Nu există nicio modalitate corectă de a genera vânzări online. Unele afaceri jură prin utilizarea anunțurilor Facebook, în timp ce altele au găsit mai mult succes prin găzduirea de seminarii web. Fiecare afacere are o piață țintă diferită și un stil de comunicare. Prin urmare, strategia dvs. de generare de plumb ar trebui să reflecte în mod unic acele aspecte ale afacerii dvs.
Din fericire, există nenumărate metode diferite pentru generarea acestor vânzări online. Lista de mai jos include diferite metode pe care le-ați putea lua în considerare pentru includerea în propria strategie.
$config[code] not foundCreați un site de destinație
În timp ce alte metode pot oferi o abordare mai activă pentru generarea de potențiali clienți, un site web este încă esențial. A avea funcțiile potrivite poate ajuta persoanele potrivite să te găsească, în loc să le cauți afară.
Jill Konrath, autorul "Agile Selling" și câteva alte titluri legate de vânzări, a declarat într-un interviu prin e-mail cu Small Business Trends: "Pentru mine, un site web este o proprietate dinamică care susține evoluția afacerii mele. Și, astăzi, toată afacerea mea vine prin intermediul site-ului meu. Prin asta, vreau să spun că oamenii mă găsesc prin conținutul de pe site-ul meu. Sau, au citit cărțile mele, mă gândesc să mă aducă în discuție cu forța lor de vânzări - iar site-ul meu oferă credibilitate serioasă că sunt un bun candidat ".
Oferiți descărcări gratuite
Una dintre caracteristicile pe care le poate avea un site bun care generează plumb este un fel de descărcare gratuită. Aceasta poate fi o carte electronică, un șablon sau altă resursă utilă pe care utilizatorii o pot completa pentru a descărca un formular simplu.
Produsul digital ar trebui să se refere la ofertele dvs. plătite, astfel încât cei care le descarcă să fie interesați de celelalte servicii ale dvs. Dar ar trebui să fie o piesă de calitate care să fie utilă pentru utilizatori și să poată sta pe cont propriu. Odată ce oamenii l-au descărcat, aveți informațiile din formular. Deci, puteți să le urmăriți cu privire la celelalte ofrande ale dvs.
Traficați traficul cu anunțuri vizate
În afară de rețeaua dvs. existentă, va trebui să găsiți persoane care ar putea fi interesate de descărcările gratuite și, prin urmare, de celelalte produse sau servicii ale dvs. Instrumentele de publicitate online, cum ar fi anunțurile Google AdWords și Facebook, vă oferă oportunități de a viza publicul specific care s-ar potrivi acestei descrieri.
De exemplu, dacă ați scris un ebook despre DIY SEO, ați putea alege să vizați persoane de pe Google care au căutat servicii SEO. Sau, pe Facebook, o afacere locală care vinde îmbrăcăminte și accesorii ar putea alege să vizeze oamenii din acea zonă geografică care au enumerat moda ca fiind unul dintre interesele lor.
Creați conținut pentru un anumit public
La fel cum ar trebui să direcționați anunțurile către un anumit public, trebuie să vă adaptați și celălalt conținut.
Fie că este vorba despre descărcare gratuită sau despre blogul dvs. săptămânal, trebuie să creați un fel de conținut cu o voce clară și o audiență definită. Cu cât este mai specifică, cu atât mai mulți oameni care vizitează vor fi interesați de ceea ce aveți de oferit.
Konrath a explicat: "Eu scriu pentru vânzători și antreprenori - nu manageri de vânzări sau directori. În plus, mă concentrez numai pe aceia care vin în afaceri. Nu guvern. Nu consumatori. Cu acest fel de claritate, atunci când persoana mea ideală apare pe site-ul meu, acesta rezonează imediat cu ei. "
Trimiteți un buletin informativ
Konrath crede, de asemenea, că trimiterea unui buletin informativ este o parte esențială a oricărei strategii online de construcție. În timp ce cărțile și blogurile sunt drăguțe, buletinele de știri de fapt capturează oamenii într-un loc pe care probabil că le vor verifica - căsuțele primite.
În plus, cei care sunt suficient de interesați să se înscrie pentru a primi conținutul dvs. de ajutor sunt, de asemenea, mult mai probabil să fie interesați atunci când le actualizați despre noul produs sau serviciu pe care tocmai l-ați lansat.
