Chiar dacă mulți floridi fugau de casele lor pentru a evita uraganul Frances, vecinii lor * din Florida și Georgia au avut o cale mică de ai susține, la fel cum au făcut după uraganul Charley și furtuna tropicală Bonnie a lovit. Când oamenii au vizitat un magazin alimentar Winn-Dixie, aceștia ar putea contribui la ameliorarea furtunilor prin "seara asta" la contorul de casă. Asta înseamnă că ei ar putea să-și rotunjească factura alimentară la următorul dolar, iar schimbarea suplimentară va merge la capitolul Crucea Roșie locală pentru eforturile de ajutorare.
Acesta nu este un eveniment aleatoriu. Aceasta reflectă o tendință crescătoare a organizațiilor care își unește forțele cu alții care servesc același tip de consumator. Împreună, aceștia au descoperit că pot acționa rapid pentru a oferi o valoare suplimentară, confort sau alt avantaj. Oamenii sunt parteneri în moduri neașteptate - și câștigă inimile clienților și comunităților
Astfel, Applebee a atras mai mulți clienți - mulți vizitatori pentru prima dată - la restaurantele de familie în această vară, fără să mai facă publicitate. Astfel, designerul de tricou Tami Minatelli a fost capabil să expună la nouă târguri de stradă în această vară, fără să plătească pentru spațiul cabinei. Un nou producător de loțiune unică, fără pată, a fost plătită pentru cabina lui Tami. De ce? Pentru că își purta loțiunea și tricourile, cu un semn deasupra capului, descriind metoda originală de vopsire pe bumbac și garanția "nu face nici un rău" al lotiunii. Alături de arderea protecției, este cea mai mare preocupare a oamenilor care folosesc loțiuni de bronzare. Atunci când Weight Watchers a creat și numit câteva articole de meniu pentru Applebee, adepții programului Weight Watchers (și cei care se gândeau la dietă) au avut un nou motiv să mănânce la Applebee. Clienții Applebee și-au deschis meniurile și au văzut cât de apetisant ar fi un entuziast pentru WeightWatchers. Consumatorii au fost introduși în produse de către organizațiile pe care le cunoșteau deja și care aveau încredere. În fiecare poveste pe care tocmai ați citit-o, organizațiile care servesc același tip de consumatori au creat noi oportunități unul pentru celălalt. Nu au făcut doar un parteneriat. Ei au creat ceea ce eu numesc un "parteneriat inteligent". Împreună, ei au realizat mai mult decât puteau avea în eforturile de "solo" mobilizare. Ei au atras și și-au încântat piețele reciproce de oameni în timp ce cheltuiesc mai puțin. După cum puteți spune, orice tip sau dimensiune a organizației poate adopta această tendință spre unirea forțelor pentru a genera mai multă valoare și vizibilitate împreună. Poate de aceea parteneriatul este cea mai rapida si mai controversata abordare de marketing folosita astazi. Atenție: cu partenerii sau metodele greșite, eforturile dvs. pot fi inversate. Puteți irita sau chiar înstrăina clienții potențiali și suporterii. Alegeți partenerii cu grijă Trebuie să alegeți partenerii cu mare grijă. Observă cum o campanie de tip * dulce a provocat o crimă recentă, în timp ce un altul a atras laude. "Poate că Krispy Kreme ar trebui să ofere tichete gratuite pentru insulină și seringi copiilor care se termină cu diabet", a declarat Gary Ruskin, directorul executiv al Commercial Alert. Krispy Kreme este lambasted de acest grup de supraveghere pentru programul sau de lunga durata de a recompensa studentii in gradinita prin clasa a sasea, cu o gogoasa gratuita pentru fiecare A pe cartea lor de raport in comunitatile din intreaga tara. Cu toate acestea, nu există nici un semn de protest când M & M a colaborat cu Fundația Susan G. Komen pentru cancerul de sân pentru a strânge fonduri prin vânzarea de noi bomboane M & M "roz și alb". De fapt, în numele unei cauze de menținere a sănătății femeilor, grupurile au sărit pe bandwagon pentru a încuraja oamenii să cumpere o bomboană care cu siguranță nu mai este hrănitoare decât o gogoșă. În lumina saltului alarmant al obezității din S.U.A., unii parteneri de lungă durată pot atrage astăzi controverse, deoarece Krispy Kreme învață greu. Lecția? Stai departe de controverse. Chiar dacă Fundația Susan G. Komen de Cancer de Sân nu este criticată de data aceasta pentru ceea ce ar putea fi descris ca un partener nesănătoase, ar putea fi în curând. Dar recunoașteți că parteneriatul este o tendință de creștere rapidă datorită puterii sale. Întreprinderile o pot folosi pentru a se distinge de concurența lor sau pentru a oferi un motiv nou pentru ca oamenii să sprijine o cauză sau să cumpere un produs. Ele devin un magnet mai mare pentru clienți. Linia de jos beneficiază de această tendință Cel puțin, cu un partener, veți fi prezentați clienților celuilalt. Puteți citi mai multe de la Kare Anderson pe această temă în noul său carte electronică SmartPartnering: Cum să atrageți și să încântați mai mulți consumatori în timp ce cheltuiți mai puțin.
