Tehnologia schimbă totul. Dreapta?
Nu sunt atât de sigur. Tech permite, dar nu întotdeauna schimbă elementele de bază. Mai ales pentru proprietarul unei afaceri mici.
Bloggerul dvs. de afaceri era pe piață pentru a cumpăra o soluție software. Am stat printr-un call de conferință / web based sales pitch de Brand X pentru a crea o prezentare wiz-bang pentru a promova una dintre companiile mele. Prezentatorii au făcut o serie de greșeli.
$config[code] not foundAm oprit numărarea la 7 ani.
1) Începeți prezentarea la timp. Brand X nu a putut localiza imediat CEO-ul ca un pitchman pentru perspectivele asamblate așteptând on-line și la telefon. Dacă nu puteți găsi prezentatorul, spectacolul - prezentarea vânzărilor trebuie să continue - cu o înțelegere dacă este cazul.
2) Să nu-i lăsați niciodată să te vadă cum transpiră. Prin urmare, prezentatorul principal al mărcii X a fost pierdut. Se părea că există un viceprimar foarte în măsură să furnizeze informații, să pună întrebări calificative, să dea un act de încălzire. Spuneți cel mai mult, dar nu spuneți clienților potențiali că nu puteți sincroniza un calendar Outlook și nu știți ce să faceți în continuare. Umpleți aerul mort cu o oarecare anticipare. Consultați Generatorul de Jargon al Consultantului. Doar dacă nu face parte din act, nu vă lăsați că părul dvs. se aprinde.
3) Nu-mi spune cât de inteligent ești. CEO-ul foarte reușit al lui X nu ne-a putut spune destul de repede cu privire la diplomele lui Ivy League - sunând prea mult ca o soră de colegiu de sororitate care stabilea o ordonanță. Știu că era inteligent pentru că mi-a spus așa.
4) Nu vă prezentați niciodată. Lasă pe altcineva să se laude. Sunt un băiat de orice om de vîrstă de patruzeci de ani care mi-a spus ce universitate a participat. În special când "participa" înseamnă un program de "certificat" la nivel de grad. (Excepția cazului în care este Oxford, ca mine) CEO-ul Brand X ar fi trebuit să-și aducă șoptirea lui VP foarte capabilă, confidențial, "Știi, el a mers la Harvard." Găsiți un Ed McMahon sau o banană bună, Johnny de la Heeereee! "
5) Nu discutați niciodată religia sau politica. Marca X are cauze de animale care au înstrăinat - ceva despre pădurile tropicale, pacea în timpul nostru, depozitele de deșeuri, cred. Și Starbucks. Am rămas cu impresia că comuna Brand X se află într-un cerc din Oregon și cântă Kumbaya, ceea ce trebuie să fie foarte impresionant pentru fanii creativi din industria media. Dar nu pentru factorii de decizie cu o autoritate de cumparare de cinci cifre.
6) Nu furnizați niciodată o copie de siguranță / dovadă dacă clientul nu este sceptic. Marca X mi-a trimis unsprezece (11) pagini de depozitare a mărturiilor clienților. Câteva blurbe, sigur. Și lista de clienți. Dar paginile de a-mi spune cât de inteligent esti, în schimb, îmi spune cât de nesigur ești. Ce am învățat de la britanici. (În timp ce la Oxford.)
7) Fă ce spun; Nu așa cum fac eu. Marca X a subliniat produsul lor, evitând nevoia ca acei vânzători plictisitori să cheme și să vă deranjeze și să încerce să vă vândă ceva. Apoi primesc două convorbiri telefonice de vânzare de la Brand X. Acum, îmi plac băieții de vânzări - am început să vând de la ușă la ușă 35 de ani în urmă - dar nu puneți vânzătorii jos, apoi folosiți-le atunci când) disperată.
Linia de fund: nu am cumpărat. Prețul de vânzare recomandat al producătorului mărcii X este de 17.500 USD. Dar! dacă cumperi acum! acum! investiția dvs.! este doar nul și droolari … Aveam un buget redus de patru cifre, iar Brand X nu a închis decalajul dintre nevoile mele, banii mei și soluția lor software. Care era de fapt foarte bun.
De la web la telefon la expoziții comerciale la unu la unu față-în-față, elementele de bază de prezentare a vânzărilor sunt atemporale.
Prezentările web sunt un instrument de schimb de forță de muncă pentru tehnologie. Rețineți că elementele de bază ale vânzărilor sunt independente de platforme.
99 Comentarii ▼
