Pe măsură ce se apropie sezonul de cumpărături de vacanță, te descurajezi de viziunile cumpărătorilor care se îndreaptă spre Walmart pe Black Friday și ignorând magazinul tău? Ei bine, înveselește-te. Potrivit unui studiu realizat de Spong, raportat la MediaPost, 30% dintre cumpărători spun că, dacă toate lucrurile ar fi egale, ar alege "peste totdeauna" sau "în cea mai mare parte" brandurile locale.
Dimpotrivă, doar 12% dintre cei care se ocupă de marketing studiază dacă un brand este local sau nu are importanță pentru consumatori. Cu alte cuvinte, veți avea mai mult un avantaj local decât credeți - o veste bună în timp ce ne îndreptăm spre sezonul critic de vânzare cu amănuntul.
$config[code] not foundDeci, cum puteți obține avantajul local și puteți profita din plin de dorința inerentă a consumatorilor de a patrona mărcile locale?
Obțineți avantajul local
Gândiți-vă la nivel local atunci când vine vorba de SEO
Includeți cuvintele cheie locale, cum ar fi orașul, cartierul, numele centrului comercial sau chiar numele străzii, atunci când vă faceți SEO, precum și în orice publicitate online pe care o faceți.
Încercați Geo-targeting
Această metodă de marketing mobil utilizează informații GPS despre locul în care consumatorii se află la un moment dat pentru a le trimite mesaje de marketing în anumite zone geografice. Vizarea geografică este o opțiune pentru anunțurile Bing sau Google AdWords, precum și pentru anunțurile Facebook. Vă permite să faceți lucruri cum ar fi trimiterea de oferte persoanelor care se află în apropierea magazinului dvs. - sau în apropierea magazinului competiției, astfel încât să le puteți atrage departe.
Implicați-vă în organizațiile comunitare de afaceri
Dacă credeți că Camera dvs. de comerț locală și organizațiile de afaceri similare sunt corny, gândiți-vă din nou. Prin participarea la aceste grupuri și implicarea într-adevăr, puteți face conexiuni valoroase și puteți descoperi noi idei, resurse și parteneriate pentru marketingul afacerii dvs.
Reveniți la comunitatea dvs.
Sărbătorile sunt un moment natural pentru a face bine, iar consumatorii îl iubesc mai ales atunci când întreprinderile participă la organizațiile comunitare și locale pe care le îngrijesc clienții. (Consultați articolul meu recent pentru mai multe sfaturi de marketing pentru caritate de vacanță.)
Vânzarea prin mersul pe jos
Nu vă ascundeți în spatele magazinului de vânzare cu amănuntul care lucrează la inventar sau face cărți. Salvați acest lucru după câteva ore și petreceți timpul prețios când magazinul dvs. se deschide la etajul vânzărilor, amestecându-se cu clienții. Oamenii iubesc să cumpere de la oameni reali care trăiesc în comunitățile lor, mai degrabă decât de la corporații fără chip. Când te vor cunoaște ca pe o persoană, vor fi mai înclinați să se întoarcă din nou și din nou.(Bonus: Dacă sunteți într-adevăr prezent în magazinul dvs., veți fi mai în măsură să vă ghidează vânzătorii și să vă asigurați că îndeplinesc modul dorit.)
Partener cu alți proprietari independenți de afaceri
Este afacerea dvs. situată într-o zonă comercială din centrul orașului? Un mall suburban? Un șold, cartier la modă? Indiferent unde vă aflați, există alți comercianți cu amănuntul și întreprinderi mici, independente din apropiere, care ar putea beneficia toți de la lucru împreună. Are comunitatea dvs. un program de cumpărare locală? Adresați-vă în jur și, dacă nu există un program în zona dvs., vă recomandăm să începeți una. Alianța americană de afaceri independentă dispune de o mulțime de resurse pentru a ajuta.
Profitați de Sâmbătă pentru Small Business
A avut loc sâmbăta după Ziua Recunoștinței, sâmbătă Small Business este sponsorizat și susținut de o mare varietate de organizații, inclusiv American Express și SBA. Evenimentul încurajează cumpărătorii să cumpere de la întreprinderi locale, independente, în loc de lanțuri naționale, atunci când își fac cumpărăturile de sărbători în această zi și în timpul sărbătorilor. Puteți afla mai multe și puteți accesa tone de materiale și resurse de marketing pe site-ul Small Business Saturday.
Dacă luați acești pași simpli pentru a obține avantajul local, veți ajuta să oferiți micului dvs. magazin de vânzare cu amănuntul beneficiile totale ale avantajului local. Cum crezi "local"?
Cumpărați o fotografie locală prin intermediul Shutterstock
Consultați Ghidul nostru pentru împrumuturi de afaceri pentru mai multe sfaturi despre tendințele de vacanță.
Mai multe în: Sărbători 2 Comentarii ▼
