După cum se apropie Ziua Recunostintei, comercianții cu amănuntul din toată țara se pregătesc pentru cel mai aglomerat moment al anului: sezonul de cumpărături de vacanță.
Dacă vă întrebați unde cumpărătorii își cheltuiesc banii, ce vor să cumpere și ce promoții vor funcționa cel mai bine pentru a le atrage, atunci verificați previziunile privind cumpărăturile de vacanță pentru anul 2016 de mai jos.
Previziuni pentru cumpărături de vacanță în ansamblu pentru anul 2016 arată bine
National Retail Foundation (NRF) estimează o creștere puternică a vânzărilor cu amănuntul în 2016:
$config[code] not found
În timp ce această previziune a fost făcută înainte ca rezultatele alegerilor din 2016 să fie finalizate, un sondaj flash NRF arată că impactul rezultatelor alegerilor va fi probabil minim.
Vorbind despre alegerile din 2016
În perioada până la alegeri, "Oriunde te-ai întors - indiferent dacă faci un ziar sau te uiți la televizor - reclamele politice încep să intre în spațiu publicitar pe care retailerii o folosesc în mod obișnuit pentru a obține cumpărături de vacanță în mintea consumatorilor din întreaga țară" Președintele și directorul executiv al CNR, Matthew Shay, au declarat.
Cu alte cuvinte, vânzările care au dus la alegeri au fost lentă, deoarece consumatorii au fost rivali de cursa în derulare.
Shay a continuat să spună că: "Odată ce alegerile au trecut, anticipăm că consumatorii se vor retrage din depresiunea electorală și în spiritul sărbătorilor. Comercianții cu amănuntul ar trebui să se pregătească pentru o grabă a consumatorilor în săptămânile care urmează alegerilor prezidențiale, deoarece obțin mai multă siguranță economică și politică și caută să profite de promoții și oferte prea bune pentru a-și schimba prietenii, familia și chiar ei înșiși.
Pe langa optimismul lui Shay, Britt Beemer, presedinte si CEO al American Research Group, estimeaza o crestere de 6% la 7% a cumparaturilor de catre consumatorii care au sustinut Trump. Desigur, această creștere a cheltuielilor poate fi compensată de scăderea cheltuielilor în rândul susținătorilor Hillary. Poate că ei, ca și utilizatorul Twitter, Ariana Cristina, vor cumpăra un alt motiv. În urma rezultatului alegerilor, Cristina a scris: "Există această pungă nouă la @HenriBendel, pe care o doresc și simt că astăzi este o zi bună pentru terapia cu amănuntul".
În cele din urmă, un studiu interesant realizat de Grupul NDP înainte de ziua alegerilor a arătat că un indicator al eficienței unui sezon de sărbători poate veni în ceea ce privește bunurile pe care le vând și dacă acestea vând respectivele bunuri într-o zonă roșie sau albastră:
În cazul în care consumatorii intenționează să cumpere în 2016
În anii precedenți, vânzările online au revendicat o cotă crescătoare a vânzărilor de vacanță, iar 2016 va continua probabil această tendință:
- 44,4% în 2014;
- 46,1% în 2015; și
- Proiectat în proporție de 56,5% în 2016.
Comercianții cu amănuntul offline ar trebui să joace la punctele forte identificate într-un sondaj Deloitte al consumatorilor americani cu privire la comportamentul planificat al cumpărăturilor de vacanță:
- 48 la sută merg la un magazin fizic pentru a vedea și a atinge produsul, astfel încât produsele dvs. să fie disponibile imediat;
- 60 la sută magazin local pentru a sprijini economia locală, astfel încât să promoveze acest beneficiu la cumpărături la magazinul dvs.; și
- 56 la sută magazin local pentru a găsi cadouri unice, astfel încât să stocheze și să promoveze produse unice pe care clienții nu le-au văzut încă.
Promoțiile care atrag clienții de vacanță
Dacă doriți să atrageți atenția cumpărătorilor de sărbători în 2016, următoarea diagramă vă arată cele mai bune modalități de a face acest lucru:
În timp ce un site web ușor sau mobil se pretează la comerțul electronic, este interesant de remarcat faptul că două treimi dintre consumatorii americani vor arăta mai întâi online și apoi vor cumpăra în magazin. Cu alte cuvinte, un site web ușor de utilizat sau mobil beneficiază de retaileri offline, de asemenea.
În ceea ce privește transportul maritim, o schimbare interesantă din 2015 este percepția consumatorilor americani în ceea ce privește viteza. "Așteptările consumatorilor privind politicile de retail continuă să crească, în special în ceea ce privește transportul maritim. Spre deosebire de ultimul sezon de sărbători, cumpărătorii nu mai consideră că transportul în 3-4 zile este "rapid". Pentru majoritatea, transportul în termen de 2 zile sau mai puțin corespunde descrierii. "
Ce doresc oamenii ca cadou?
În 2016, cardurile cadou și certificatele de cadouri se înscriu în topul listei de cadouri dorite la un procent de 61%. Din fericire, oferirea și promovarea cardurilor cadou a devenit mult mai ușoară pentru comercianții cu amănuntul, atât mari cât și mici.
Înfășurarea sezonului
În timp ce impactul alegerilor ar putea fi încă resimțit, atât cumpărătorii, cât și comercianții cu amănuntul par să fie încrezători că sezonul de cumpărături de vacanță din 2016 va fi unul bun. Cumpărătorii sunt gata să cheltuiască și comercianții cu amănuntul introduc reducerile și promoțiile care îi atrag pe cumpărători.
Deci tuturor, sărbători fericite!
Shopping Bag foto prin intermediul Shutterstock
1
