de perete"? În loc să mănânci la restaurantul preferat de ce nu încercați o croazieră de cină în orașul dvs.? Gândiți-vă în afara casetei și explorați orașul prin încercarea de a mânca ceva nou sau diferit, la fel cum ați face dacă ați călătorit undeva nou. "
Nu numai că veți găsi mâncare nouă, dar veți descoperi și noi grupuri de oameni. Veți observa ce poartă, cum plătesc și despre ce vorbește. Luați notițe și folosiți ora de prânz ca o oportunitate de învățare.
3. Participați la evenimente locale fără agendă
Întreprinderile mici frecventează frecvent lucruri precum piețele agricultorilor, festivaluri și alte evenimente locale, în scopul vânzării sau promovării produselor. Dar când a fost ultima dată când ați participat la unul dintre aceste evenimente fără o agendă?
Data viitoare când vedeți un eveniment local - indiferent dacă este în mijlocul unei zile de lucru sau în weekend - participați la eveniment fără agendă de afaceri. În schimb, doar să vă scufundați și să luați notă de oamenii și de ceea ce fac. Vorbește, ascultă și observa. Veți avea ocazia să vedeți modul în care acestea interacționează, ceea ce vă spune ceva despre strategiile de afaceri care funcționează.
4. Luați o băutură
În timp ce nu dorim neapărat să încurajăm consumul de băuturi în timpul săptămânii de lucru, este oarecum util să luăm o băutură la barul local - poate într-o după-amiază vineri. Cheia este să mergi singură. Acest lucru te obligă să stai de fapt la bar și să interacționezi cu oamenii din jurul tău.
Oamenii sunt mult mai dispuși să aibă o conversație cu un străin când au luat câteva băuturi. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a purta discuții semnificative despre oraș, evenimente curente sau orice altceva este relevant. Veți învăța multe din aceste conversații aleatorii.
Piecing it All Impreuna
Cercetarea este o componentă importantă a administrării unei afaceri mici de succes, dar nu trebuie să marinați fără minte în grafice și studii de cercetare. Există ceva de spus pentru că ieșiți din birou și explorați orașul în care operează afacerea dvs. Acest lucru vă permite să înțelegeți oamenii și să le satisfaceți mai bine nevoile. De asemenea, este mult mai distractiv decât să stați într-un birou înghesuit timp de opt sau nouă ore pe zi!
Explorați fotografia prin Shutterstock
1
