A existat un model de afaceri care a câștigat atât de multă atenție, finanțarea de dolari și cât de multe spin-off-uri ca modelul la cerere? Cu siguranță nu în amintirea recentă și cu siguranță nu așa de repede.
Dar, la doar câțiva ani după ce primele companii la cerere au ajuns să devină centrale economice, modelul se confruntă cu probleme, iar multe companii mai mici din spațiul respectiv trebuie să reinventeze sistemul. Problema este multilaterală și se datorează, în parte, volumului mare de companii care concurează pentru adoptarea de către consumatori. Serviciile care acoperă întreaga gamă de nevoi ale clienților se luptă pentru tracțiune, iar multe dintre ele se încadrează.
$config[code] not foundAnul trecut, suma fondurilor de capital de risc care a fost acordată startup-urilor la cerere sa prăbușit cu 50% față de anul precedent. De fapt, modelul la cerere denumit adesea "Uber of X", se numește și "Uber of failure".
Dar, din cauza haosului, lecții valoroase se învață încet. Fondatorii vegheați identifică simptomele eșecului. Modelul poate funcționa atunci când serviciul potrivit este asociat cu suportul operațional adecvat și viziunea corectă. Dar a luat miliarde de dolari în finanțare și sute de companii eșuate să înțeleagă cum ar trebui să arate acest amestec.
Lecții de învățat de la economia la cerere
Deși în nici un caz nu este o listă cuprinzătoare, acestea sunt câteva lucruri pe care fondatorii în și din economia la cerere le pot învăța din ultimii ani:
Copierea și lipirea nu funcționează
Ar trebui să fie de la sine înțeles, dar chiar dacă imitația este cea mai înaltă formă de lingușire, nu este întotdeauna o afacere bună. Acest lucru a fost demonstrat în spațiul de cerere în care sute de companii au copiat modelul Uber, cu puține cunoștințe despre inovare sau chiar personalizarea la serviciul special pe care îl ofereau.
Dar, în același timp, companiile la cerere, care încă primesc fonduri de capital de risc și care achiziționează utilizatori, sunt cele care au construit modelul. Scot Wingo, fondator și CEO al serviciului de spălare ecologică La cerere, Spiffy a pus-o în acest fel: "Antreprenorii care reușesc astăzi în spațiul de cerere nu funcționează ca și companiile originale la cerere. Ei și-au schimbat operațiunile de backend, și-au schimbat cultura corporativă și s-au întors la elementele de bază ale modului în care să conducă o companie de calitate și să pună primul client ".
Poate că cea mai mare operațiune de cumpărare este că prima responsabilitate a unui antreprenor este de a inova, chiar dacă numai cu câteva grade.
Fundamentele încă se aplică
La începutul erei la cerere, a existat un entuziasm asupra modelului că a fost o lovitură de aur. Oamenii s-au grăbit să-și deschidă minele de aur încrezători că vor găsi, de asemenea, o bogăție incalculabilă fără a fi nevoie să experimenteze ciudățenia de a construi o afacere într-o industrie tradițională.
Desigur, încadrarea oricărei oportunități ca o grabă de aur este mai ușor de făcut în retrospectivă. La început, a fost greu să fie un glas de rațiune și să pariați împotriva a ceva care a avut un astfel de apel universal. Însă la început au existat semne concrete care au fost ignorate de mulți antreprenori.
Nici un model de afaceri din lume nu vă permite să ignorați principiile de bază ale afacerii bune. Fiecare afacere are nevoie de o marcă, o cale către profitabilitate (una care nu presupune că ideea va deveni virală pe cont propriu) și valori de bază cu care se pot identifica consumatorii. Cele mai multe companii la cerere leagă leneș marca și valorile lor la noțiunea de confort.Dar consumatorii doresc să fie capabili să se raporteze la un brand pentru calitățile sale unice - angajamentul său față de excelență, pasiunea pentru mediu sau dorința de a ajuta pe sub servit.
Cu alte cuvinte, fundamentele afacerilor sunt esențiale în fiecare industrie, oricât de mare este hype-ul.
Valoarea este mai mare decât Hype
"Întreprinderile rezolvă probleme", spune Wingo. "Dacă afacerea dvs. nu rezolvă problema cuiva sau nu satisface nevoia cuiva, nu este o afacere viabilă. Deci doar pentru că oamenii au haine nu înseamnă că vor folosi un serviciu de curățare la cerere. Trebuie să existe mai multă idee; o propunere de valoare care se conectează cu oamenii ".
Antreprenorii buni au capacitatea de a înțelege într-un mod semnificativ ce valoare este. Poate că este instinct, poate că este doar o observație atentă, dar cei mai de succes antreprenori pot spune dacă o propunere de valoare are sens sau nu. Asta nu înseamnă că sunt imuni la semnele de hype și dolar, dar acesta este producătorul de diferențe.
Testarea fiecărei idei de afaceri împotriva acestui principiu este, de asemenea, ceea ce schimbă formarea companiilor la cerere, care sunt din ce în ce mai mult determinate de scopuri, creștere lentă și laser, concentrate pe valoare. Spiffi de lansare a lui Wingo are câteva dintre acestea, lansând încet în orașe selectate, accentuând angajamentul său față de mediu și angajarea angajaților cu normă întreagă în locul lucrătorilor contractați. Este probabil ca industria să vadă mai multe schimbări, în condițiile în care continuarea serviciilor de la cerere continuă.
Fondatorii ar trebui să acorde o atenție deosebită acestor schimbări și să învețe de la saga la cerere.
Tastatură Foto prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