"Antreprenorii trebuie, de asemenea, să aibă un buletin informativ - și ar trebui să trimită e-mailuri abonaților lor cel puțin de două ori pe lună", a spus Konrath. "Un blog este insuficient. Astăzi, mesajul dvs. trebuie să intre în căsuța de e-mail a potențialului dvs. pentru a avea chiar șansa de a citi. "
Creați conținut multiplu
Cu toate acestea, în timp ce creați un buletin informativ ar putea fi o parte esențială a strategiei dvs., niciodată nu doare să reprofilați un anumit conținut.
Unii dintre potențialii clienți ar putea avea mai multe șanse să citească bloguri. Deci, ar trebui să actualizați în continuare acești cititori. Din fericire, nu ar trebui să dureze prea mult timp pentru a face acest lucru.
"Pentru a maximiza timpul meu, am postat blog-ul meu dimineața, apoi trimite un buletin informativ cu aceleași informații mai târziu în acea zi. Astfel, o bucată de conținut servește două scopuri ", a spus Konrath.
Găzduiți un Webinar
Ca descărcări gratuite, seminariile web ar trebui să ofere participanților o valoare reală. Dar, pentru a vă înscrie, ar trebui să furnizeze câteva informații care să vă permită să urmați cu ei ulterior.
Pentru a utiliza această metodă, alegeți un subiect care să vă ajute potențialii clienți și să-l promovați pe medii sociale sau publicitate online.
Construiți relații autentice pe platforme sociale
Platformele sociale sunt, de asemenea, surse importante pentru conducerea potențială. Dar va trebui cu adevărat să lucrați pentru a crea acele obligațiuni.
Ivana Taylor de la DIY Marketers a lucrat ani de zile în construirea de relații pe Twitter și pe site-uri similare.
Taylor a explicat într-un interviu telefonic cu "Tendințe de afaceri mici": "Este o versiune complicată de generare de plumb, dar este ceea ce se potrivește personalității mele și stilului meu de comunicare. Trebuie să conduci conversația de la Twitter la e-mail sau la un apel telefonic.Deci, trebuie să fii autentic și să te angajezi cu oamenii.
Participați la chat-ul Twitter
Construirea unei rețele de conexiuni sociale relevante nu se întâmplă peste noapte. O modalitate de a găsi potențiali lideri pe Twitter este prin participarea la chat-urile Twitter care sunt relevante pentru industria dvs. sau clienții vizați.
Odată ce ați realizat acele conexiuni inițiale, trebuie să lucrați din greu pentru a construi aceste relații și pentru a le transforma, în cele din urmă, în adevărate conduceri. Dar chat-urile vă pot ajuta să faceți legăturile inițiale cu influențatori și cu alții relevanți pentru industria dvs.
Ajungeți la persoanele din grupuri
Unele rețele sociale cum ar fi LinkedIn și Facebook au grupuri care vă pot ajuta să vă conectați cu alții din industria dvs. sau cu persoane cu interese similare. Aceste grupuri pot fi o sursă excelentă de potențiali clienți, dacă abordați membrii într-un mod eficient.
Taylor nu sugerează că trimiteți pur și simplu mesaje de pat pentru toată lumea într-un anumit set de grupuri. În schimb, ea sugerează să se adreseze oamenilor la un nivel mai personal.
"Inbox-ul meu LinkedIn este ridicol de supraaglomerat cu un mesaj spam. Dar unii oameni jură că utilizează LinkedIn pentru a construi conducători ", a spus Taylor. "Cred că oamenii care au de fapt succes cu asta fac acest lucru pentru că aceștia se adresează mai întâi oamenilor în alte moduri. Puneți întrebări sau implicați în conversații cu oameni înainte de a trimite doar terenuri. "
Partener cu alții și Cross-Promote
Ați muncit din greu pentru a construi o rețea de clienți fideli. Și alții din industria dvs. au făcut același lucru.
Dar listele dvs. de clienți sunt cel puțin puțin diferite. Deci, colaborând la un proiect cu un alt factor de influență din industrie, de preferat unul a cărui ofertă este puțin diferită de a ta, puteți obține ambii potențiali potențiali.
Taylor a spus că a văzut o mulțime de antrenori de afaceri și antreprenori similari folosind aceste metode de promovare în mod eficient. S-ar putea să vă conectați cu cineva pentru a găzdui un webinar, pentru a contribui la o carte electronică sau pentru a găzdui un chat Twitter. Oricare dintre aceste metode vă poate ajuta să obțineți marca în fața unor fețe noi.
Mobile Marketing Foto prin Shutterstock
Mai multe în: Articole populare 13 Comentarii ▼
