Programul PartnerDirect de la Dell are un grup de distribuitori și furnizori de soluții independente care sunt certificați pentru a reprezenta marca Dell și care lucrează cu clienții săi din întreaga lume.
Pentru întreprinderile mici, programul oferă atât o oportunitate de a dezvolta un brand IT prin intermediul rețelei partenere Dell, cât și un punct de acces pentru găsirea unor furnizori de soluții IT care să le corespundă nevoilor.
$config[code] not foundMai jos sunt câteva lucruri despre Care nu știți despre PartnerDirect.
Oferă oportunitate pentru distribuitorii IT
Întreprinderile care oferă soluții IT clienților Dell ca parte a afacerii lor pot obține certificarea ca partener Dell și folosesc programul pentru a-și dezvolta baza de clienți.
Dat fiind faptul că Dell este un brand mare, cu o acoperire la nivel mondial, rețeaua parteneră poate permite companiilor mai mici să furnizeze soluții clienților care s-ar putea să nu fi reușit altfel.
Conectează întreprinderile mici la soluții
Pe de altă parte, companiile care caută diverse soluții informatice pot utiliza rețeaua de parteneri pentru a găsi furnizori din zona lor care să le corespundă nevoilor specifice.
Permite înregistrarea gratuită pentru parteneri
Orice companie care furnizează servicii IT se poate înscrie pentru programul PartnerDirect pe portalul online Dell. Partenerii înregistrați au nevoie doar de un certificat de reseller valabil, de un site activ al companiei și de un cont de e-mail activ legat de domeniul companiei.
Nu există nici un cost pentru înscriere, doar câteva informații de bază și un pic de timp.
Permite companiilor să caute după regiune
Dell oferă de asemenea un portal de căutare online pentru firmele care caută suport IT. Căutarea este organizată pentru a găsi parteneri certificați în zona lor. Utilizatorii pot căuta furnizori într-o anumită zonă geografică care să se potrivească nevoilor lor individuale.
Acest lucru este destinat să ușureze clienții Dell să găsească suport IT pentru dispozitivele lor, dar, de asemenea, facilitează partenerii Dell să găsească clienți și să lucreze prin intermediul programului.
Listează parteneri pe bază de competență
Atunci când o companie se angajează pentru programul PartnerDirect, trebuie să se înscrie în cadrul unei anumite competențe sau competențe pe baza tipurilor de produse sau servicii pe care le oferă.
Dell oferă nouă competențe diferite, printre care: servere, stocare, securitate, rețele, soluții de virtualizare desktop, servicii și soluții cloud, protecția datelor, gestionarea sistemelor și gestionarea informațiilor.
Oferă diferite niveluri de membru
Odată ce o companie s-a înscris ca Partener înregistrat, ei pot alege să-și actualizeze statutul de partener la niveluri mai ridicate de certificare. Partenerii se pot înscrie pentru a deveni un Partener Preferat, care necesită cel puțin doi angajați să primească formare de vânzări, iar alți doi angajați să primească formare tehnică. Dincolo de nivelul Preferat este Premier. Partenerii Premier trebuie să aibă cel puțin patru angajați instruiți în vânzări și patru persoane instruite în domenii tehnice.
Există, de asemenea, cerințe privind veniturile, în funcție de nivelul și competențele selectate. Și ar putea exista o mică taxă de cerere implicată în funcție de tipul de afacere și nivelul de certificare.
Permite oportunități pentru formare
Programele de formare pentru Partenerii Preferați și Premier sunt oferite online. Dar există și opțiuni de formare live, dacă angajații ar prefera să primească instruirea personală. Angajamentul de timp necesar variază în funcție de nivel și de competență.
Dar Bob Skelley, director executiv, Global PartnerDirect Certified Partner Programs, a spus că formarea preferată durează de obicei între 8 și 12 ore, împărțită pe segmente de clasă mai mică. Pregătirea premierului durează de obicei mai mult.
Oferă Suport pentru marketing suplimentar
Partenerii preferați și cei de la Premier au, de asemenea, acces la organizația Dell de marketing pe teren, care poate colabora cu parteneri pentru a ajuta la eforturile de marketing. Profesioniștii de marketing din cadrul Dell vor lucra unul pe unul cu firme partenere care au atins un nivel de certificare mai ridicat, pentru a contribui la creșterea bazelor de clienți.
Oferă servicii disponibile în întreaga lume
PartnerDirect nu este disponibil doar în S.U.A. Firmele își pot oferi serviciile sau pot căuta furnizori din întreaga lume de la Paris la Hong Kong în Mumbai.
Are potențiali clienți în milioane
Dell este un brand imens. Dar chiar și nume mari nu au toate resursele necesare pentru a ajunge la fiecare client din întreaga lume în pace. Aici intră partenerii Dell și oportunitățile par mari. Într-un interviu telefonic cu tendințele întreprinderilor mici, Skelley a explicat:
"Există milioane de întreprinderi mici acolo și nu există nici o cale fizică că o singură companie să poată ajunge la toți acei clienți. Astfel, acest program ne oferă ocazia de a ajunge la clienți diferiți și de a oferi servicii prin acest ecosistem partener ".
Inca creste
Programul PartnerDirect a fost lansat inițial în 2007. În prezent are peste 130.000 de parteneri la nivel mondial și aproximativ 4.000 de parteneri preferați sau premier. Dar numerele cresc zilnic, conform lui Skelley.
Acest lucru sugerează că există suficient spațiu pentru mai mulți furnizori.
Imagini: Dell
Mai multe în: Lucruri pe care nu știați 1 Comentariu ▼
