În timp ce S.U.A. este o piață imensă, două treimi din puterea de cumpărare a lumii există în străinătate. Aceasta reprezintă o mare oportunitate pentru întreprinderile mici să se extindă și să crească. Dar, ca și în cazul tuturor strategiilor de creștere, cunoașterea momentului de a face acest salt pe noi piețe nu este chiar atât de ușoară, mai ales atunci când se confruntă cu necunoscutele vânzări transfrontaliere și un potențial labirint de reglementări.
$config[code] not foundAcestea fiind spuse, există anumite semne și caracteristici care indică faptul că o afacere este gata să exporte. Hai să aruncăm o privire:
Poți face angajamentul?
Orice strategie de extindere impune ca toate părțile interesate să fie la bord și sunt clare cu privire la nivelul de scară necesar pentru a sprijini exportul. Personalul trebuie să fie dedicat să susțină efortul - acesta include totul, de la logistică la contabilitate și marketing.
De asemenea, vor trebui alocate resurse financiare pentru a susține călătoriile internaționale la târguri și pentru a se întâlni cu cumpărătorii și distribuitorii interni. Procesele, sistemele și resursele trebuie, de asemenea, puse în aplicare pentru a răspunde anchetelor internaționale - aceasta include site-ul dvs. web, e-mail, apeluri telefonice etc.
Ai un plan?
O abordare a pușcării la export este neînțeleasă. Întreprinderile mici au nevoie de un plan de marketing internațional cu obiective clare, strategii și piețe țintă.
Luați, de exemplu, Bassetts Ice Cream, câștigător al concursului video de export SBA 2013 și Visa. Compania cu sediul în Philadelphia produce și comercializează înghețată de peste 150 de ani și exportă acum produsele sale în China. Fără un plan și un sprijin din partea resurselor externe, nu ar fi reușit niciodată să-și scoată povestea de succes incredibilă a exportului.
Președintele lui Bassett, Michael Strange, spune:
"Dacă mi-ar fi spus cineva în urmă cu cinci ani că 20% din afacerea mea de astăzi ar fi exportatoare de înghețată în China, aș fi spus că trebuie să fii nebun. În timp ce am avut ocazia, am avut atât de multe întrebări, aveam nevoie de un ghid sau cel puțin o foaie de parcurs. "
Vizionați videoclipul pentru a afla cum echipa Strange a construit această foaie de parcurs.
Planurile de export ar trebui să ia în considerare și marketingul global. De exemplu, site-ul dvs. trebuie să sublinieze capacitatea dvs. de a îndeplini ordinele internaționale și de a oferi un mecanism de traducere. Publicitatea și ambalarea în țară care abordează diferențele culturale intră și în joc.
Nu uitați să vă protejați proprietatea intelectuală - compania dvs. are cunoștințe adecvate despre cum să vă protejați ideile și produsele împotriva încălcării brevetelor și așa mai departe?
Este produsul dvs. pregătit?
Acesta este adesea punctul de plecare pentru majoritatea exportatorilor. Dacă un produs a reușit pe piața internă, ar putea exista o cerere la nivel internațional?
Ce potențial are produsul dvs. să vândă pe o anumită piață internațională? Cine este competiția? Există bariere în calea comerțului? Garanțiile și instrumentele de cercetare de piață ale Export.gov, cum ar fi statisticile comerciale, vă pot ajuta să faceți o abordare structurată pas cu pas pentru a vă face cercetarea și a identifica piețele țintă potențiale.
Din punct de vedere al resurselor, afacerea dvs. are capacitatea de a-și modifica produsul / serviciul și de a traduce materialele de marketing pentru a îndeplini cerințele pieței?
Cum rămâne cu capacitatea? Puteți scala pentru a satisface cererea de ordine de export?
Înțelegeți mecanica exportului?
Aici lucrurile pot deveni confuze. Vânzările transfrontaliere sunt încărcate cu reglementări, precum și cu considerații logistice și fiscale.
Exportatorii trebuie să înțeleagă modul în care vor expedia produsele lor. Ce documente de export sunt implicate și cum veți gestiona expeditorii de mărfuri și transportatorii.
Opțiunile de finanțare și de plată pentru export necesită și know-how specializat. Apoi, este vorba despre afacerea de a face față controlului exporturilor din S.U.A., precum și de cerințele juridice și de reglementare străine pentru produsul dvs.
Nu fi dezactivat - Ajutorul este la mâna
Sună ca o mulțime de a lua pe, dar nu fi dezactivat. Cele mai multe companii mici pot să-și verifice unul sau două elemente din această listă numai de la inițierea - de obicei, angajamentul și oportunitatea de piață. Vestea bună este că există ajutor cu restul. Experții vă pot ajuta cu totul, de la mecanismele de export, pentru a vă ajuta să obțineți produsul dvs. gata să vă comercializați în străinătate, să nu mai vorbim de finanțarea de care aveți nevoie pentru a vă finanța creșterea.
Guvernul S.U.A. este un susținător uriaș al exportului de întreprinderi mici și oferă formare, resurse și resurse financiare. Începeți prin a verifica resursele exportatoare pe SBA.gov, Export.gov și BusinessUSA.gov. De asemenea, puteți obține asistență de la experții din centrele de asistență pentru export din S.U.A. Situate în întreaga țară și axate exclusiv pe întreprinderile mici și mijlocii, aceste centre de ghișee unice reunesc experți exportatori din diferite agenții guvernamentale, precum și din sectorul privat.
Exportarea fotografiilor prin intermediul Shutterstock
5 Comentarii ▼
