Când vine vorba de microîntreprinderi - acele întreprinderi foarte mici, care nu au mai mult de cinci angajați - mărimea nu este ceea ce contează cel mai mult. Aceste întreprinderi mici pot ateriza de afaceri care pare să pitic de dimensiunea lor. Angajamentul și un plan clar sunt factori determinanți cheie care dau acestor întreprinderi o influență dincolo de dimensiunea lor.
O poveste recentă în Jurnalul Microenterprise ilustrează acest lucru. Din moment ce Jurnalul necesită un abonament plătit pentru accesarea acestuia, aici este un fragment extins al articolului (citat cu permisiunea editorului):
$config[code] not found"Unul dintre hobby-urile mele favorite este zdrobirea stereotipurilor. Unul dintre cele mai exorbitante seturi de stereotipuri în jurul meu, din perspectiva mea, sunt stereotipurile despre microîntreprinderi - în special, stereotipurile care apar deoarece oamenii fac ipoteze despre ce pot și nu pot face microbusiness-urile în funcție de mărimea lor.
De exemplu, în timp ce este adevărat că majoritatea microbusinessurilor înregistrează relativ puține venituri medii anuale, nu este adevărat că toate microbusinessurile fac relativ puțin și nici nu este adevărat că cei care fac relativ puțin acest lucru, deoarece sunt microbusiness-uri.
De aceea mă face deosebit de fericit când întâlnesc o companie ca Corporația Valorem.
Corporația Valorem este o firmă deținută de veterani, de la Laurel, MD și este destul de tânără încât proprietarul Kyle Haycock nu și-a putut da seama de veniturile medii anuale. A fost incorporată în martie anul trecut, iar Haycock tocmai a angajat trei angajați noi cu normă întreagă.
Trebuia să facă asta pentru că tocmai a aterizat un contract de șase luni cu Departamentul Apărării, în valoare de o jumătate de milion de dolari.
Atât de mult pentru ceea ce microbusinesses nu poate face.
Valorem este în afacerea de a furniza lingviștilor și analiștilor de informații guvernului federal. Este o linie de lucru pe care Haycock o cunoaște foarte bine pentru că a făcut-o în ultimul deceniu. De fapt, asta este ceea ce ia dat ideea de a începe această afacere. Potrivit lui Haycock, Valorem a fost formată special pentru a fi antreprenor guvernamental.
Asta înseamnă că afacerea lui nu este probabil să rămână micro. Dar, de asemenea, nu înseamnă că el trebuie să aștepte până când afacerea lui "crește" înainte ca el să se angajeze să facă ceea ce dorește să facă.
* * *
Chiar și cu toate avantajele de a fi bine-versat în nevoile potențialului său client, având tot felul de contacte între ofițerii de achiziții pe care trebuia să îi facă față și un record foarte respectabil al performanțelor anterioare care lucrau în alte circumstanțe, dar care efectuau aceleași servicii, avea încă trei sferturi dintr-un an de dans administrativ pentru a face față.
Valorem, spre deosebire de majoritatea microbusinessurilor, a fost formată și proiectată strict pentru a servi guvernul federal. Pentru un proprietar de microbusiness care ar putea dori să-și vândă guvernul, dar care ar dori să facă și altceva, tipul de tenacitate unică a lui Haycock nu poate veni decât în detrimentul altor afaceri. Și pentru majoritatea microbusinessurilor, pierderea clienților actuali din cauza acelei persecuții unice, când nici măcar nu știți că veți câștiga contractul, este un obstacol aparent insurmontabil pentru contractarea federală ".
