Cumpărarea cărților în mâinile cititorilor necesită un distribuitor, care servește drept punct de vedere între autori, edituri și puncte de vânzare. Tipul de afacere pe care îl conduceți depinde de abordarea dvs. Un distribuitor se poate concentra asupra reducerii noilor titluri de la editori sau vânzarea unui amestec de elemente deteriorate, supraîncărcate și care nu sunt tipărite. Popularitatea crescândă a cărților online permite, de asemenea, autori independenți să funcționeze ca distribuitori proprii, dacă doresc.
$config[code] not foundEvaluați modelul dvs. de afacere
Înainte de a începe, discutați cu alți distribuitori și cu vânzătorii de cărți pentru a vedea ce vinde. De exemplu, unii distribuitori se ocupă doar de puncte de vânzare specializate, cum ar fi titlurile educaționale și militare. De asemenea, puteți cerceta cataloage care să răspundă anumitor demografii, arii geografice și interese. De exemplu, probabil că vă veți concentra pe vânzarea de cărți de sănătate și dietă către magazine de frumusețe, centre de fitness și birouri medicale, sugerează site-ul Web Book Marketing Works.
Construiți-vă catalogul
Odată ce vă decideți unde să vă canalizați eforturile, contactați editorii pentru a vă crea stocul rapid. De exemplu, vânzările albe oferă reduceri de 25% pentru titlurile mai vechi pe care editorii le păstrează în imprimare și încă încearcă să vândă, publicat în mai 2010. Puteți obține, de asemenea, reduceri de 85 până la 95% pentru copii returnate care nu au vândut sau cărți rămase care nu au atins niciodată clienții. Aceste metode mențin costurile în jos, permițându-vă să atrageți clienții cu reduceri adânci, ceea ce mărește marjele de profit.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingEvaluați-vă cheltuielile generale
Urmăriți cu atenție costurile de funcționare, deoarece distribuitorul mediu angro are nevoie de doi până la cinci ani înainte de a deveni profitabil ", afirmă revista" Entrepreneur ". Aflați cât de mult veți plăti pentru necesități cum ar fi taxele de conectare la internet, faxuri, telefoane și computere personale. De asemenea, dacă nu lucrați numai de la domiciliu, veți avea nevoie de un birou sau un depozit pentru a vă depozita produsele, ceea ce înseamnă că cercetarea spațiilor și contractele de plăți de leasing. În mod similar, va trebui să stabiliți relații de lucru cu unul sau mai mulți expeditori, deoarece costurile de trimitere vor fi o altă parte importantă a afacerii dvs.
Finalizați-vă strategia
Așteptați să utilizați diverse opțiuni dacă distribuiți propriile cărți, ci căutați-le pentru a vă asigura că sunt potrivite. În loc să treceți printr-un distribuitor tradițional, este posibil să fiți mai bine să vindeți cărți direct de pe site-ul dvs. sau în apariții în magazin, spune publicistul și strategia social media Carla King într-o coloană PBS din iunie 2010. Alte opțiuni includ oferirea de cărți electronice în mai multe formate sau livrările de cărți cu cărți care transporta genul. Cu toate acestea, nu uitați că marketingul și promovarea rămân responsabilitatea dvs., indiferent de metoda pe care o utilizați.
Alte considerații
Studiați marjele de profit strâns pentru a reduce probabilitatea de a vă prinde din gardă prin schimbarea condițiilor pieței. Începând cu anii 1990, creșterea numărului de librării în lanț, a cărților electronice și a vânzărilor de comerț on-line au fost eliminate pe piața independentă a cărților. Un semn este calitatea de membru al Asociației Americanilor de carte - care a scăzut de la 4.000 la 5.000 la puțin peste 1.700 de membri, rapoartele "Publishing Perspectives". Pe scurt, toate activitățile dvs. - inclusiv achiziționarea, expedierea și stocarea - trebuie să vă ajute singură la susținerea afacerii dvs.
