Există oameni care vă vor spune că nu trebuie niciodată să scrieți propuneri de afaceri. Propunerile iau mult timp, argumentul merge. Sunt multe lucruri implicate. Actul de a pune împreună propuneri puternice de afaceri se bazează în mare măsură pe experiența și cunoștințele dumneavoastră. Faceți o investiție când creați o propunere - și dacă clientul nu încheie tranzacția cu dvs., este o investiție care nu întoarce nimic.
$config[code] not foundExistă persoane care sunt de acord cu poziția de a nu scrie niciodată o propunere, care sunt conștiente simultan că, pentru ca afacerea lor să funcționeze zilnic, trebuie să scrie propuneri. Acesta este modul în care funcționează lumea, astfel încât acestea trec prin mișcări, alcătuiesc foile de fapt necesare și punctele de preț în mod obișnuit și trimitându-le în speranța că primesc vânzarea.
Și apoi există oameni care văd propunerile de afaceri pentru afaceri pentru ceea ce sunt într-adevăr - un instrument puternic de marketing care poate fi folosit pentru a obține un avantaj semnificativ față de competiție.
La care grupați aparțin?
Propuneri de afaceri
Instrumentul de vânzări subapreciat
În timp ce pregătesc acest articol, am analizat ultimele 200 de propuneri de afaceri pe care compania mea le-a generat. Nu toate aceste propuneri au fost, desigur, de succes, dar toate au avut o singură trăsătură în comun: au primit echipa noastră în ușă pentru întâlniri ulterioare, mai profunde în procesul de vânzări cu potențialul client.
Ne-am întrebat ce a fost vorba despre aceste propuneri de afaceri care au făcut ca clienții să deschidă suficient ușa pentru a spune: "Suntem dispuși să explorăm lucrul cu dvs." Mai jos sunt ingredientele cheie care au apărut în fiecare propunere.
Prezentare generală a proiectului potențial
Fiecare propunere începe cu o schiță a obiectivelor și a rezultatelor proiectului. Acest pas este absolut esențial. Îți convingi clientul că firma ta se concentrează pe rezolvarea problemelor.
Pentru a fi convingător, trebuie să vorbiți în aceeași limbă pe care clientul dvs. o vorbește. Fiecare industrie și profesie are propria sa limbă, compusă din jargon, acronime și termeni simpli. Cu cât sunteți mai fluent în limbajul potențialului client, cu atât mai ușor devine pentru acel client să simți că îi înțelegeți.
Vizualizare rapidă și recomandări inițiale
În următoarea secțiune a propunerii, aveți ocazia de a vă demonstra înțelegerea și judecata. Amintiți-vă să gândiți ca și clientul dvs. Indiferent de industria în care vă aflați, doriți să faceți afaceri cu parteneri care sunt perceptivi și inteligenți.
Utilizați această secțiune pentru a vă oferi evaluarea situației clientului dvs., inclusiv a oricăror elemente care ar putea fi îngrijorătoare. Acesta este, de asemenea, punctul de a oferi câteva recomandări la nivel de suprafață pentru clientul dvs. să ia în considerare. Nu este necesar să furnizați soluțiile pentru problemele clientului dvs. în propunere, dar trebuie să oferiți clienților dvs. încrederea că sunteți capabili să rezolvați problema.
O propunere de afaceri este o invitație de a începe o nouă relație. În această secțiune, demonstrați perspectivelor dvs. ce valoare ar putea găsi în relația cu dvs. Oferind feedback, demonstrați clienților potențiali stilul dvs. de comunicare și nivelul investițiilor intelectuale în afacerea lor.
Ipoteze și proces
După ce dovediți clienților dvs. valoarea care trebuie găsită în începerea unei relații cu dvs., următorul pas este să explicați experiența de lucru împreună.
Nu toată lumea are același fundal și nu toată lumea a lucrat la aceleași proiecte în același mod. Mi se pare util să împărtășim o listă de ipoteze despre cum ne place să lucrăm și ce așteptăm de la clientul nostru. Acest pas poate ajuta adesea clienții să determine foarte repede dacă vor fi fericiți să lucreze cu dvs.
Marketingul către clientul dvs. înseamnă educarea și informarea publicului. În funcție de industria dvs., un client poate să nu își dea seama ce este implicat într-un potențial loc de muncă. Oferindu-ți potențialului client o modalitate de a înțelege ce faci și procesul urmărit ilustrează modul în care îți prețuiești timpul și timpul.
Analiza detaliată a prețurilor
Banii contează. Aveți un buget care vă ghidează procesul de luare a deciziilor de afaceri. La fel și clienții tăi. Am constatat că informațiile clare și ușor de înțeles privind prețurile sunt foarte apreciate de potențialii clienți.
Nu vă fie teamă să fiți detaliată. Reduceți costurile într-un mod clar, cu detalii de sprijin pentru fiecare element rând. Clienții vor să știe pentru ce plătesc. Suportul pentru fiecare număr din propunerea dvs. demonstrează o conștientizare a nevoilor de afaceri ale clientului dvs.
Mândria în munca și echipa ta
Mergeți și porniți-vă singuri. Acesta este un pitch de vânzări, la urma urmei. Permiteți potențialului dvs. client să știe de ce sunteți cea mai bună alegere pentru aceștia. Fii specific, și relaționează experiența cu nevoile potențialului client.
Adăugați studii de caz sau imagini ale proiectelor de succes. Listează membrii echipei și implicarea lor. Legați-vă totul împreună pentru potențialul dvs. client pentru a vă vedea valoarea echipei dvs. la fel de mult ca dvs. de valoare afacerea lor.
Fă-o destul
Niciodată nu uitați că propunerile de afaceri sunt un instrument de vânzări. Prezentarea are cu adevărat importanță. O propunere bine concepută este o demonstrație a clientului dvs. că îi prețuiți foarte mult - că doriți să obțineți atenția, respectul și da, în cele din urmă, afacerea lor.
Acordând timp pentru a vă asigura că propunerile dvs. sunt bine organizate. Asigurați-vă că totul este ușor de citit și de înțeles. Utilizați culoarea, fontul, imaginile și aspectul pentru a face procesul de citire a propunerii cât mai atractiv și mai plăcut. Indiferent dacă vă deserviți afacerea este contabilitatea sau proiectarea oamenilor doriți să simțiți că contează și un design bun este o modalitate excelentă de a oferi acel sentiment.
Este timpul să se oprească
Nu te uita la propunerile tale de afaceri ca pierdere de timp sau un rău necesar. Începeți să căutați propunerile dvs. de afaceri ca instrumente de marketing puternice pe care le puteți utiliza pentru a începe relații profitabile și de lungă durată.
Este o investiție care va câștiga recompense bogate.
Așteptare cu Propunere de fotografie prin Shutterstock
8 Comentarii ▼
