Peter Drucker a spus odată: "Scopul afacerii este de a crea și de a păstra un client." Nu puteți face acest lucru fără un plan de vânzări sau un plan de marketing.
Fiecare studiu de cercetare pe care îl auziți despre întreprinderile mici afirmă că provocarea numărul unu cu care se confruntă astăzi proprietarii de afaceri (și ieri și mâine) este lipsa de vânzări. Această revizuire a noului software de vânzări și marketing al companiei Palo Alto Software are scopul de a ajuta proprietarii de afaceri mici care au nevoie de o abordare pas cu pas pentru a crea un plan de vânzări sau de marketing dinamic și ușor de utilizat sau ambele.
$config[code] not foundO mulțime de experți în vânzări și marketing vă spun să aveți un plan și să lucrați la acest plan. Dar întrebările mele sunt - Chiar trebuie să scriu un plan? Nu-i așa, de îndată ce termin? Nu pot purta detaliile din cap în timp ce mă grăbesc de la programare până la întâlnire?
L-am cunoscut pe Tim Berry, fondatorul Palo Alto Software, anul trecut și l-am ascultat prezent într-o cameră plină de antreprenori. Îmi imaginez că el se pregătește să mă învețe în tonul cel mai pasionat și entuziast cu privire la modul în care un plan ar trebui să fie un document viu. Tim este un contribuabil apreciat și frecvent prezent la Tendințe de afaceri mici și este implicat activ în comunitatea micilor biz.
Imediat ce deschideți Proiecte de vânzări și de marketing, știți că sunteți în lucru, dar că veți avea pe cineva care să vă țină mâna pentru a reuși. Cel puțin așa m-am simțit când am deschis copia de revizuire pe care am primit-o. Software-ul are unele lucruri neașteptate, dar pozitive.
În primul rând, după ce aterizați pe tabloul de bord ușor de ales, observați că pentru fiecare întrebare solicitată de software, acesta oferă o gamă largă de conținut util, precum și sfaturi, linkuri și resurse pentru a vă ajuta să finalizați planul.
Unele lucruri pe care mi le plăcea foarte mult:
- Planuri de probă. Sunt încărcate de ele. Deși mostrele PDF sunt destinate tipurilor de servicii profesionale, există suficientă gamă pentru a obține idei și pentru alte tipuri de companii.
- Pe măsură ce îndepliniți o sarcină, vă arată cât de multe sarcini ați rămas. Nu uimitor, dar de ajutor. Pot să văd dacă sunt aproape gata. Pot spune sincer că nu am făcut-o cu propria mea plană de vânzări, dar ușurința procesului mă face să lucrez prin ea și să folosesc toate sfaturile și experiența care sunt țesute în produs. Pot vedea o imagine de ansamblu (coloana din dreapta a capturii de ecran de mai sus), iar software-ul îmi permite să trec la o secțiune complet nouă și să încep să lucrez acolo, deci nu trebuie să mergi în ordine (deși probabil există un motiv bun pentru a face acest lucru).
- Fără blocarea scriitorului pentru a vă încetini. În fiecare etapă, sunt furnizate exemple. Cu un singur clic, puteți adăuga acele fragmente de exemplu în planul dvs. și le puteți modifica. Deci, nu vă uitați la un ecran gol în secțiunea "Strategii de vânzări" sau vă imaginați propriul "Pitch de vânzări" sau pasul liftului de la zero.
Software-ul include, de asemenea, oferte speciale de la parteneri strategici și conținut gratuit de valoare. Puteți obține gratuit o copie a cărții de comercializare Duct Tape Marketing a lui John Jantsch (plătiți doar poștale). Există cărți și cărți electronice SEO și sociale, pauze de preț sau studii mai lungi decât cele medii cu BatchBook, VistaPrint și alți furnizori în spațiul de marketing și relații publice (de exemplu PR Web).
Un mic lucru pe care nu am fost nebun: Când te duci la butonul Resurse de vânzări (numit Acasă pe barul de navigare al software-ului), nu te va permite să te întorci în software-ul real până când ieși din fereastra Resurse. Chiar dacă minimizați-o și reveniți la fereastra principală, nu vă va permite să intrați în software până când închideți fila Resurse. Un punct mic, dar unul care mă păzea. (Există tone de documente mari în biblioteca de vânzări online, totuși.)
Această revizuire a vânzărilor și marketingului pentru Palo Alto Software este pentru proprietarul afacerii, care trece prin zi, punând în vânzare incendii, dar știe că noul prospect trebuie făcut înainte de sfârșitul zilei. Dacă sunteți un proprietar de afaceri care dorește să creeze un plan, dar pur și simplu nu-și poate permite timpul să exploreze cum să o facă, acest software poate fi doar lucrul de care aveți nevoie pentru a vă ajuta să obțineți un plan finalizat cu câte un pas la un moment dat.
5 Comentarii ▼
