Rețeaua de afaceri este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing și prospectare pe care le puteți utiliza pentru a vă dezvolta afacerea.
Desigur, a făcut în mod incorect poate fi, de fapt, dăunătoare pentru afacerea dvs.
Oamenii trebuie să aibă încredere în tine înainte ca ei să facă afaceri cu tine sau să te refere. Cum te poți asigura că te prezinți ca pe cineva care este demn de încredere? Urmând comenzile de rețea de afaceri de mai jos este un început bun.
$config[code] not foundComenzile de rețea de afaceri
Lucrul în rețea la evenimente
Există diferite aspecte ale acestui tip de rețele de afaceri, de la pregătire la urmărire și totul între ele:
- Identificați unde trebuie să mergeți. Toate locurile nu sunt potrivite pentru toți oamenii. Îți datorezi pentru tine să faci cercetările tale și să găsești locurile care au sens pentru afacerea ta.
- Luați o decizie cu privire la care organizații. Decideți-le pe cele la care să vă alăturați și pe cele cărora nu trebuie să vă alăturați pentru a câștiga valoare din evenimente. De exemplu, are sens să vă înscrieți într-o cameră de comerț locală sau pur și simplu să mergeți la evenimentele interesante și cel mai probabil să includeți persoane pe care trebuie să le întâlniți?
- Înregistrați-vă evenimentul și programați-l ca o întâlnire de afaceri. Mulți oameni nu se înscriu pentru evenimente sau se înscriu pentru ei și apoi uită să plece.
- Determinați cât de des trebuie să fiți în rețea. De câte ori trebuie să vă conectați într-o anumită săptămână, lună sau trimestru? Acest lucru vă va ajuta să restrângeți unde ar trebui să mergeți.
- Dezvoltați întrebări deschise. Puteți utiliza aceste pentru a aprinde o conversație. Încercați să găsiți întrebări unice. Nu întrebați aceeași întrebare veche "Ce faceți" dacă vă puteți ajuta.
- Participați la evenimente cu un plan. Întotdeauna încearcă să înveți ceva nou. Acest lucru te va împiedica să vorbești prea mult despre tine și afacerea ta.
- Pregătiți-vă fizic și mental pentru eveniment. Imbraca-te potrivit. Adu cartele de vizită. Opriți telefonul sau setați-l să vibreze. (Nu glumesc!)
- Nu uitați să vă amestecați. Te duci cu cineva? Dacă da, divizați-vă odată ce ați ajuns la eveniment.
- Obțineți așezarea terenului. Când ajungi, mergi spre lateral. Respiră adânc și scanează camera. Acest lucru vă va oferi șansa de a vă regrupa și de a vă concentra înainte de a vă apropia de oricine.
- Nu stați imediat. Așteptați până când începe programul. Dacă nu există niciun program, poți să stai după ce te-ai conectat cu cineva.
- Încearcă să stai cu străinii. Nu e timpul să stai cu oamenii pe care îi cunoști.
- Fii un bun samaritean. Există cineva stând singur? Mergeți la ele și vă prezentați. Îți vei salva viața! Sunt singuri și nervoși. Le poți lua chiar și cu tine să amesteci și să te amesteci cu ceilalți.
- Nu oferi cartea dvs. de vizită tuturor celor pe care îi întâlniți. Mai degrabă, dați-i celor care vă cer acest lucru.
- Obțineți cartea de vizită a tuturor celor pe care îi întâlniți.
- Au o strângere de mână fermă (dar nu ucigașă). Strângerea de mână este un indicator cheie al nivelului dvs. de încredere. Deci, gândește-te la ceea ce vorbește mâna ta cu cei pe care îi întâlnești.
- Fiți prezent - întotdeauna. Când vorbești cu cineva, priviți-i în ochi și acordați atenție cu adevărat ceea ce spun ei. Puteți afla ceva despre ei, care vă spune dacă le puteți ajuta. Este, de asemenea, singura modalitate de a determina dacă ar trebui să le cunoașteți în continuare după ce evenimentul sa încheiat.
