Ați avut vreodată echipa dvs. de conducere să accepte ceva în unanimitate?
Dacă aș fi fost un om de pariuri, aș spune probabil că nu. Și, tocmai așa sunt lucrurile - imaginați-vă cât de plictisitoare ar fi lumea dacă s-ar fi înțeles tot timpul.
De aceea, o provocare ca implementarea unei noi strategii de marketing poate fi atât de obositoare. Nu numai că trebuie să dezvoltați strategia - care va dura cu siguranță o cantitate suficientă de timp și resurse - de asemenea, trebuie să vă angajați echipa de management pentru a sprijini planul.
$config[code] not foundDar, cât de mult vă atrageți echipa să cumpere o strategie de marketing?
Înțelegeți echipa și organizația dvs.
Înainte de a vă aduce membrii echipei să cumpere o strategie de marketing specifică, trebuie să înțelegeți cine este publicul. Fusion Workshop spune că ar trebui să studiezi și să înțelegi "obiectivele strategice ale organizației tale". Cu alte cuvinte, care sunt obiectivele și obiectivele cele mai importante pentru starea curentă și pentru viitor a afacerii tale?
Sase obiective comune ale afacerii sunt in domeniile cotei de piata, resurselor financiare, resurselor fizice, productivitatii, inovatiei si planificarii de actiuni. "A fi constient de acest lucru va poate ajuta sa" aliniati viziunea dumneavoastra la obiectivele pe termen scurt si lung ale dumneavoastra organizare."
Pe lângă înțelegerea obiectivelor organizației dvs., trebuie să înțelegeți, de asemenea, membrii echipei "care vor lucra în direcția acestor scopuri". Când știți ce le motivează, puteți să le folosiți în aceste motivații pentru a le pune la bord.
Câștigați aliați
Sean Power are un anecdot interesant într-un articol pe care la scris pentru Content Marketing Institute. Este vorba de un angajat care a încercat să-și ia șeful la bord cu o strategie de marketing de conținut. Angajatul pregătise totul pentru o prezentare - "lucrări de cercetare, analize cost-beneficiu, studii de caz, soluții potențiale și avantajele și dezavantajele mai multor opțiuni posibile." Ce sa întâmplat? În schimb, șeful a luat sfaturi de la "prietenul său de golf" pentru că el a avut încredere în el.
În lumea profesională, ascultăm colegii noștri în care putem avea încredere, confidenții noștri. Dacă doriți să vindeți membrii echipei pe o idee, asigurați-vă că aveți o relație de lucru stabilită. Asta nu inseamna ca trebuie sa jucati golf in fiecare saptamana, dar aveti nevoie de un fel de raport - fie ca mergeti la masa de prânz o data pe saptamana, fie ca impartasiti idei - daca doriti ca ei sa fie alaturi de dumneavoastra.
Și cine știe? Această persoană ar putea avea o relație bună cu un alt membru credibil al echipei.
Lăsați membrii echipei să împărtășească cunoștințele lor
Dacă doriți cu adevărat ca membrii echipei să cumpere planul dvs., atunci să le oferiți șansa de a împărtăși cunoștințele, experiența și ideile lor. John Hall oferă un exemplu pentru Forbes despre modul în care Centro și-a implicat inginerii în strategia de marketing pentru conținut. Permițând inginerilor să creeze conținut, Centro nu numai că și-a sporit credibilitatea, dar și-a îmbunătățit moralul echipei prin implicarea tuturor.
Hall, de asemenea, afirmă că acest lucru poate unifica o companie - chiar și între departamente. De exemplu, "dacă inginerii dezvoltă conținut prezentând expertiza lor, PR poate folosi, de asemenea, pentru a atrage atenția pozitivă asupra companiei. PR poate colabora cu echipa de social media sau cu serviciul pentru clienți pentru a-și maximiza acoperirea. "
Pe scurt, dați echipei dvs. de conducere o șansă de a participa la formarea unei strategii de marketing. Dacă ele fac parte din ea de la început, le va fi mai ușor să le cumpere de când au ajutat la crearea lor.
Demonstrați valoarea strategiei
Pentru a demonstra valoarea unei strategii, va trebui să o comunicați în mod eficient celorlalți membri ai echipei manageriale. Iată câteva indicii pe care trebuie să le păstrați în minte. Ar trebui să evitați jargonul și întotdeauna să aveți pregătit un teren pentru lift, care să se concentreze asupra beneficiilor strategiei. Și, ar fi foarte bine să faceți o prezentare.
Joe Griffin a detaliat un format excelent pentru Content Marketing Institute pentru o prezentare eficientă. El recomandă ca formatul de prezentare să fie după cum urmează:
- Declarați-vă intenția
- Aflați situația actuală
- Definirea marketingului de conținut și a valorii sale
- Acoperiți golul
- Definiți planul de acțiune
- Faceți cererea
Griffin adaugă că trebuie să fii "clar, prietenos și încrezător". Asigurați-vă că sunteți, de asemenea, pregătiți pentru întrebări și încercați să implementați regula "10/20/30", susținută de Guy Kawasaki.
Dați-i un Test Drive
În caz contrar, ați obținut cel puțin interesul echipei de conducere dacă ați urmat sugestiile de mai sus. Dar, una dintre cele mai bune modalități de a le vinde pe strategia dvs. este prin testarea și revizuirea rezultatelor. Kapost sugerează că faceți acest lucru pe plan intern, dar dacă doriți să vedeți ce se întâmplă în lumea reală, iată câțiva factori care decid asupra eficienței strategiei dvs.:
- Câștiguri imediate: Facebook îi place, reTweets, acțiuni LinkedIn etc.
- Totul de bază: Utilizați servicii diferite instrumente cum ar fi software-ul de căutare SEO Searchmetric și tracker-ul rank Moz pentru a ajuta la urmărirea datelor și a cuvintelor cheie relevante.
- Back-link-uri: Câte legături de primire ați primit?
Oportunitati / Vanzari: Câți vizitatori și vânzări ați făcut după lansarea strategiei dvs. de marketing?
Team Huddle Foto prin Shutterstock
1
