SAP este o organizație de software bine cunoscută, cunoscută de clienții corporativi și de specialiștii IT din cadrul suitei C. Acum, se construiește o nouă comunitate care utilizează resursele considerabile ale companiei pentru a ajuta companiile mici să profite de ceea ce SAP are de oferit.
Tendințele de afaceri mici au vorbit cu Christal Bemont, vicepreședinte și director general al vânzărilor globale de afaceri mici și mijlocii de la SAP Concur, despre această mare oportunitate pentru companiile mai mici și despre modul în care acesta va continua să echilibreze terenul de joc între corporațiile Goliate și Davids.
$config[code] not foundSAP Concur vizează piața de mici dimensiuni
Bemont a fost un vorbitor principal la conferința globală B2SMB Global și a început conversația noastră vorbind despre începutul acestui nou impuls.
"Când SAP a achiziționat Concur aproximativ 4 ani în urmă, unul dintre motivele pentru achiziție este acela că Concur a fost într-adevăr solid în spațiul SMB. Astfel, Concur a reușit să aducă o perspectivă unică SAP pentru întreprinderile mici ".
Schimbarea relațiilor între întreprinderile mari și cele mici
Ea a continuat să descrie cum unul dintre primele lucruri pe care le-a observat a fost o relație în schimbare între cei mai mari jucători cu buzunare adânci și verișorii lor mai mici.
"Am observat că fluxul se îndreaptă spre întreprinderile mici și mijlocii, unde inovația atletismului și spiritul antreprenorial ar putea fi elemente imense pe care companiile mai mari au nevoie", a spus ea adăugând că a văzut posibilitatea de a folosi puterea SAP pentru aceasta piață de afaceri mici.
SAP Concur elimină obstacolele dintre întreprinderile mari și cele mici
Au existat, desigur, unele obstacole, cum ar fi puterea de cumpărare diminuată și accesul la informații pentru aceste firme mai mici. Observând că tehnologia a umplut unele dintre aceste diferențe, Bemont a văzut că o concentrare "comunitară" ar putea accelera lucrurile și mai mult.
Ea a văzut rolul lui SAP Concur ca fiind cel puțin trei: să ajute întreprinderile mici să crească și să se dezvolte, să evite riscurile și să fie la fel de puternice din punct de vedere financiar.
Compania plasează servicii sub un singur acoperiș
Ideea a fost aceea de a aduce un grup de întreprinderi mici sub un singur acoperiș, astfel încât să aibă o putere cumulată de cumpărare, acces și dispunerea unor companii mai mari din Fortune 100 din întreaga lume. A dispărut o ultimă piesă, iar atunci când Bemont și-a pus o întrebare, comunitatea a luat forma.
"Ce se întâmplă dacă puterea SAP a fost aliniată la acest sfârșit mai mic al pieței?"
Noua comunitate care a apărut de la asta a fost mai mult decât crearea de rețele, deși acest aspect tradițional deține încă un slot de valoare.
Oferă acces la resurse
De asemenea, a fost vorba de a oferi întreprinderilor mici acces la resurse pe care nu le-ar fi putut avea altfel. Unele dintre mecanici sunt despre utilizarea SAP Concur ca un punct de sprijin între companiile de dimensiuni diferite.
Bemont explică:
"Cred că există ceva la fel de puternic ca și tehnologia", spune ea. "Gândiți-vă la unele dintre cele mai mari zone pentru costuri precum beneficiile angajaților și cheltuielile aferente. Nu există niciun motiv pentru care nu putem obține clienților noștri mai mari să aducă oferte exclusive în domenii precum acest lucru și altora în acest spațiu SMB prin SAP Concur ".
Folosirea acestor relații de afaceri de dimensiuni diferite este un aspect central.
Folosind banca lungă a SAP Concur pentru a aduce leadership-ul gândirii și cunoștințe semnificative pentru această comunitate este un alt punct de interes.
"Furnizarea unor astfel de informații este de a ajuta companiile mici să vadă ce este posibil", spune Bemont. "O mare parte secundară a acestui lucru ajută companiile să crească".
Aceste tipuri de interacțiuni sunt concepute pentru a ajuta companiile mici să anticipeze ce ar putea fi la colț, reușind din nou experiența SAP Concur.
Corral Informații
Dincolo de tehnologia pe care acest gigant software-o poate oferi, ideea din spatele acestei noi comunități este de a ajuta informațiile de afaceri mai mici, de a le folosi pentru a diminua riscurile și a le ajuta să facă alegeri mai bune. Într-un cuvânt, SAP Concur dorește să susțină această comunitate emergentă cu una sau două pumnuri de soluții tehnice, sfaturi practice și oferte reciproc avantajoase.
"Conversațiile pe care le avem astăzi sunt, în mod sigur, în jurul ajutorării organizațiilor să ia costuri din afaceri", spune Bemont.
Tendințele întreprinderilor mici și ale editorilor, Anita Campbell, au participat la conferință și au contribuit la această piesă.
Imagine: SAP Concur
1