- Nu te uita în jurul camerei. Și nu te uita peste umărul cuiva când vorbești cu ei. Este nepoliticos. Îi informați că nu sunteți interesat de ele.
- Nu efectuați apeluri telefonice. Dacă vă așteptați la un apel sau dacă aveți o situație care ar putea necesita atenția dvs., lăsați-o pe persoana cu care vorbiți să știe că există o posibilitate de a vă scuza.
- Luați apelurile necesare în mod privat. Lăsați camera și mergeți într-un loc liniștit. Nu vă face să pari important dacă luați un telefon în cameră. Te face să pari nepoliticoși, prostii, nepoliticoși, aroganți … să te alegi!
- Eliberați politicos. Cum te scoli de cineva politicos? Există câteva tactici. Le puteți spune că nu doriți să vă monopolizați timpul. Le poți spune că vezi pe cineva cu care trebuie să vorbești. Vă puteți scuza să mergeți la toaletă. Le puteți spune că doriți să continuați să întâlniți oameni.
- Nu urmați prin e-mail. Singura excepție ar fi dacă ați fost în mod expres solicitat să faceți acest lucru.
- Trimiteți cel puțin o notă.
- Nu trece prea devreme. Destul de sincer, nu "puneți" deloc. Când construiți relații, va deveni evident pentru dvs. și pentru cealaltă persoană atunci când este logic să faceți afaceri între ele. Amintiți-vă, rețele de afaceri este despre relații - nu de vânzare.
- Nu semnați oameni pentru newsletter-ul dvs.. Asigurați-vă că obțineți permisiunea lor exprimată înainte de a le pune pe orice tip de listă.
- Nu presupune. Doar pentru că ați întâlnit pe cineva nu vă oferă permisiunea de a obține o trimitere de la ei, de a le utiliza ca o resursă sau de a le oferi materialele promoționale și de vânzare.
- Fa eroare. Dar fă-o pe marginea bunelor maniere și a regulii de aur.
Grupuri de recomandare
Grupurile de referință funcționează cel mai bine pentru a-ți crește afacerea atunci când le abordezi cu ideea a ceea ce poți oferi grupului și membrilor săi. Iată câteva porunci care trebuie luate în considerare:
- Concentrați-vă pe dare. Rețelele nu primesc recomandări până când oamenii nu au încredere în ei. Iar ei nu au încredere până când nu au dat referințe de calitate pentru un timp.
- Arătați-le în mod regulat și la timp. Când apar mai târziu și / sau rar, trimiteți un mesaj celorlalți membri ai grupului: spuneți-le că vă pasă doar de dvs. pentru că nu vă faceți timp să învățați despre nevoile lor. Le arătați cum vă ocupați de întâlnirile de afaceri și de asociații. De ce ar avea încredere în tine cu clienții lor? Cum pot să fie siguri că îi vei trata bine?
- Vino pregătită. Aveți o listă specifică de necesități de recomandare. Cu cât sunteți mai specific, cu atât mai multe recomandări veți primi.
- Întrebați întotdeauna ceea ce aveți nevoie. Nu sunteți niciodată atât de ocupat încât să nu aveți nevoie de mai multe perspective în conducta noastră. Dacă nu întrebați tot timpul, veți risca să ajungeți într-un loc unde nu vă întrebați niciodată. Dacă credeți că s-ar putea să fie câteva săptămâni înainte de a putea ajunge la acele recomandări, trebuie doar să informați membrii. Este bine să întrebați când vi se oferă informații.
- Concentrați-vă pe grup. Încă o dată, asigurați-vă că într-adevăr ascultați nevoile membrilor grupului. Nu vă jucați cu telefonul sau nu răspundeți la e-mailuri în timp ce alții vorbesc. Într-adevăr ascultă și gândește-te cum îi poți ajuta.
- Faceți cunoștință cu membrii în mod individual. Faceți acest lucru între întâlniri, pentru a le cunoaște mai bine.
- Nu căutați printre membrii grupului. Nu vă îndreptați pe ceilalți membri ai grupului atunci când aveți întâlnirile personale cu aceștia. Pur și simplu încercați să construiți conexiuni.
