Ieri, am deconectat de la două persoane care mi-au cerut recent să mă conectez la LinkedIn. Și aceasta va fi politica mea înainte. Se pare că există o neînțelegere a modului în care puteți utiliza cel mai bine LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea. Acești oameni sunt exemple minunate ale acestei neînțelegeri.
LinkedIn pe LinkedIn: Iată ce este transpus…
Primesc solicitările de conectare LinkedIn tot timpul de la persoane pe care nu le cunosc. Și e în regulă cu mine. Mă gândesc că vor să înceapă un dialog pentru a vedea dacă o relație de afaceri are sens. Și de obicei, acesta este cazul.
$config[code] not foundRecent, au cerut două persoane diferite să se conecteze. Am acceptat conexiunile lor numai pentru a primi apoi e-mailuri LinkedIn de la fiecare dintre ei pitching la mine.
Într-adevăr?
Nici măcar nu cunosc acești oameni și mai rău, nu mă cunosc. Ei nu au nici o idee dacă am nevoie de produsul / serviciul lor. Păreau că au făcut ipoteze pe baza a ceea ce puteau vedea în profilul meu.
Acesta este cel mai rău fel de apel rece. Este ca și cum apelați pentru dolari. Ce se pare că acești oameni au făcut a fost să caute LinkedIn pentru persoanele care îndeplinesc anumite criterii. Odată găsite, au solicitat conexiuni. Apoi, odată conectați, aceștia au trimis cel mai vândut e-mail LinkedIn acestor persoane. Știi tipul ăsta. Ea merge astfel:
"Iată produsul sau serviciul meu excelent. Ar trebui să-ți dorești asta. Sună-mă dacă o faci și o să vorbim despre asta.
Ugh!
Deci, ce anume a avut de-a face cu mine ca o perspectivă și de ce am nevoie? Nimic. Era vorba despre ceea ce voiau și aveau nevoie.
Rezultatul…
Am deconectat.
Este ca si cum ai obtine apelurile solicitante sau e-mailurile spam - doar mai rau. Este mai rău pentru că am acces la mai multe informații despre ele. Le pot vedea, ca să spun așa. Nu sunt anonimi.
Am ocazia să construiesc o credință despre ele - o credință care nu insuflă încredere. Dacă vreau, aș putea investiga chiar profilul lor. Am putut vedea cine sunt conectați și construi un sistem de credință în jurul acelor oameni.
Când înțelegem că vânzările vizează construirea de relații și încredere, putem vedea cum această politică este plină de probleme. Nu poți pleca de la introducere la căsătorie. Nu poți să te duci de la o legătură la o vânzare. Există o muncă care trebuie făcută între ele pentru a construi o relație, a afla despre perspectiva și a afla dacă este calificată. Au nevoie de ceea ce trebuie să vinzi? Îi poți ajuta să rezolve o problemă?
Odată ce ați cunoscut răspunsurile la aceste întrebări și ați dezvoltat o relație de încredere cu perspectiva, puteți face afaceri cu ei - și nu până atunci.
LinkedIn este o platformă minunată pentru a construi relații și pentru a vă împărtăși experiența. Și există o modalitate de a prospecta în mod eficient pe LinkedIn. Când căutați o introducere într-o companie sau într-o persoană, puteți vedea cum sunteți conectat (ă) la ele utilizând funcția de căutare avansată de pe LinkedIn. Când vedeți o conexiune partajată, puteți să vă solicitați această conexiune să vă prezinte.
Cheia succesului acestei tactici este de a avea relații foarte bune cu oamenii cu care te afli. Când aveți deja încredere, vor fi bucuroși să vă prezinte altora. În opinia mea, acest lucru este singurul mod în care ar trebui să utilizați LinkedIn pentru a putea fi prospectat. Nu este o platformă rece de apelare.
Luați un inventar al modului în care utilizați LinkedIn și modul în care alții interacționează cu dvs. Luați decizii foarte clare și intenționate cu privire la modul în care veți construi relații cu persoanele dvs. de contact.
Acesta este modul în care veți realiza beneficiul real al oportunităților de dezvoltare a afacerii LinkedIn - și nu va risca să vă deconectați.
Deconectați fotografia prin Shutterstock
More in: LinkedIn 27 Comentarii ▼
