Se pare că nu sunt singurul. John Jantsch, autorul "Marketingului cu bandă ductală" și editorul premiat de social media, se gândește la același lucru de ani de zile și a ieșit cu ultima sa carte “ Motorul de recomandare: Predarea afacerii dvs. pe piață.“
În interesul dezvăluirii depline, înfrângerii rușinoase și auto-promovare, trebuie să vă spun că mi-a intervievat pentru cartea sa și sunt fericit să spun că povestea mea este menționată la începutul cărții în secțiunea intitulată "Realitatea # 5 Marketingul este un sistem "(aceasta este pagina 9 în copia dvs. 🙂). Nu-ți face griji; Eu nu sunt singurul. John a intervievat sute de antreprenori și le-a folosit poveștile și informațiile pentru a servi drept inspirație, precum și o colecție de cele mai bune practici, astfel încât să puteți vedea literal ceea ce fac alții și să creați un sistem care să funcționeze pentru dvs.
Și vorbiți despre construirea bunăvoinței și a reciprocității - puteți vedea o listă completă a tuturor persoanelor pe care le-a intervievat pe site-ul cărții! Mă întreb cât de multe recomandări vor primi toți acei participanți?
Citiți-o într-o singură ședință - folosiți-o pentru o viață
Aceasta este ceea ce eu numesc o carte de putere. Are doar 200 de pagini lungi. O puteți citi într-o ședință, dar o veți folosi pentru o viață. Iată ce vreau să spun prin asta. Este scris un stil atat de simplu si atragator cu atat de multe povesti interesante, studii de caz si exemple, incat veti gasi ca zipiti prin el foarte repede. De asemenea, vă recomandăm să păstrați un semn de notare și câteva note lipicioase de partea dvs., deoarece veți dori să scoateți din plin multe strategii și idei bune pe care le veți citi și să le adaptați pentru propria utilizare.
Dacă nu vă place să scrieți peste cărțile voastre, Ioan a consacrat capitolul 12 "Sugestii de gustare" pentru a enumera o serie de strategii pe care le-a găsit în cercetarea sa.
Veți găsi exemple de la cu amănuntul:
- Un magazin de cadouri care creează un club de recomandări care recompensează clienții, oferindu-le un certificat bun pentru 20 de dolari dintr-o achiziție de o sută de dolari.
- Un magazin de îmbrăcăminte, în parteneriat cu comercianții cu amănuntul care se înconjoară, se promova reciproc
- O gamă de golf de conducere oferă membrilor care achiziționează un pachet de sesiuni de 10 sesiuni "Free Range Time" pentru a da altora pe care doresc să le aducă la club
Sunt servicii de afaceri exemple:
- Un consultant de calculator sa alăturat unei asociații din industrie și și-a comercializat serviciul ca pe un add-on pentru upgrade-urile hardware.
- Un trainer de vânzări a oferit o excursie gratuită cu plată în Cancun, pentru persoana care a trimis cei mai mulți clienți într-un an.
- Un serviciu de curatenie a trimis facturi false de 100 de dolari ca cadou de Ziua Îndrumarii clientilor lor - si apoi le-a spus sa le "daruie" prietenilor lor ca 100 de dolari de la serviciul de curatenie.
Profesioniști independenți și sfaturi:
- Un birou stomatologic a instalat o bucătărie mică cu un cuptor și a coace cookie-uri pentru a da pacienților lor (mă întreb dacă sunt cu zahăr scăzut?). Practica este atât de unică încât oamenii îi spun prietenilor.
- Un planificator financiar și-a surprins clienții prin faptul că au prezentat mașina în parcare în timpul întâlnirii. Clienții au fost atât de mulțumiți că au spus tuturor.
- Un consultant de conducere a obținut o mărturie de la orice client cu care a colaborat vreodată. Avea peste 500 de pagini de scrisori! Atunci când potențialii clienți au cerut trimiteri, el va trimite o carte spirală legate de 500 de pagini cu o scrisoare rapidă.
3 Persoane care ar trebui să primească această carte - Ieri
- Patron - Dacă sunteți un proprietar de afaceri cu mai mulți jucători, fără un specialist în vânzări sau marketing, cel mai bun timp și bani pe care îl veți cheltui în acest an va fi pentru această carte. John Jantsch a făcut toată munca grea pentru dvs. și a tras împreună tot ce aveți nevoie pentru a vă valorifica cât mai mult întâlnirile de rețea.
- Persoană de vânzări - Cât de mult vă place să sunați la rece? Da, te-am auzit. Aveți încredere în mine. Mi-am luat de la început răceala chemând și vinzând serviciul la distanțe lungi și credeți-mă, un sistem bun de recomandare vă va face să vă petreceți tot timpul făcând ceea ce faceți cel mai bine.
- Agent gratuit sau consultant - Nu există absolut nici o modalitate mai bună de a construi o carte profitabilă de clienți decât tehnicile de referire pe care John Jantsch le subliniază Motor de referință.
Nu există nici o îndoială că John Jantsch și-a pus inima, sufletul și toată înțelepciunea în această carte. Greu de imaginat că ar putea să bată Duct Marketing Tape - va trebui să alegeți acest lucru și să judecați singur.
Nota editorului despre cărțile gratuite: Small Business Trends are 2 copii suplimentare ale cărții pe care editorul lui John Jantsch ni la trimis. Le vom lăsa într-un desen aleatoriu. Toți cei care lasă un comentariu mai jos până pe 12 mai, vor fi înscriși în desen pentru o șansă de a câștiga o carte. Suntem bucuroși să trimitem cărțile oriunde în lume pe cheltuiala noastră, prin poștă de primă clasă.
36 Comentarii ▼