- Nu vă așteptați să primiți până nu vă dați.
- Nu vă așteptați să primiți imediat. Este nevoie de timp pentru a construi acele relații cu membrii grupului, astfel încât să aveți încredere în ei și au încredere în dumneavoastră.
- Luați în considerare ceilalți membri ai grupului ca resurse pentru dvs. și contactele dvs.. Când știi cum fac afaceri și ai încredere în ei, le poți folosi ca resurse atunci când oamenii menționează nevoile pe care acești membri ai grupului le pot rezolva. Acest lucru vă poate ridica în ochii contactelor, perspectivelor și clienților dvs.
- Oferiți recomandări de calitate și vedeți. Știam un bărbat care să scrie o sesizare și să pună pe foaie "Nu-mi folosești numele". Asta nu este de ajutor. De asemenea, am văzut o situație în care cineva a dat o sesizare, dar a chemat mai târziu arbitrul și a spus: "Nu-i spuneți acelei persoane". Nu dați gunoi. E mai bine să nu dai deloc.
- Consultați mai întâi clienții, persoanele de contact și cei asociați. Vă sunt deschise să vă dați numele și informațiile de contact membrilor grupului dvs.? Unul dintre cele mai grave lucruri care se pot întâmpla este să vă referiți un membru al grupului la un client, doar pentru a avea un client înnebunit.
- Urmare! Dacă cineva vă dă o sesizare, tratați-o ca aurul. Vrei să fii sigur că vei continua imediat. Imaginați-vă cum veți face cealaltă persoană să se simtă dacă vă vor îndruma pe cineva și nu veți urma în timp util. Nu-i va face să vrea să te mai adreseze. Este nevoie de timp pentru a construi relații cu oamenii din grupul dvs. de recomandare. Nu distrugeți această încredere prin faptul că nu ați făcut o sesizare în serios.
Rețele sociale
La fel ca rețeaua de evenimente, rețelele sociale online au recomandări pe care trebuie să le urmați atunci când participați:
- Decideți cine vreți să fiți. Desigur, ar trebui să fii tu! Ceea ce vreau să spun este că înainte de a spune ceva în feedul dvs. de știri sau într-o discuție, asigurați-vă că acesta este cu ajutorul cărora doriți ca ceilalți să vă cunoască.
- Nu spamați. Nimănui nu îi place spamul și acesta include mesajele de pe rețelele sociale. Utilizați platformele ca o modalitate de a continua să construiți relații și să vă extindeți rețeaua. Oamenii iritați nu vă vor ajuta să faceți asta.
- Limitați auto-promovarea. Puteți permite oamenilor să știe ce faceți, atâta timp cât nu este singurul subiect de conversație. Când vine vorba de Facebook, ar trebui să oferiți numai postări legate de afaceri pe pagina dvs. de afaceri. Profilul dvs. este pagina dvs. personală și dacă postați prea mult despre afaceri, puteți găsi persoane care vă blochează.
- Distribuiți informații. Oamenii iubesc să învețe lucrurile. Utilizați rețelele sociale ca modalitate de a împărtăși informații relevante cu alte persoane. Atunci când vă împărtășiți expertiza pe LinkedIn, Facebook, Twitter și multe altele, vă arătați relevanța și poziția dvs. ca expert în materie. Google vă va recompensa și vă va ajuta să obțineți expunere.
- Spune-le oamenilor de ce vrei să te conectezi cu ei. Nu utilizați scriptul de conectare standard dacă îl puteți ajuta. Dacă nu sunt cei mai apropiați prieteni, doriți să le oferiți un motiv pentru acceptarea solicitării dvs. de conectare.
- Participa. Veți scăpa de ceea ce ați pus în ea. Asta inseamna ca ar trebui sa incepeti si sa participati la discutii, posturi de retumare pe care le doriti, sa comentati posturi si sa impartiti posturi.
- Nu presupune. Din nou, conectarea cu cineva nu vă dă permisiunea de a juca. Nu face asta.
- Explicați toate solicitările de introducere. Vrei o introducere? Dacă căutați acest lucru printr-unul dintre persoanele dvs. de contact, asigurați-vă că explicați motivul pentru care îl doriți.
