Când eram copil, părinții mei mi-au spus că "nu trebuie să vorbești niciodată cu străinii". În timp ce acesta era un refren comun între părinți îngrijorați de siguranța copiilor lor, este o filosofie de viață foarte proastă de învățat, mai ales dacă doriți deveniți antreprenor sau investitor în start-up-uri.
Lucrul în rețea și capacitatea de a vorbi cu persoane pe care nu le cunoașteți reprezintă una dintre cele mai valoroase aptitudini pe care le puteți avea în lumea antreprenoriatului. Psihologii și sociologii sociali au demonstrat în mod repetat puterea rețelei și a interacțiunii sociale într-o varietate de situații, de la vânzarea de produse la atragerea de bani pentru gestionarea angajaților.
$config[code] not foundVorbind cu străinii poate avea efecte cum ar fi schimbările meteorologice proverbiale care provin dintr-un fluture care își aruncă aripile. O conversație cu un străin poate duce la o introducere la un client, furnizor sau investitor care poate schimba direcția unei companii.
Pentru a ilustra acest punct, permiteți-mi să vă povestesc o poveste care sa întâmplat cu un investitor pe care îl cunosc câțiva ani în urmă. Stătea pe un zbor United Airlines, așteptând ca pilotul să se întoarcă de la poartă. Datorită unui vânt puternic pe pista, pilotul a anunțat că nu va împinge înapoi și că va avea o scurtă întârziere. Prietenul meu a menționat tipului care stătea la stânga sa că alte avioane au luat-o. Celălalt tip a răspuns că a crezut că pilotul a fost extrem de conservator, probabil pentru că a intrat în dificultate cu conducerea pentru că a decolat în astfel de situații marginale înainte și acum planuia complet de carte.
Pentru următoarea oră și jumătate, prietenul investitor al meu și celălalt tip au primit actualizări despre celelalte avioane care decolează. Fiecare actualizare a condus la o serie de interacțiuni între investitor și partenerul său, care a devenit mai lungă și mai lungă și, în cele din urmă, a dus la o conversație continuă.
Se pare că colegul de cameră al investitorului era un antreprenor imigrant din Israel. Ca investitor în companiile în stadiu incipient, prietenul meu este mereu în căutarea noilor companii, iar Israelul este un loc minunat de a cerceta pentru tipul de companii în care investește.
Se pare că acest antreprenor a inițiat aventuri biomedicale, pe care prietenul meu tinde să le evite. Dar antreprenorul știa foarte mulți fondatori înapoi în Israel, care au început acele afaceri pe care prietenul meu le sprijină.
Conversația din avion a dus la o întâlnire la biroul investitorului în săptămâna următoare. Aceasta, la rândul său, a condus la o introducere a investitorului în mai multe întreprinderi israeliene din stadiul incipient. Prietenul meu a ajuns să investească într-una din companii. La doi ani după ce a investit, compania a fost achiziționată la o valoare de 42 de ori mai mare decât cea plătită de prietenul meu pentru investitori.
Dacă prietenul meu nu ar fi vorbit cu colegul său de șantier cu privire la proasta decizie a unui pilot al companiei United Airlines, el nu ar fi creat niciodată un lanț de evenimente care să conducă la a doua sa investiție de succes. Dacă sunteți un investitor inițial și vorbiți cu străini, generați noi căi în rețeaua dvs., care pot duce la rezultate de afaceri foarte reușite.
Această poveste are un caracter moral. Copii, nu asculta părinții tăi. Ar trebui să vorbești întotdeauna cu străinii. Sigur că există riscul de a face acest lucru (deși riscul de a vorbi cu un străin într-un loc public este probabil destul de scăzut). Dar valoarea opțiunii conversației este probabil să depășească riscul pe care l-ați fi suportat. Cel puțin are pentru un prieten.
Gândirea fotografiilor prin intermediul Shutterstock
1
