Când lucrați în vânzări - sau într-adevăr o capacitate de afaceri - o listă de sarcini nu este întotdeauna cea mai bună cale de a face lucrurile. În loc de o listă care evoluează constant, merită să devii și mai strategic prin crearea unui plan de acțiune pentru vânzări. Gândiți-vă la aceasta ca la o listă de sarcini de lungă durată, care stabilește toți pașii pe care trebuie să îi faceți și sarcinile pe care trebuie să le finalizați în următoarele câteva săptămâni sau luni.
$config[code] not foundDefiniți-vă obiectivele
Înainte de a putea crea un plan, trebuie să știți ce vreți. Pe cont propriu sau cu restul echipei dvs. de vânzări, veniți cu un set de obiective pe care doriți să le îndepliniți într-o anumită perioadă de timp. În mod ideal, nu stabiliți mai mult de trei obiective majore pentru fiecare perioadă de trei luni, sugerează John Doerr, copreședinte al consultanței de vânzări de la Rain Group.
Flesh Out Goal
Obiectivele dvs. ar putea fi să câștigi un anumit număr de clienți noi, să vinzi un anumit număr de unități sau să crești vânzările cu un anumit procent - dar indiferent dacă sunt, folosiți modelul de setare a obiectivelor "SMART" pentru a le elabora: set obiective "specifice" care nu includ declarații vagi; asigurați-vă că acestea sunt "măsurabile" - care, dacă urmăriți cifrele de vânzări, pot fi ușor de făcut; asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt "realizabile" și "realiste" ținând cont de circumstanțele dvs. În cele din urmă, denumiți data până la care doriți să atingeți fiecare obiectiv, acordând astfel atenție elementului "time-bound" al setării obiectivelor SMART.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingAdăugați pași în Calendar
Acum vine carnea reală a planificării acțiunilor. Cu obiectivele definite, adăugați sarcini în calendar care vă vor ajuta să atingeți aceste obiective. Dacă doriți să câștigați o anumită sumă de venit până la o anumită dată, de exemplu, rupeți venitul în ținte săptămânale și lunare. În fiecare săptămână din calendar, adăugați sarcini pe care va trebui să le finalizați pentru a îndeplini aceste obiective. Dacă, pe de altă parte, obiectivul dvs. este de a vă mări potențialul cu un anumit număr, rupeți încă o dată acest număr într-o sumă zilnică, săptămânală sau lunară și adăugați obiectivele în calendar. Pe lângă scrierea pașilor necesari, rețineți, de asemenea, membrii echipei de vânzări responsabili de fiecare sarcină, precum și toate materialele sau resursele financiare de care aveți nevoie pentru a finaliza fiecare pas.
Revizuirea în timpul și după
La începutul fiecărei săptămâni, revedeți ce urmează în planul de acțiune, astfel încât să puteți aduna materiale, să primiți bani în numerar sau să obțineți cele mai frumoase costume presate în pregătirea unei întâlniri importante cu clienții. Revedeți, de asemenea, o revizuire pe măsură ce fiecare perioadă a obiectivelor se apropie de sfârșit. Întrebați-vă - și echipa dvs. - ce a funcționat bine și ce părți ale planului au scăzut și cum timpul oamenilor ar fi putut fi folosit mai bine, astfel încât să puteți crea un plan de acțiune pentru vânzări și mai bun pentru următoarea perioadă de goluri.