- Tratați conexiunile online ca valoroase. Conexiunile dvs. online sunt la fel de valoroase ca și conexiunile offline. Deci, nu uita asta.
- Ia timp să-i cunoști. Când vă angajați într-o conversație cu cineva, aparțineți unui grup cu ei sau citiți ceva pe care l-au scris, întrebați-i să se conecteze direct. Apoi, construiți relația. Amintiți-vă că clădirea de relații include cunoașterea celeilalte persoane, afacerea lor și nevoile lor.
- Fiți atenți la vorbire. Rețelele sociale sunt la fel ca rețelele personale. Vreți să o abordați ca o modalitate de a învăța lucruri. Când acordați atenție conversațiilor, evenimentelor, grupurilor și conversațiilor, veți afla foarte multe despre persoanele din rețeaua dvs. De asemenea, veți afla despre persoanele cărora ar trebui să vă conectați.
- Nu vinde. Acest lucru merge impreuna cu spam-ul si auto-promovarea. Sună familiar, nu-i așa? Bineînțeles. Asta pentru că rețelele sociale nu au nimic de-a face cu vânzarea. Are tot ceea ce are legătură cu construirea de relații, astfel încât să vă puteți dezvolta afacerea.
- Nu te simți obligat. Puteți lua decizii cu privire la cine vă conectați pe diferite platforme. Fii consistenta. Dacă decideți că nu doriți să fiți conectat (ă) la asociații de afaceri pe Facebook, atunci nu fiți. Dacă cineva pe care nu îl cunoașteți solicită o conexiune cu dvs., nu sunteți obligat să vă conectați cu aceștia.
- Fiți cât de utile puteți. Ori de câte ori puteți conecta persoane sau ajuta cineva cu o întrebare să sară și să o facă.
- Lăsați-i să știe că ești real. Nu te ascunde în spatele unei persoane. Amintiți-vă că oamenii fac afaceri cu oamenii în care au încredere. Trebuie să fii tu pentru ca oamenii să te cunoască.
- Utilizați fotografia ca fotografie de profil. Nimeni nu face afaceri cu un avatar. Și asigurați-vă că imaginea este la fel de bună pentru platformă. Pe LinkedIn ar trebui să folosiți o fotografie profesională ca o lovitură de cap. Pe Facebook, ar trebui să utilizați sigla pe pagina de afaceri. Pe pagina dvs. personală puteți folosi orice, deoarece este personal. Pe Twitter, logo-ul are sens.
- Nu purtați conversații private în public. Utilizați bunul simț și judecata bună și contactați persoanele în mod privat atunci când doriți să aveți o conversație unu-la-unu.
- Mergeți la evenimente - ori de câte ori este posibil. Când un grup online în care vă aflați are o funcție în persoană, mergeți la el. Faceți cunoștință cu persoanele cu care ați interacționat. Ajută la construirea relației. Amintiți-vă că sunteți încă o relație de construcție atunci când sunteți față în față.
- Sugerați o întâlnire. Când vă conectați cu cineva prin rețele sociale, continuați și sugerați o întâlnire. Întâlnirea se poate face prin telefon Skype sau în persoană, în funcție de geografie. Nu lasati distanta fizica sa ajunga in drumul vostru. În această zi și în vârstă, nu trebuie să fie un factor de descurajare a creșterii unei relații de afaceri.
- Fiți accesibili. Nu voi avea șansa să te cunosc și să te placă dacă ești departe. Nimeni nu este atat de special incat este de neatins. În plus, cine ar dori să construiască o relație cu cineva la distanță?
Deși creșterea vânzărilor este obiectivul final, nu participați la rețeaua de afaceri de a vinde. Găsiți și dezvoltați relații cu persoane pe care le puteți ajuta și care vă pot ajuta.
Când ne desprindem de accentul pe care îl avem pe vânzări, de fapt ne îmbunătățim capacitatea de a construi relații. Vânzările vor veni în mod natural de acolo.
Fotografierea în rețea prin intermediul Shutterstock
19 Comentarii ▼
